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[期刊] 西部论坛
[作者]
黄居林
在产业组织理论与实践中,关于单边转售与双边平台商业模式的选择问题尚未得到充分研究。对这两种商业模式进行比较分析,表明企业定价权是非常重要但被忽视的影响因素。进一步的分析表明两种模式选择的定价权条件是:当中介型企业对平台服务的定价权足够大,超过对产品相对销售定价权和对投入物相对采购定价权的累积效应时,双边平台模式优于单边转售模式;这也在零售业和房地产经纪业的实践中得到了证实。
[期刊] 工业工程
[作者]
官振中 黄丘杰 张爱凤
为了研究电商平台与制造商的销售模式选择问题,在产品质量外生和内生情况下,分别建立制造商领导的转售与平台零售商领导的代理销售动态博弈模型,通过逆序归纳法求解出各决策方的最优定价与质量水平,并运用数值分析法验证结论的有效性。研究发现,平台边际运营成本与市场异质性共同决定产品市场覆盖率,平台与制造商可根据市场环境参数的不同选择最优的销售策略。质量外生时,平台与制造商的产品零售价格相同,但两者的最优销售模式选择总是不一致。质量内生时,当平台边际运营成本较低,且市场异质性较大时,平台与制造商均选择代理销售模式,此时双方均实现帕累托改进。
关键词：
电商平台 产品质量 定价 销售模式
[期刊] 商业经济研究
[作者]
赵梅
在电子商务市场上,存在两种较为普遍的销售模式,即代理销售和批发销售。本文考虑一个供应商通过一个O2O电商平台将产品销往市场,以及市场上潜在消费者对产品是否符合其需求存在一定不确定性的情况,分别构建代理销售模式和批发销售模式下的博弈模型,研究产品最优定价与物流服务水平决策,比较两种销售模式下的供应链均衡。研究结果表明,对于供应商和O2O电商平台而言,选择哪种销售模式均存在可行条件;当佣金率较高时,供应商会提高产品零售价格,O2O电商平台也会提高物流配送水平。
[期刊] 商业研究
[作者]
赵晓男 黄坤 郑春梅
本文试图构建一个双边市场模型来分析网络借贷平台企业的竞争策略,推导出竞争性网络借贷平台的最优价格水平,并分析交叉网络外部性、服务差异化程度和借款者信誉对网络借贷平台定价的影响。研究发现:用户的网络外部性越高,网络借贷平台对其定价越低;用户的差异性越小,网络借贷平台对其定价越低;借款者的信誉度越低,网络借贷平台对出借者的定价越低。这在一定程度上解释了网络借贷平台为何会采取对借款者收取成交服务费而对出借者免费的定价模式。
关键词：
网络借贷 双边市场 定价模式
[期刊] 现代财经(天津财经大学学报)
[作者]
陈剑
在世界金融危机及世界经济二次探底的影响之下,加工贸易面临的低端产品需求下降、国际贸易磨擦加剧、人民币升值、原材料成本上涨、劳动力成本上升、部分制造业产能过剩等内外交困的局面进一步恶化,而技术创新不足致使核心技术与营销管理缺失是加工贸易出现困局的根本原因。可持续性增长难以为继,加之外部需求萎缩对单边商业模式的挑战,强化技术创新,实施双边模式战略转型便成为我国加工贸易的重要出路之一。
关键词：
加工贸易 双边模式 技术创新
[期刊] 运筹与管理
[作者]
汪敢甫 艾兴政 钟丽
针对供应商竞争情形下拥有网络平台的电子零售商运营模式选择问题,考虑网络平台服务对网络平台绩效的影响,研究电子零售商运营模式决策与供应商销售模式选择。本文构建了网络平台服务内生的供应商竞争模型,识别电子零售商选择转销模式或平台模式运营的条件,揭示实现帕累托改进的收益分享契约特征。研究结果显示:当产品间竞争不激烈且服务增值成本指数相对较高时,若收益分享比例小于某临界值,电子零售商偏好平台模式运营,且平台模式中网络平台服务水平高而零售价格低;当产品间竞争较激烈时,电子零售商总偏好转销模式运营;当产品市场规模不高且收益分享比例在某区域时,电子零售商和供应商都偏好平台模式。
关键词：
供应商竞争 网络平台服务 运营模式
[期刊] 商业经济研究
[作者]
孟繁超 徐庆
本文基于双边市场理论,通过对外部性、服务成本和用户差异性等因素进行分析,分别构建了平台的双边定价模型和单边定价模型,得到各自存在唯一最优定价的条件以及最优定价,同时得到平台选择双边和单边收费模式的条件;在两个平台都选择单边收费模式的情况下,也得到平台应选择单边对称定价和单边非对称定价的条件。
关键词：
双边市场 定价模式 平台竞争
[期刊] 商业经济研究
[作者]
孟繁超 徐庆
本文基于双边市场理论,通过对外部性、服务成本和用户差异性等因素进行分析,分别构建了平台的双边定价模型和单边定价模型,得到各自存在唯一最优定价的条件以及最优定价,同时得到平台选择双边和单边收费模式的条件;在两个平台都选择单边收费模式的情况下,也得到平台应选择单边对称定价和单边非对称定价的条件。
关键词：
双边市场 定价模式 平台竞争
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
汪婷
公共租赁住房是当前我国实物保障性住房建设供应的重点,但目前仍面临着融资、运营、退出等一系列难题,为此,部分城市开始了租售并举的实践探索,允许承租家庭租满一定年限后购买所承租保障房。本文通过对我国公共租赁住房特点的分析研究,并参考国内外先进经验,进行公租房租转售模式的创新设计,以期为我国公共租赁住房政策提供参考。
关键词：
公共租赁住房 租转售 创新设计
[期刊] 工业工程
[作者]
唐东平 王秋菊 丁禹宁
建立了双边市场平台提供差异化服务时的定价模型,并将平台所提供的服务分为匹配服务和增值服务,分别分析了垄断平台从这两个方面提供差异化服务时,平台的定价、用户数量及利润情况。研究表明:1)垄断平台提供差异化服务有利于增加平台用户归属数量及利润;2)平台提供差异化匹配服务时,当以平台利润最大化为目标时,平台应降低对低质量匹配服务的收费,增加对高质量匹配服务的收费;3)平台提供差异化增值服务时,当以平台利润最大化为目标,平台对于两种质量的增值服务定价与平台只提供单一质量的增值服务时定价相同。
关键词：
双边市场 差异化服务 定价
[期刊] 商业经济研究
[作者]
崔格豪 王扬
流通在我国社会生产中发挥着非常重要的作用,现已成为国民经济中的支柱型产业。大型零售商作为流通运行的载体,在当今的市场环境下已经由简单的购物场所转变为面向双边用户的零售平台,并与上游的制造商和下游的消费者进行良好的对接,共同促进盈利和价值创新。但是零售平台能实现这种功能的前提就是要设计合理的机制使双边用户成功地接入到平台中。本文通过对双边市场理论下的零售平台进行研究和分析之后,分别从四个方面对双边市场理论下零售平台接入机制的分类和选择进行了系统性研究。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
苏海涛 艾鹏
考虑市场上消费者对酒店品牌的认可程度和支付意愿差异,以及酒店增值服务捆绑销售行为,研究批发销售模式和代理销售模式下"酒店+OTA"供应链的最优定价策略具有重要意义。本文考察了不同销售模式对酒店客房定价以及对酒店、OTA平台利润的影响,研究结果表明:增值服务捆绑销售会影响酒店和OTA平台的定价策略,只有在满足一定条件下,增值服务捆绑销售才能提升酒店和OTA平台的利润水平;高端品牌酒店客房的销售价格会受到不同销售模式的影响;当OTA平台设置的佣金率较高(较低)时,OTA平台(酒店)会选择代理销售模式。
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
谭欣玥 唐加福 李婷婷
单比例与多比例固定抽佣是常见的O2O外卖平台定价模式，直接影响餐饮商家的定价决策。在有限理性市场中商家可通过调整配送费占餐费比例影响消费者需求。研究中依据商家议价能力将其划分为价格接受者和价格制定者，并构建出四种场景下平台与商家的定价博弈模型，分析得到消费者有限理性行为与订单位置分布对平台固定抽佣模式选择与定价策略的影响。研究发现 ：1）扩大销量比提升每笔订单收益更能提升平台收益。2）消费者有限理性行为对平台与价格接受者商家组成系统具有积极影响，对平台与价格制定者商家组成系统具有消极影响。3）多比例抽佣模式比单比例抽佣模式更有优势，优势大小与订单位置分布有关。研究结果对有限理性消费者市场中O2O餐饮外卖平台的定价策略及模式选择提供参考。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
浦徐进 付文文 沈琦玮
通过构建两个供应商和两个电商平台之间的博弈模型,探讨竞争性供应商选择电商平台销售模式的互动机理。研究发现:(1)竞争性供应商在电商平台销售模式选择上存在互动机理。(2)在短期均衡中,当佣金费率较高或较低时,供应商的销售模式选择不受竞争对手影响;当佣金费率适中时,供应商的销售模式选择将采取跟随策略,与竞争对手的选择保持一致。(3)在长期均衡中,当佣金费率较低时,两个供应商均会选择代销模式;当佣金费率较高时,两个供应商均会选择转销模式;当供应商自身的佣金费率较高(较低),竞争对手的佣金费率较低(较高)时,供应自身选择转销(代销)模式,竞争对手会选择代销(转销)模式。
关键词：
竞争性供应商 电商平台 转销 代销
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
罗瑶 周建亨
线上平台日益凸显的作用使得平台商的销售模式选择变得极其重要，而广泛存在的不对称信息无疑增加了其中的难度。在消费者增值感知信息不对称的环境中，研究了平台商转售和代售模式的选择。根据企业战略分别构建了转售和代售模式下三种定价策略模型，分析了平台商的最优利润，并在此基础上分析了其最优的销售模式。研究发现：平台商的最优销售模式选择与单位批发价与分享比例有关。当两者较高时，平台商因面临双重困境而退出市场；当一方较高而一方适中或较低时，平台商的期望利润单方面受损；当两者都不高时，销售模式的选择取决于两种模式下的期望利润大小。
关键词：
增值感知 信息不对称 模式选择 定价策略
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