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[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
陶晓波
论文以华人社会中的社会学理论为基础,通过实证研究验证了"差序格局"现象在华人社会关系营销中的存在,即亲人关系所带来的关系结果最高,熟人关系次之,生人关系最差;需求法则对应亲密,人情法则对应恩惠,公平法则对应信用;同时,论文发现了从关系法则到关系呈现方式,再从关系呈现方式到关系结果的线性路径,厘清了三者之间的逻辑关系。研究结果明确地揭示出华人社会商业运营中"亲人"、"熟人"、"生人"之间等级明确的运行体系,不同的关系类型对应各自的关系法则,然后形成不同的关系呈现方式,并最终带来关系结果,即市场绩效的差异。"
关键词：
华人社会 关系营销 差序格局 金融海啸
[期刊] 商业经济研究
[作者]
薛德志
由于网红可以通过效仿欲、移情反应、特质吸引来影响消费者消费意向，因此网红营销主要指的是借助网红向消费者推销商品，而在网红与消费者之间势必存在着某种互动关系，即消费者对网红的追随。当追随关系越紧密时，网红的带货营销更容易促进消费者消费意向的形成。基于此，本文通过分析问卷探究了消费者消费意向、单向社会关系与网红营销优势的互动关系，旨在为进一步健全网红营销模式提供理论依据。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
甘碧群 吴淼
与交易营销相比 ,关系营销是市场营销学研究范式的根本转变。但关系营销的应用在获得收益的同时 ,也要充分考虑其成本。关系营销与交易营销并不是绝对对立的 ,两者各有适用条件 ,并在一定条件下可以演化和兼容
关键词：
关系营销 交易营销 演化 兼容
[期刊] 管理现代化
[作者]
陈明涛
关系营销是在交易的基础上发展起来的,但在目前,关系营销替代交易营销条件尚不具备。本文通过文献回顾和理论剖析最后得出结论,关系营销替代交易营销并不是不可能,但必须首先做好两方面的工作:第一、完善关系营销理论;第二、从实践上提升关系营销的可操作性。
关键词：
关系营销 交易营销 营销范式
[期刊] 商业时代
[作者]
黄敏学 朱华伟
交易营销理论受到关系营销理论越来越严重的批判,大有被关系营销取代之势。笔者认为,关系营销关注于顾客的价值获得,交易营销关注于企业的操作策略,两者应该相整合,在整合关系营销的顾客价值和顾客信息的基础上设计企业的具体营销策略:明确价值前提,确定客户群;创造价值;价值定价;交付价值;管理和保持顾客的满意。
关键词：
交易营销 关系营销 整合营销
[期刊] 商业研究
[作者]
刘鹏飞 谢如鹤
物流与市场营销之间存在密切的内在联系,即物流对市场营销的影响和市场营销对物流的影响,具体表现在实现产品价值、顾客服务、实现顾客满意度、维系顾客忠诚度等方面。做好物流管理能够有效地促进营销战略地实施。成功的市场营销战略有利于促进物流管理工作,降低企业的物流成本。
关键词：
物流 市场营销 联系 区别
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
甘碧群
关于绿色营销问题的探究甘碧群当今世界在向可持续发展方向转变，众多企业亦开始从传统营销向绿色营销演变。可持续发展是世界各国发展的必然抉择，绿色营销则是企业实施可持续发展战略的重要方面，并将成为２１世纪的营销主流。一、绿色营销的含义及其特点绿色营销是在绿...
[期刊] 图书馆杂志
[作者]
靳爱红
图书馆微博营销是一种整合营销、软性营销和公益性营销的营销方式。与图书馆传统营销相比，微博营销在成本支出、受众范围、亲和力指数以及可评价性等方面具有优势。可以从话题营销、活动营销、交互营销、事件营销、名人营销、服务营销等方面提升图书馆微博营销绩效的效果。
关键词：
图书馆 微博 微博营销
[期刊] 教育发展研究
[作者]
王利琴
体育赛事营销是一种服务，其营销过程也是一种服务过程，更是商品交换的过程。目前，关于我国体育赛事营销的研究，一般运用市场营销理论、特殊事件营销理论和赛事项目营销理论，将体育赛事当作项目营销这一独特的理念进行可行性探究，从而大大拓展了体育赛事营销的新理念。随着我国体育赛事的运作模式的转型，从政府主导型向消费者主导型转换，从体育赛事的运营与消费者视角进
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
易敏
本文在回顾西方金融营销发展阶段的基础上 ,全面分析了金融服务营销的三个层面 :营销观念、营销策略、营销技巧的相互关系和内容 ,并针对我国目前金融服务营销中存在的缺陷和误区提出了几点对策。
[期刊] 商业时代
[作者]
孙肇伦
消费市场中,消费者对消费物品的消费心理因各种主客观因素时刻发生变化,消费心理认同对市场营销有重要影响。抓住消费者的消费心理是运用营销手段达成既定营销目标的基本保证。文章通过对消费者心理认同的调研,从消费心理视角探究市场营销目标的实现手段,以期对消费市场上营销效率的实现有所帮助。
关键词：
消费者心理 营销目标 营销手段 营销效率
[期刊] 经济管理
[作者]
吴淼
与交易营销相比,关系营销是市场营销学研究范式的根本转变。但关系营销的应用在获得收益的同时,也要充分考虑其成本。关系营销与交易营销并不是绝对对立的,两者各有适用条件,并在一定条件下可以演化和兼容。
关键词：
关系营销 交易营销 演化 兼容
[期刊] 华东经济管理
[作者]
胡灿东 张志强
客户资源是企业重要的资源之一 ,消费管理就是对这种资源进行有效地开发。消费管理是指通过对消费者进行消费教育和消费引导 ,组织消费者系列化。通过消费管理形成关系营销网络 ,使企业与消费者的关系更加密切和稳固 ,从而提高企业的营销效率 ,节省营销成本 ,降低营销风险
关键词：
消费管理 关系营销 大市场营销
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