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[期刊] 企业管理
[作者]
王玉
协同营销,是在共赢的前提下,共享销售渠道、目标消费群、宣传媒介等,通过强有力地促进终端销售来取得事半功倍的市场效果,是销售方式的一种低成本创新,是对销售渠道的有效整合。今天,协同营销已经成为一种潮流,一种新颖的营销模式。在实际应用中,协同营销因行业关系的不同而存在多种多样的形式。
[期刊] 统计与决策
[作者]
涂小康 胡振华
营销绩效评价是企业进行线上线下融合、加强经营管理的重要环节,可帮助管理者及时调整营销策略,以增强企业可持续发展的能力。文章从比较企业收益的视角分析了二元分销渠道冲突的根源,以协同理论为理论基础,构建了评价企业二元营销协同的指标体系和评价方法,并以10家国内手机企业/品牌的数据为对象进行了实证检验。
关键词：
二元营销渠道 冲突 协同 评价
[期刊] 管理评论
[作者]
国家自然科学基金项目(71002031)项目负责人:高维和本项目负责人上海财经大学国际工商管理学院高维和副教授一直以来从事营销战略和创新管理研究,主要研究方向是企业间关系与企业家创新研究。本项目主要内容包括:(1)针对异质渠道和异质市场的独特性,以产品差异和产品生命周期为视角,运用共生理论及经典博弈研究HSS、VSI和HSC态势下的决策动态,并建立激励相容约束和参与约束的分析模型,
[期刊] 中国软科学
[作者]
刘洁
企业创新与消费者满意度之间是一个不断持续的协同演化过程,在这种协同演化下,企业的营销战略对策是寻找优质市场。本文通过构建企业创新竞争下消费者满意度与企业创新努力协同演化的动力学模型,并利用微分方程几何理论对不同品格的消费者和企业所组成的四种不同的市场演化模型进行研究,分析了优质市场的存在性及其存在的条件。研究结果表明,当且仅当消费者为追求时尚型,并且消费者对企业创新努力的反应系数大于消费疲劳系数时,才能实现优质市场。这一结论为企业营销的市场选择、预测分析和行动对策提供了严格的理论依据。
关键词：
营销战略 协同演化 优质市场
[期刊] 财会月刊
[作者]
方莉
营财协作就是通过优化营销业务、财务核算以及财务管理流程规则,实现营销管理业务与财务管理业务的协同共赢。实现财务与营销的协同运作,能提高对营销市场的财务管控水平,进而提升企业的总体工作效率与效果,并最终实现企业价值增值。以电力公司营销与财务协同运作为研究课题,基于电力行业营财协作的现实要求,重点分析案例公司营财协作的现状及问题,并从倡导营财协作观念、统一营财流程规则以及加强财务对营销业务的全面分析等层面提出改进建议,以期为案例公司及同行业内其他企业实现营财协作提供有益参考。
关键词：
营财一体化 电力公司 流程规则 营财协作
[期刊] 企业经济
[作者]
唐玉生 杨评防 卢邦超
从CSR理论的新视角,结合协同营销的新实践,重新界定了协同营销的内涵,认为协同营销是指企业在营销实践中企业与企业之间,企业与政府、非政府组织(NPO)等非企业组织之间,在互利共赢的基础上,通过建立合作机制,达到共享资源,优势互补,实现经济效益和社会生态效益的协调统一,使企业获得持续发展的一种营销理念和方式。提出了协同营销运作的新模式:企业之间可以通过合作开发新技术、新能源、新材料;合作研发绿色新产品;共同创造绿色消费需求;共同开拓绿色消费市场等方式实现协同。企业与政府和非政府组织间则通过推动技术和服务创新,参与产业标准的制定;积极参与政府的经济振兴计划;积极参与政府重大项目的研发;协助政府立法...
关键词：
CSR理论 协同营销 内涵 运作模式
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
汪旭晖 张其林
结合了实体门店与在线商店的多渠道零售模式已经成为全球零售业发展的趋势,但多渠道零售商线上线下协同效应与稀释效应并存,如何通过营销协同实现渠道整合成为零售领域研究的热点问题。文章以苏宁为研究对象,采用规范的案例研究方法对其营销协同策略、影响决策的关键因素以及营销协同绩效进行了深入分析。在案例研究的基础上,以渠道区隔与融合为基准构建了渠道分离、渠道协同、渠道融合、渠道并行四种类型的营销协同战略导向,并以案例分析得出的六个影响因素(消费者特性、成本因素、生命周期、竞争强度、互补性、规模经济)作为自变量,以企业自身因素与外部环境因素作为调节变量,以营销协同绩效作为因变量,构建了线上线下营销协同的理论框...
[期刊] 商业时代
[作者]
钱莙
本文阐述基于供应链协同的营销渠道管理的内涵及其特点;从营销渠道的垂直结构性冲突、水平结构性冲突及复杂结构性冲突的根源等角度探讨营销渠道管理冲突的根源;从营销渠道管理冲突的根源、业务协同及信息协同等角度给出优化营销渠道管理的可行策略,为企业运用供应链协同理论提升营销能力拓展新路径。
关键词：
供应链协同 营销渠道 渠道结构
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王华
本文结合零售商营销策略因素,运用4P营销理论与Amos 21.模型,对多渠道零售商营销策略与渠道协同绩效进行实证分析,并基于实证结论提出多渠道零售商线上线下营销协同的创新路径。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王华
本文结合零售商营销策略因素,运用4P营销理论与Amos 21.模型,对多渠道零售商营销策略与渠道协同绩效进行实证分析,并基于实证结论提出多渠道零售商线上线下营销协同的创新路径。
[期刊] 商业时代
[作者]
张慧敏 孙国强
世界经济全球化趋势导致我国市场竞争环境日益恶劣,实施基于战略联盟平台的协同营销有助于提升企业的市场竞争能力。本文介绍了基于战略联盟的协同营销的内涵及其意义;从协同营销的营销资源共享、协同营销的风险分散及协同营销的渠道结构优化等角度揭示基于战略联盟的协同营销的动因;最后提出基于战略联盟的协同营销实施路径。
关键词：
战略联盟 协同 协同营销
[期刊] 软科学
[作者]
林炳坤 吕庆华 杨敏
在理论分析和文献梳理基础上，构建多渠道零售商线上线下营销策略契合度对渠道协同绩效的影响模型，其中顾客信任为中介变量，渠道整合为调节变量。对５３２份有效问卷数据展开实证分析，结果显示：产品策略契合度对顾客信任和渠道协同绩效有正向影响；促销策略契合度对顾客信任有正向影响，对渠道协同绩效无正向影响；价格策略契合度对顾客信任、渠道协同绩效均无正向影响；顾客信任在产品策略契合度、促销策略契合度与渠道协同绩效之间关系起中介作用；渠道整合在产品策略契合度、促销策略契合度与顾客信任之间关系起调节作用。
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