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[期刊] 财会月刊
[作者]
李红霞
我曾应大学期间的日本留学生泉美之邀到东京度假旅游。琳琅满目的商品,让人日不暇接,不忍止步。忽被一股浓郁的糖炒栗子香味所吸引,循香而去,在商品街一角发现一糖炒栗子摊。嗯,就是这个味儿!我快步上前买了一大包。正当我意欲离开与泉美分享时,卖栗子的女孩招呼我,递上一个小塑料袋,并甜美地一笑,示意是免费赠送的。我拿着塑料袋不明所以,泉美接过来打开,取出一小袋面巾纸。原来这是为顾客吃完栗子擦手擦嘴准备的,我深受感动,心想日本商家的服务可真周到。这还不算完。泉美接着取出一片与栗子大小差不多的白色硬塑料片,让我更摸不着头脑。泉美熟练地示
[期刊] 企业管理
[作者]
耿斌
当咖啡被当成“货物”时,一磅可以卖三百元;当它被包装成“商品”时,一杯就可以卖一、二十块钱;如果在其中加入“服务”,在咖啡店中出售,一杯最少也要几十块至一百块。但如果它成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。
[期刊] 工业工程
[作者]
程石磊 王能民 冯耕中
以定购次数必须为整数这一客观条件为前提,在Kohli和Park提出的含数量折扣的买-卖两方多商品联合定购模型基础上,构建了一个更真实、更科学的改进模型,分别对数量折扣策略下多商品单独定购和联合定购时两级供应链成本组成进行了分析,并求出两种定购情况各自所对应的最优每次定购数量;最后用模拟算例描述了改进模型的运算过程,并证明了联合定购相对于单独定购可以节约供应链总交易成本。
[期刊] 企业管理
[作者]
李伟 付太平
著名包装设计公司莫安吉利的座右铭:消费者一般都分不出产品与包装。对很多产品来说,产品即包装,包装即产品。
[期刊] 企业管理
[作者]
赵青华
汇源要卖!如果不是要经过商务部的反垄断调查,朱新礼的"鸡"就已经卖给可口可乐这个外来的卖"蛋"的了。关于"鸡"与"蛋"的权衡对一个养"鸡"的人来说,卖"蛋"是本份,卖"鸡"好像有坐吃山空之嫌。
[期刊] 财会月刊
[作者]
克里斯·罗斯 庞启帆
杰弗里·史密斯是英国的一名古乐器专家,因为工作关系,他经常到世界各地去。6个月前,杰弗里·史密斯受邀到意大利参加一个音乐节。音乐节进行到最后一晚时,他看见了它。他不明白在这之前怎么没有发现它。也许是因为在这首曲子中,小提琴担任比较重要的角色。没错,那把小提琴是佐丹奴。稀世珍品佐丹奴!纽约的一位专家说,当今存世的佐丹奴小提琴只有12把。现在他知道专家错了,他已经发现了
[期刊] 财会月刊
[作者]
穆胜
微博上,曾爆出一件让人围观的事件。一位咨询公司的女老总抱怨:"刚面试了一个人,简历很漂亮,北大毕业,MBA硕士。我约在咖啡店,结果俺买单,他丝毫客气都没有,饮料都是我端的,大男人家的,这般不懂人情世故。"与此同时,面试者也吐槽:"今儿我被通知面试。很奇怪没有在公司,而是选择了一家环境优雅的咖啡厅,后来发现面试官是一女的。我以为就是聊聊所以叫了杯柠檬水,没想到那女的点了一大杯拿铁。聊完了,那女的暗示我买单,还
[期刊] 企业管理
[作者]
孙海蓝
海尔一直秉持"创造市场,创造需求"的理念。理念决定行为,行为决定结果。表面上看,海尔似乎是在卖管理,实际上是在"创造需求。"2007年第11期《企业管理》杂志上,笔者看到刘承元老师的文章《海尔可否"卖管理"?》感受很深刻。刘老师以一个局外人的角度看海尔,感觉海尔是在卖管理,作为曾经的海尔一员,笔者也想和刘老师以及
[期刊] 财会月刊
[作者]
赵向辉
王焕林是一家酒厂的营销策划科科长,算个不大不小的官儿。他也是一个名副其实的酒鬼,一天两顿酒是必不可少的,而且只喝自己厂生产的酒,他对每个一起喝酒的人都说:"这酒真好喝!"酒真的不错,当地许多爱酒的人也都认可,但是酒厂的销售业绩一直不温不火,这让厂领导和王焕林都很郁闷,也很着急。
[期刊] 财会月刊
[作者]
海冰
80后IT宅男陈伯乐,2010年11月创建网站专卖男人用的袜子,并在国内首创"袜子包年"、"定期配送"等服务模式。短短一年多,网站实现盈利。让顾客像订杂志一样订袜子在北京、上海做了12年程序员后,陈伯乐开始了第一次创业——在互联网上卖创意礼品,但销量一直没有突破,苦撑一年后宣告失败。第二次创业时,陈伯乐突然想起自己在Black Socks(黑袜子)网站上一次愉快的购物体验——下一次订单即可享受全年服务。下订单是指"包
[期刊] 财会月刊
[作者]
蕾拉
买M赠N的实际折扣率买M赠N是超市最常见的促销方式,例如巧克力买5送1。这种促销方式的特点是赠送的商品和购买的商品同质。各种不同类型的买多赠少的等价折扣率很容易算出来。M相同时,N越多,折扣率越高;反之,N相同时,M越高,折扣率越低。大超市里常用买M送1(M一般不超过10)的促销方式,等价折扣率在5折到9折之间。而即使是N>1的情况,M也至少是N的两倍以上,比如买5送2或者买7送3,这种情况下等价折扣率在7折左右。所以除了买1送1的特例,一般而言买M送N的折扣率都在7折以上。
[期刊] 企业管理
[作者]
黄鸣
有一个问题苦恼了我很久,分到企业的大学毕业生,有很多很难融合到企业中来,即便有的融合到企业中,企业也是花费了很大的精力、消耗了相当长的时间对他们进行重新"回炉"。为此,近两年我一直跟一些大学校长
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