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[期刊] 消费经济
[作者]
代祺 胡培 周庭锐
本文在吸收社会心理学领域研究成果的基础上,引入了一个新的干扰变量——自我一致性,通过探讨该变量与参照群体反馈意见交互效应的作用机制,解释了消费者出现从众、不从众和反从众消费行为的内在原因。研究表明,自我一致性高(低)、参照群体反馈意见为正(负)时,消费者将呈现从众行为;自我一致性高、参照群体反馈意见为负时,消费者将呈现反从众行为;自我一致性低、参照群体反馈意见为正时,消费者将呈现不从众行为。
[期刊] 管理科学
[作者]
夏天生 施卓敏 赖连胜
社会排斥对个体消费行为的影响是近几年研究者关注的领域之一,却没有得到一致的结论,其中一个重要的原因便是忽视了受排斥者的个体需求受到威胁如何被消费行为化解,更缺乏对受排斥者类型、受到威胁的需求类型以及补偿性消费产品类型之间关系的系统研究。从社会排斥引发的个体需求受到威胁(简称为受胁)与补偿性消费的关系入手,在从众情景下,对被忽视和被拒绝两种社会排斥引发不同类型的个体需求受胁从而偏好不同类型补偿性消费产品的问题进行实证研究。采用情景模拟研究方法,用绿色产品和高档享乐产品为实验商品,运用方差分析和Bootstrap方法检验个体需求受胁的中介机制以及从众情景的调节作用。实验1考察个体需求受胁在两种社会排斥与补偿性消费偏好之间的中介作用,实验2考察从众情景对两种补偿性消费产品缓解由社会排斥引发的心理需求受胁的调节作用。研究结果表明,被忽视与被拒绝引发了不同的心理需求受胁,从而在随后的补偿性消费中产生不同的产品偏好。具体而言,被忽视引发了效能需求受胁,从而提高了对高档享乐产品的偏好;被拒绝引发了关系需求受胁,从而提高了对绿色产品的偏好。从众情景调节了两种属性产品对心理需求受胁的满足,即当亲自我的高档享乐产品为从众产品时,被拒绝组在补偿性消费中对高档享乐产品的偏好显著高于被忽视组和控制组,而后两者之间没有显著差异;当亲社会的绿色产品为从众产品时,被忽视者在补偿性消费中更偏好亲自我的高档享乐产品,而被拒绝者在补偿性消费中更偏好亲社会的绿色产品。研究结果拓展了社会排斥理论和补偿性消费理论的研究外延,也为政府部门或相关企业利用消费行为缓解社会排斥现象提供了决策依据。
[期刊] 消费经济
[作者]
于伟
随着资源和环境压力的增大,绿色消费在全社会消费中的比例日益上升。消费者绿色消费行为的形成受到多种因素的影响,其中群体压力能够增强消费者的环保意识,从而促成绿色消费行为的产生。同时,消费者的环境知识也能够有效地提升对产品和服务感知绿色价值的认知,并间接影响绿色消费行为。因此加大对全社会绿色意识的培育,丰富消费者环境知识是确保形成绿色消费行为的重要前提。
关键词：
绿色消费 群体压力 环保意识 环境知识
[期刊] 图书情报工作
[作者]
刘江 朱庆华 吴克文 赵宇翔
基于从众行为的基本概念和特征,通过分析国内外文献资料,借鉴社会心理学领域的相关研究理论和成果,构建网购用户从众行为影响因素模型并提出相关假设。通过问卷调查的方式进行数据收集,利用SPSS 17.0进行统计分析并使用Lisrel 8.70软件进行结构方程建模以验证本研究提出的假设,并计算模型中各变量对用户网购从众行为的影响程度。研究认为用户网购从众行为主要受网购态度和网购习惯的影响。研究结论可以为电子商务中的设计者、管理者以及政策制定者提供相关的参考依据和建议。
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
戚海峰
中国人消费行为中从众问题产生的重要原因之一在于,受本土社会取向文化影响,中国消费者在消费决策过程中偏好于借助以适应为焦点的选择次级控制策略来实现维护与周围他人、特定群体以及环境中其他特定因素之间和谐、融洽之关系的目标,因此其从众消费行为具有主动调整自我、积极适应的特征。与之相比,受个体主义文化影响,西方消费者偏好采用初级控制策略,其从众消费行为具有被动、消极适应的特征。随着社会的变迁与中国人自我意识的不断强化,中国年轻一代消费者的非从众意识在不断加强,但是中国文化与社会的社会导向特征的存在决定了次级控制策略仍是影响中国消费者行为的重要因素。
关键词：
从众 初级控制 次级控制
[期刊] 当代财经
[作者]
习明明 朱丽萌
基于＂双十一＂网购的微观调查数据，以１８１１位大学生为研究对象，利用二元选择模型分析了消费者行为与从众效应。实证分析表明，相对于室友没有参加＂双十一＂购物的受访大学生而言，室友的参加会使得受访大学生参加＂双十一＂的概率提高至少３６％。在使用工具变量估计和加权处理之后，该结果仍然在１‰的水平下显著。此外，研究发现，当面临同龄人压力影响时，没有网购经验的大学生改变了他们参与意愿低的初衷，甚至比有网购经验的大学生参加＂双十一＂购物的概率高出３０％～４０％。
关键词：
从众行为 同龄人压力 自然实验
[期刊] 经济师
[作者]
张兴源 肖薇 焦丽娜 陈婧蕾 朱逸轩
目前,众包参照群体在虚拟社区中广泛存在,具有较为显著的影响力。但在过往研究中,学者多关注虚拟社区中"从众效应"的负面性,对于众包式创新中"从众效应"的正面性辩证分析研究极为罕见。文章基于印象管理动机为中介作用探究了众包参照群体对众包创新绩效的的作用过程,同时采用了两个较新的概念(众包参与经验和任务技术匹配)来测量其于主要作用路径之间的调节作用。通过最终的数据分析发现以下结论:众包参照群体显著影响众包创新绩效;印象管理动机与众包创新绩效正向关联;任务技术匹配在印象管理动机与众包创新绩效之间的作用路径中具有显著的调节作用;印象管理动机是众包参照群体影响众包创新绩效的中介变量。然而,模型在众包参与经验与众包参照群体之间的交互项对印象管理动机不存在显著的影响,意味着众包参与经验对众包参照群体与印象管理动机有调节效应的假设不成立。
[期刊] 预测
[作者]
彭惠 宋倩倩
本文比较了C2C模式下消费者的从众购买和口碑交易。基于淘宝网的样本数据显示:店铺日销量和历史累积销量强相关,日销量呈帕累托分布,且不受信用等级影响。因子分析和多元回归实证分析表明,历史累积销量对消费者决策产生显著正向影响,而消费者对店铺的口碑信息不敏感,说明电子商务市场信息不对称现象严重,导致消费者在选择店铺时从众行为比口碑交易更严重。本文认为改善信用评价体系、提高市场信息透明度,有助于缓解消费者从众行为、维护店铺间的公平竞争。
[期刊] 图书情报知识
[作者]
曹芬芳 李爱民 叶艳 黄程松
[目的/意义]旨在探索从众信息转发行为的感知影响因素，为有效引导用户从众信息转发行为、规范社会化媒体信息传播秩序提出建议。[研究设计/方法]基于信息瀑布和连接强度理论，以个体感知差异为切入点，使用问卷调查法搜集有效样本数据352份。采用偏最小二乘结构方程模型方法进行量表有效性检验，利用独立样本T检验、单因素方差分析和双因素方差分析进行数据分析。[结论/发现]社会化媒体用户因个体差异而对强连接、弱连接、无连接、从众信息转发行为等变量的感知存在显著影响。不同类型连接强度水平越高，用户对从众信息转发行为感知程度越高。用户个体差异与从众信息转发行为之间的关系因连接强度程度不同而存在不同程度影响，强连接与性别、弱连接与学科对从众信息转发行为具有显著的交互作用。[创新/价值]为从众行为和信息转发行为研究提供新的理论视角，以丰富和深化从众行为和信息转发行为领域的已有研究。
[期刊] 经济经纬
[作者]
郑玉香 袁少锋
炫耀性消费行为包括社会地位展示、人际调节、物质享乐主义和群体归属交流四个维度;对炫耀性消费影响最显著的是面子意识;参照群体中的价值观表达既同物质享乐主义等维度强正相关,还同人际协调和群体归属交流存在弱负相关;信息影响和功利影响都只对基于群体归属交流的炫耀性消费行为发挥作用。
关键词：
参照群体 炫耀性购买行为 面子意识 文化
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
方勇
考虑到在实际市场中市场结构(即基本面投资者与噪声交易者在市场中所占的比例)也会随时间变化,本文基于从众行为机制对市场结构的动态演化过程(即两类异质投资者的信念扩散过程)进行了深入的讨论,并对DSSW模型进行了动态扩展。首先,运用群体压力原理来刻画从众转移概率,考虑了从众机制的线性与非线性两种模式,并对这两种模式进行了综合的对比分析。其次,将市场结构的从众演化机制嵌入到DSSW模型之中,考虑了认知偏误方差的ARCH效应,并通过动态随机模拟讨论了在牛市情绪起初在市场上占优的背景下风险资产均衡价格的动态演化过程
关键词：
石油企业 技术创新 指标体系 市场结构
[期刊] 企业经济
[作者]
景奉杰 胡静
本文基于社会联结的研究视角,探讨了消费者的敬畏情绪对从众选择意愿的影响,并综合采用问卷调查法和实验法,对敬畏情绪、社会联结以及从众消费三者之间的关系进行了检验。结果表明:敬畏情绪倾向和诱发敬畏情绪状态均可有效提升个体的社会联结水平以及预测个体的从众消费意愿;社会联结对敬畏情绪与从众消费之间的关系起到了部分中介作用。本文扩展了敬畏情绪的研究领域以及从众消费的情绪前因变量和心理机制研究。建议企业可尝试将敬畏情绪的诱发因素直接引入到日常营销场景中;既可使用间接手段定位处于高水平敬畏情绪体验的人群,也可采用营销手段提升消费者的社会联结,更好地引导消费者的从众偏好。
关键词：
敬畏情绪 自我概念 社会联结 从众消费
[期刊] 运筹与管理
[作者]
陈晓红 陈莎
面对掌握大量信息的消费者,厂商需考虑多方因素制定价格策略。研究运用经典的博弈模型,讨论不同消费者特性情况下厂商的定价机制。模型按从众特性和等待特性将消费者分为六类,并引入一个价格偏差变量,分析各类型消费者比例变化对厂商定价和利润的影响。结果显示,一般情况下降价幅度、消费者期望购买总数量和期望销售利润都随着反从众消费者比例的增大而增加。最后扩展分析了效益贴现率,反从众消费者比例和短视型消费者比例三因素对厂商总利润的影响,研究认为效益贴现率和从众消费者比例较高时,厂商利润会随着短视型消费者比例的降低而有所提高。因此,为使收益最大化,厂商在制定定价策略时需同时考虑贴现因素和消费者行为特性。
关键词：
动态定价 消费者行为 博弈 收益管理
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
曾世强 邱德波 吕巍
在合理行为模型的基础上,结合从众行为理论,引入导致从众行为的社会影响因素和企业主人格特质因素,构建了小企业支付方式选择的从众行为意向模型,以某工程机械企业的小企业客户为研究对象,利用结构方程模型对提出的假设进行检验。实证结果表明,小企业主的人格特质和受到的社会影响可以有效预测小企业支付方式选择的从众意向,从众意向对从众行为有较高的预测能力;实证结果也证实了合理行为模型在小企业决策行为预测上的有效性。
[期刊] 统计与决策
[作者]
谈友胜
文章使用2000年以来我国股市10年的数据,采用状态空间模型卡尔曼滤波估计方法,估计和分析了我国股票市场的从众行为度,同时使用GARCH模型对我国股票市场的波动性进行了测度,并且将从众行为度与我国股市波动性进行了相关分析,结果发现我国股市的从众行为度与市场波动性存在显著的正相关关系。因此本文认为我国股市较严重的从众行为是加剧我国股市波动性的直接动因之一。
关键词：
从众行为 波动性 相关分析
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