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[期刊] 价格月刊
[作者]
陈立彬 江林
企业希望通过产品创新摆脱激烈的同质化竞争,并以此获得更多的利润。企业的产品创新实质上是为了摆脱消费者价格判断中的锚定依赖,从而建立并维持消费者支付意愿分布的离散状态,形成一部分消费者的高支付意愿,建立产品的高价格符号。实证研究发现近似参照产品的参考价格是否存在、参照产品与创新产品的相似程度,都会影响到消费者支付意愿分布的离散性,从而影响到企业通过产品创新形成高价格符号的有效性。
[期刊] 财经问题研究
[作者]
刘瑞东 金英伟
文化产业的高质量发展需要文化创新和文化消费为支撑。文化创新产品兼具体验产品和混合产品的特征,其定价策略争议较大。前景理论认为,参考价格与消费者的购买决策密切相关。本文重点研究不同定价策略下,以交易价值、获得价值和感知质量为中介变量,研究参考价格对消费者购买意愿的作用机理及其变化。通过分析发现,文化创新产品在渗透、适中、撇脂等不同定价策略下,消费者购买意愿无显著变化;参考价格对购买意愿的直接作用被交易价值、获得价值和感知质量完全中介;渗透定价策略下交易价值的作用最强,适中定价策略下各个因素的作用比较均衡,撇脂定价策略下感知质量的作用最强。研究结果表明,文化创新产品应实行撇脂定价策略并严禁价格战,这不会影响文化消费反而有利于文化产品的创新和高质量发展。
[期刊] 商业时代
[作者]
廖成林 杨毅 李忆
本文利用价格刺激消费者内部参考价格的调整机理,将"理性购买"与"非理性购买"进行量化比较,构建了两种行为下的新产品定价模型,得出结论,给出了销售商基于消费者内部参考价格调整的期望总利润最大化时的产品定价模型。
[期刊] 企业经济
[作者]
唐瑄 郑晓娜
历史价格和销量对消费者的购买决策有着重要影响。在此背景下,本文探讨了考虑参考价格效应和网络效应的新产品定价策略,并在消费者不同风险态度下比较了企业不同定价策略的优劣性。研究表明,消费者表现为损失中性或损失规避的情况下,当网络效应强度小于与参考价格效应相关的阈值时,企业的最优定价策略为撇脂定价策略;当网络效应强度大于等于与参考价格效应相关的阈值时,最优定价策略为渗透定价策略。而在消费者表现为损失规避的情况下,当网络效应的强度介于两个阈值之间时,最优定价策略为静态定价策略。因此,建议企业作定价决策时权衡两种效应的影响,根据市场状况灵活调整价格策略,并通过优化营销组合来配合价格策略的执行。
关键词：
参考价格效应 网络效应 定价策略
[期刊] 消费经济
[作者]
王晓玉 王雪 李晓真 祁菲
以旧换新是指消费者在新产品购买时可以凭旧产品抵扣一定金额的一种消费模式。本文探索了以旧换新消费中旧产品参考价格的影响因素及影响机制,发现旧产品使用过程满意度、产品原价和目前性能等产品本身特征能够影响其参考价格,并且消费者感知的旧产品对自己的价值、对别人的价值是这些线索对参考价格影响的中介变量。文中还探索了政府指导性价格信息对旧产品参考价格的调整作用。
关键词：
以旧换新 参考价格 旧产品
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
庄贵军 王丽娟
文章以参考价格的研究文献为理论基础,在中国零售环境下针对家电产品研究了影响消费者参考价格形成的一些因素。研究结果显示:在中国零售环境下针对家电产品,消费者的参考价格指数:与产品或品牌的售价正相关;与现场其他产品或品牌的相对价格负相关;在消费者购买高价产品时,与消费者对品牌的喜好正相关;在消费者购买低价产品时,与消费者的价格搜寻活动正相关;与需求紧迫性无显著相关关系。此外,年龄、学历和月收入都对消费者的参考价格指数有影响。最后对研究结果进行了讨论
[期刊] 价格月刊
[作者]
白世贞 谢爽
基于前景理论、适应-水平理论和同化-对比理论,构建了网络购物环境下参考价格、感知收益、感知风险以及购买意愿的概念模型,并利用451个样本的数据进行了实证检验。研究结果表明:内部记忆价格、外部刺激价格对感知收益、购买意愿具有正向影响作用,对感知风险具有负向影响作用,感知收益对购买意愿具有正向影响作用,感知风险对购买意愿具有负向影响作用,外部刺激价格对购买意愿的影响程度大于内部记忆价格对购买意愿的影响程度。
关键词：
参考价格 感知收益 感知风险 购买意愿
[期刊] 价格月刊
[作者]
白世贞 谢爽
基于前景理论、适应-水平理论和同化-对比理论,构建了网络购物环境下参考价格、感知收益、感知风险以及购买意愿的概念模型,并利用451个样本的数据进行了实证检验。研究结果表明:内部记忆价格、外部刺激价格对感知收益、购买意愿具有正向影响作用,对感知风险具有负向影响作用,感知收益对购买意愿具有正向影响作用,感知风险对购买意愿具有负向影响作用,外部刺激价格对购买意愿的影响程度大于内部记忆价格对购买意愿的影响程度。
关键词：
参考价格 感知收益 感知风险 购买意愿
[期刊] 中国经济问题
[作者]
谢文容 陈宏民
本文结合网络拍卖实践中存在同类物品的固定价格可以作为竞拍者出价参考的特点,通过构建具有价格参照性的网络拍卖和固定价格交易的竞争模型,分析了网络购物中消费者的策略选择和相应的卖家收益。结论认为,价格参照性的存在使更多的估价高于固定价格的买家选择不参加拍卖,增大了固定价格卖家的利益,价格参照性越高,固定价格卖家相对于拍卖卖家的利润优势就越明显;但同时,获得更多的固定价格信息却未必能给买家带来更大的效用,还取决于拍卖的商品数量。之后文章在单物品拍卖和消费者估价服从均匀分布的情况下,得到了固定价格和拍卖卖家的具体利润水平以及使两者收益相等的临界价格参照性大小。接着利用eBay的拍卖数据对于单物品拍卖进...
关键词：
价格参照性 网络拍卖 固定价格
[期刊] 经济经纬
[作者]
王丽娟 李宝库 左树芳
传统的价格判断模型考虑常规目标价格状态的判断,然而在不规范的市场中,商品良莠不齐,消费者常常面对超低的商品价格,按照传统的价格判断模型,消费者不会接受这种超低价,然而现实情况却不是如此。消费者为什么接受了怀疑的交易,面对超低价格,消费者如何判断价格的吸引力?笔者将对传统价格模型进行扩展,通过试验验证新的价格判断模型,用以解释以上问题。
关键词：
参考价格点 参考价格范围 价格吸引力
[期刊] 技术经济
[作者]
凌六一 夏宇 徐煜
在众筹发起过程中，策略型消费者将对比众筹价格与零售价格，选择最优购买时机。基于此背景，构建了参考价格效应影响下的两阶段众筹定价模型，设计了众筹发起人的两阶段动态定价策略。发起人根据消费者的耐心程度和参考价格效应强度，选择是否公布零售价格，以及溢价或降价销售。利用理性预期均衡理论和逆向归纳法，得到了发起人与消费者博弈的均衡价格和最优发起策略。结论表明，发起人的策略选择并非单一的，同时受到消费者耐心程度和参考价格效应强度的影响。为众筹发起人的两阶段价格决策提供了理论参考和管理学建议。
[期刊] 统计与决策
[作者]
曾宇容 乐为 赵峰
参考价格对消费者购买具有重要的影响作用,且参考价格的形成受到诸多因素的影响,促销形式就是其中之一。文章将促销形式作为消费者参考价格的影响因素,深入探讨了两种不同的促销形式,即整店促销与单品促销对消费者的内部参考价格的影响。研究结果显示:在整店促销与单品促销两种不同促销形式下,消费者的内部参考价格中的愿意支付价格和合理价格存在显著性差异,且整店促销的形式下较单品促销形式的参考价格更低;同时还发现,消费者的介入程度及价格敏感对消费者参考价格存在显著的调节作用。
关键词：
促销形式 参考价格 介入程度 价格敏感度
[期刊] 消费经济
[作者]
常雪
文章回顾了当前国外消费者参考价格的研究现状,通过对消费者参考价格形成与发展途径的剖析,进一步分析了影响参考价格的诸多因素,并提出了消费者参考价格研究对企业营销战略制定的重要意义。
[期刊] 工业工程
[作者]
李林 雷雅琳 何建洪
在竞争性的市场环境中引入消费者绿色偏好和参考价格效应,考虑这两种消费者行为特征如何交互作用于供应链上下游的绿色创新活动,进而影响绿色创新活动的绩效结果和利润分配。通过构建集中决策、分散决策和成本分担情境下的供应链绿色创新微分博弈模型,分别求得均衡条件下的供应链成员最优绿色创新努力水平与利润,并通过数值仿真结果进一步探讨消费者行为特征与供应链成员绿色创新努力水平之间的关系。研究表明,消费者偏好特征变化是激发供应链成员作出绿色创新努力的重要因素。制造商可以通过对供应商进行成本补贴来激发其绿色创新积极性,且当供应商边际利润与制造商边际利润的关系达到一定阈值,这种绿色创新成本补贴的激励效果更加显著,因而更有可能实现绿色创新基础上的供应链系统利润最优。
关键词：
供应链 绿色创新 绿色偏好 参考价格效应
[期刊] 软科学
[作者]
郭春香 房于博 刘羽
在供应链视角下，考虑到消费者的购买行为受到参考效应的影响，基于前景理论和交易效用理论，构建了零售商忽略参考效应，考虑消费者损失中性和损失厌恶三种情况下的易逝品溢价预售决策模型和利润函数模型。通过模型分析和数值仿真，说明了参考效应和消费者的损失厌恶心理对零售商需求量、预售定价和期望利润的影响。结论表明：零售商忽略参考效应会使其预售定价过高，需求偏低，但最终获得利润提高；参考效应和消费者的损失厌恶心理正向影响零售商的需求量，逆向影响最优预售价格和期望利润。
关键词：
预售 易逝品 参考效应 损失厌恶
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