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[期刊] 中国流通经济  [作者] 吴晓辉  
北方纸张代理销售中心的发展给人们的启示吴晓辉(北京市财贸管理干部学院商经系)“北方代理”开始进入市场是成功的。成功之处在于:①找准了企业的市场位置。“北方代理”成立之时,既符合当时特定的市场环境又符合企业自身的条件。尤其以“三无”为原则,“五代”为手...
[期刊] 中国流通经济  [作者] 吴晓辉  
北方纸张代理销售中心失败的原因何在吴晓辉由北京市文化用品公司纸张采购供应站裂变而成的北方纸张代理销售中心是于1992年3月正式成立的全国第一家公司建制的专职专业代理经营机构。伴随着纸张市场需求的变化与发展,“北方代理”的命运已历经了第一个回合。198...
[期刊] 中国流通经济  [作者] 孟黎加  
日本销售士对零售业发展的启示孟黎加(国内贸易部商业经济研究所企业发展的关键在于人才,流通业的人才与其它产业相比更为匮乏,科技含量相对其它行业也较低。从建国到80年代零售业的发展以国有商业为主体,中上层管理人才几十年一贯制,虽说这批人才很可贵,但一则人...
[期刊] 金融论坛  [作者] 李勇  谢刚  
银行贷款二级销售市场是美国发展最快的金融市场之一,本论文从多个角度较为全面地考察了美国银行的贷款销售行为,包括美国银行贷款销售的发展历史、发展现状、银行贷款的销售动机以及贷款销售本身对银行的影响等问题,分析了中国银行贷款销售的现状及原因,认为中国银行应加强投行业务创新,从积极的信用风险管理和经营模式创新的角度来大力发展贷款销售业务。
[期刊] 中国流通经济  [作者] 蒋坚  
菱花集团发展给人们的思索蒋坚(国家经贸委经济研究中心)菱花集团是如何由一个中小城市中的乡镇集体企业一跃成为大型国家级企业集团的呢?国家经贸委经济研究中心调研组于1997年1月27日实地考察了菱花集团。一、菱花集团的基本情况菱花集团前身是山东省济宁市任...
[期刊] 财贸经济  [作者] 汪利娜  
美国的住宅业与金融业有着长期联合、相互协调的历史,这中间几经社会变革和经济起落的冲击,经验甚丰、教训亦不少,给人以诸多启示。本文将围绕美国金融住宅业的发展和职能而展开,并对我国住宅金融改革作几点相应的分析。
[期刊] 世界农业  [作者] 许咏梅  
斯里兰卡是世界红茶生产和出口第一大国,茶叶的品质和质量位居世界首位。本文阐述了斯里兰卡茶叶生产过程中十分重视良种技术与茶园管理,加工设备十分先进,加工技术水平很高,生产与加工销售高度整合等现状,为中国乃至世界茶叶生产国家提供借鉴。
[期刊] 南方金融  [作者] 陈影  郭卫  
本文通过对中日两国产险公司销售渠道的比较分析,提出设计符合我国国情的销售渠道体系、从管理产品到管理渠道转变、探索专属代理公司、发展新兴销售渠道等促进我国产险公司发展的建议。
[期刊] 价格理论与实践  [作者] 刘思强  叶泽  
我国销售侧分时电价政策已推行十年,在电力资源配置方面起到了积极的作用。本文通过整理28个省市的分时电价数据并进行定量分析,从用户执行范围、时段划分、电价水平、电价比率四个关键问题来总结我国分时电价政策的实施经验并提出了相应对策建议,以期为完善我国分时电价政策以及实现精细化需求侧管理提供借鉴。
[期刊] 中国流通经济  [作者] 刘启明  
作为日本农协销售服务核心的共同销售机制实现了农产品销售的市场优势,这对保护小规模生产者利益、形成产地品牌发挥了积极作用。日本农协在地产地消的实践中对销售服务的改进顺应了市场需求,提高了自身的凝聚力。同样面临小生产和大市场矛盾的中国在农产品流通领域还缺乏相应的机制和实践,有必要以形成产地品牌和地方农业良性发展为目标,引导和鼓励实施共同销售合作组织的发育。
[期刊] 经济纵横  [作者] 吕东辉  李涛  王巍  
随着农民专业合作组织的兴起以及期货市场的快速发展,通过合作社模式解决农民利用期货市场问题的条件逐步成熟。本文对美国中小农场主通过销售合作社模式利用期货市场的经验进行分析与总结,并通过实证分析予以检验,以期为我国农民利用期货市场提供借鉴。
[期刊] 现代日本经济  [作者] 陈昊泽  何丽新  
战后70余年间,日本经过3个阶段的改革,形成了较为完善的保险销售主体规制。战后型保险系统阶段,日本政府严格限制保险商品竞争,面对恶性渠道竞争引发的社会混乱,以适格性为核心开展保险销售主体监管。保险自由化初期,商品规制与渠道规制放宽,保险监管部门通过保险公司间接监管保险销售主体的模式随之形成。然而,保险销售渠道多元化的背景下,间接监管模式无法有效监管大型共同代理店等新兴保险销售主体。对此,新《日本保险业法》划定了保险销售的基本流程,明确了保险销售人的主体管理责任,形成了统合直接监管与间接监管的保险销售主体规制新模式。日本经验对我国具有借鉴意义,完善保险销售主体规制需要以适格性为核心,以公平性为主兼顾效率性,结合业界共治实现保险销售主体的可持续发展,发挥保险销售行为规制的体系性效应,推进对保险销售主体的直接有效监管。
[期刊] 财务与会计  [作者] 李梦琳  汤谷良  
一、案例情景ABC公司是一家具有百年历史的啤酒制造商,早在上世纪90年代就通过合资和并购方式全面进入中国市场,发展至今已拥有40多家酒厂和上万名员工。ABC公司的销售与生产是相对独立运营的两条业务,公司尤为重视市场开拓与销售管理,其在中国的市场与销售业务由独立的销售
[期刊] 林业经济  [作者] 向青  尹润生  
林纸一体化被视为造纸行业发展的一项重要举措。着重介绍美国林产工业如何将森林经营看作企业整体发展策略的一部分,市场机制又如何发挥作用吸引林业投资以及促进企业调整经营策略,从而达到林业生产和林产工业协调发展的局面。林纸一体化的关键是理顺产业关系,利用市场机制配置资源。美国的林产工业发展林业和民间投资林业的做法对中国林纸一体化有所借鉴。
[期刊] 外国经济与管理  [作者] 周文仓  
西方的零售业发展比我国要早和快,对零售业发展的理论研究也比我们深入。目前,在西方有许多有关零售业发展的理论框架可解释零售业态发展的历史和未来趋势。尽管没有一个单独的理论能够解释零售业态发展的所有规律,但至少揭示了零售业态发展的某一方面的规律。从整体上...
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