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[期刊] 世界农业
[作者]
王忠和
南非的果树分布和果品生产受降水影响较大,水资源不足严重制约着果业的发展。南非与中国季节相反,苹果的采收期由季节差异形成了淡季差异,中国对南非果品市场,可以降低储藏成本而直接出口。商品价格是决定南非消费者消费行为的最重要因素,居民虽对商品的价格非常敏感,但喜欢消费,且越来越关注零售食品的卫生及安全信息。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
杨峰 管百海
研究房地产销售代理活动中开发商和销售代理商各自的决策和行为,以设计出合理的房地产销售代理合约,从而充分激励房地产销售代理活动双方努力工作,提高房地产销售供应链的运作效率。研究表明,信息对称情况下,销售代理商风险规避,房地产销售代理合约应采用固定报酬形式,销售代理商的最优努力水平与其自身的能力水平呈正相关,与其成本系数成负相关。在信息不对称情况下,宜采用固定金额报酬加产出分成的形式。信息不对称情况下,销售代理商分享产出的比例与代理商的风险偏好程度成正相关,与外生的不确定性呈负相关,与代理商的成本系数呈负相关
关键词：
房地产销售 销售代理 企业管理 管理决策
[期刊] 物流技术
[作者]
明钦 姜金德
为了在纷繁复杂的市场需求下采取有针对性的销售策略、实现地方特产更好的销售业绩,以无锡酱排骨为例,运用FAHP对超市、网店和土特产店等销售伙伴进行了评价,根据得出的权值来衡量销售伙伴综合竞争力的排序,为制造商评价销售商以及制定有针对性的销售策略提供了借鉴。
关键词：
FAHP 销售伙伴 地方特产
[期刊] 统计与决策
[作者]
杨志辉,颜七笙,徐辉
一、引言 传统房地产销售预测的方法主要有"德尔菲法、时间序列预测法、消费水平法和市场调查法"等。这些预测方法预测出来的结果是建立在整个市场基础上的,没有考虑到房地产项目的差异性,因而无法对单个的房地产项目的销售量进行预测,传
[期刊] 经济体制改革
[作者]
徐圣军 苗维亚 王英
房地产销售渠道是一项旨在提高企业产品的销售效益 ,增强市场竞争能力的企业资源。本文从房地产销售渠道的特点分析入手 ,指出房地产新型销售渠道构建的必要性 ,并对传统渠道模式和网络时代的新经济销售模式进行了探讨。
关键词：
房地产 销售渠道 网络营销 经纪人
[期刊] 物流技术
[作者]
明钦 姜金德
为了在纷繁复杂的市场需求下采取有针对性的销售策略、实现地方特产更好的销售业绩,以无锡酱排骨为例,运用FAHP对超市、网店和土特产店等销售伙伴进行了评价,根据得出的权值来衡量销售伙伴综合竞争力的排序,为制造商评价销售商以及制定有针对性的销售策略提供了借鉴。
关键词：
FAHP 销售伙伴 地方特产
[期刊] 财会通讯(综合版)
[作者]
梁英
随着经济全球化进程的发展和市场竞争的日趋激烈,运用现代化信息手段提升企业管理水平和核心竞争力已是刻不容缓,而
[期刊] 消费经济
[作者]
贾鹤 王永贵 葛琳 吴作民
房地产行业竞争的日益加剧对科学的房地产销售策略设计提出了迫切的要求。房地产行业自身的特点使得体验营销成为房地产商可以运用的一个"利器"。本文基于体验营销的理论框架,结合如"尖峰-结尾"原则、情感理论、处理顺畅性理论、介入理论、认知资源理论和调节性契合理论等消费者行为理论新近的研究成果,对房地产销售流程的不同阶段进行研究,并提出相应的对策建议。
关键词：
房地产 体验营销 消费者行为
[期刊] 统计研究
[作者]
常诚
长期以来,我们一直采用总产值作为考核工业企业生产活动的主要指标。总产值计划完成高的企业被视作是生产管理好的企业,总产值计划完成低的企业,则被视作是生产管理差的企业。企业总是以最大的关心和努力生产更多的产品,而不太关心这些产品生产以后的命运:是迅速销售出去,还是积压在仓库里。因此经常有“工业报喜、商业报忧、物资积压、财政虚收”的现象发生。总产值是企业在报告期内生产的最终产品总量。这些产品是否能满足社会生产和人民生
[期刊] 中国科技论坛
[作者]
郭合
适应农村经济体制改革和商品经济发展的新形势,1989年5月,河间市供销社在市委、市政府支持下,以科技为先导,以果品公司为依托,建立起融科技、流通、生产为一体的果品产销服务合作社。近三年来,在科技兴商上取得了明显的经济效益和社会效益,为科技体制改革提供了新鲜经验,受到了国家科委、商业部和省、地领导及有关部门的肯定和好评。一、创办果品产销服务合作社的起因
[期刊] 中国注册会计师
[作者]
易平良
收入确认是一项非常重要的会计职业判断。IASB和FASB在收入确认上有很多不同,目前两个机构正在合作,旨在联合发布单一趋同的收入确认准则。2006年2月,我国修订后重新发布的CAS14等收入相关的准则,实现了与IAS18等国际会计准则的趋同。我国上市房地产公司在实施CAS14中,以"何时确认"为判断点可将销售收入确认会计政策划分为三大类。本文从选取的典型样本公司分析,房地产销售收入确认的会计职业判断水平不高,存在不少问题,需准则机构、上市公司会计人员、证券监管部门、中介机构等共同努力,提高收入确认会计职业判断的可靠性、可比性和透明度。
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