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[期刊] 财会月刊
[作者]
郑蓉 孟兵
通过预算差异分析发现问题、修正决策并改进管理是企业预算管理的重要目标。当前针对预算差异几乎都只着重对单一产品结构下成本进行预算差异的分析，对于影响差异的内部销售决策因素及外部市场因素的分析却很少。本文通过对多产品结构下预算差异的逐层分解，探讨如何在预算差异分析中判定销售及市场因素对利润预算总差异的影响水平。
关键词：
多产品结构 预算差异 销售因素
[期刊] 统计与决策
[作者]
李政
作为电商团购中的巨头,餐饮类团购在人们的日常生活中也起着越来越重要的影响。文章基于大众点评网武汉地区2000余条餐饮类团购数据开展研究,结果表明:团购券价格下降的绝对量相对于团购券价格下降的百分比更能提升其销售数量;评分越高的团购券,其销售量也就越高;评价数量越多的团购券,其销售数量也就越多;知名品牌不需要通过加大折扣程度的方式来提升团购券的销售数量。
关键词：
餐饮类团购 折扣 品牌
[期刊] 调研世界
[作者]
罗万纯
本文首先对农户农产品销售渠道选择状况进行统计描述分析,并利用多元选择模型对农户销售渠道选择行为的影响因素进行了分析,研究结果表明:商贩(中介)上门收购、集贸市场自行销售是农户销售农产品的主要渠道,所占比重分别为71.1%、17.6%;和商贩(中介)上门收购相比,年龄大的农户选择集贸市场自行销售的概率更小,受教育程度高的农户和以销售粮食外农产品为主的农户选择集贸市场自行销售的概率更大。
关键词：
农产品 销售渠道 影响因素
[期刊] 现代城市研究
[作者]
周悦颜 卢明华 吴妍
随着住宅产品趋于多样化,协调好各类住宅比例关系可促进住宅市场稳步发展。本文分析了2007-2016年成都市主城区住宅产品结构变化,计算了2009-2015年各类住宅产品需求与影响因素的灰色关联度。结果表明,与改善性需求相比,刚性住房需求更容易受供给、利率、人口增长和价格因素的影响,并且随着住宅面积增大,影响程度逐步减小;与刚性需求相比,改善性住房需求更容易受经济因素和居住水平的影响。最后,对政府、开发商、消费者提出建议。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
史艳萍
本文根据我国实际国情,以A公司冷鲜肉的销售量为研究对象,基于对A公司冷鲜肉的消费者调查数据,通过SPSS20.0软件整理数据,进行信度和效度测试,采用有序回归模型从消费者角度对A公司冷鲜肉销售的影响因素进行分析。分析结果表明,消费者的购买行为受到消费者年龄、消费者对A公司品牌的认知、消费者对A公司冷鲜肉的综合评价、冷鲜肉与热鲜肉的对比评价以及A公司设立的冷鲜肉直营店的位置等因素影响。根据分析结果,文章提出相关对策建议,为A公司及冷鲜肉销售公司今后大力推广冷鲜肉系列产品提供理论依据。
关键词：
冷鲜肉 购买行为 有序回归
[期刊] 商业经济研究
[作者]
史艳萍
本文根据我国实际国情,以A公司冷鲜肉的销售量为研究对象,基于对A公司冷鲜肉的消费者调查数据,通过SPSS20.0软件整理数据,进行信度和效度测试,采用有序回归模型从消费者角度对A公司冷鲜肉销售的影响因素进行分析。分析结果表明,消费者的购买行为受到消费者年龄、消费者对A公司品牌的认知、消费者对A公司冷鲜肉的综合评价、冷鲜肉与热鲜肉的对比评价以及A公司设立的冷鲜肉直营店的位置等因素影响。根据分析结果,文章提出相关对策建议,为A公司及冷鲜肉销售公司今后大力推广冷鲜肉系列产品提供理论依据。
关键词：
冷鲜肉 购买行为 有序回归
[期刊] 西部论坛
[作者]
张昕
运用粗糙集算法,对所搜集的不确定甚至不完整的有关团购网站的信息进行推理,结论是:相对平均原价和团购种类,团购活动期数、购买人次、平均折扣率和热门城市数量对团购网站销售额的影响更重要;团购活动期数和购买人次越多,销售额越高;但平均折扣率和热门城市数量的多少对团购网站销售额的影响不大。可见,相对于价格,诚信在团购网站发展中起到更重要的决定作用;团购网站应通过团购导航网吸引更多的顾客,并实施差异化发展策略,进而以优质服务提高顾客的忠诚度。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
潘林 周水银
以一个制造商向一个零售商同时销售两种互补产品的二级供应链为研究对象，研究了制造商、零售商分别采用不同捆绑策略下的供应链定价博弈问题，并对四种定价模型（分开—分开，分开—捆绑，捆绑—分开，捆绑—捆绑）进行比较分析，探讨了产品互补程度、边际利润水平与供应链利润、最优捆绑策略的关系。研究结果表明，对领导者制造商而言，采取分开定价是占优决策；对于追随者零售商而言，是否采取捆绑定价取决于产品互补程度与产品边际利润水平比值，当产品互补程度变大或者边际利润比值降低时，零售商的最优策略由捆绑策略向分开定价策略转变。
关键词：
供应链 捆绑策略 多产品定价 互补产品
[期刊] 保险研究
[作者]
尚颖 贾士彬
在目前的经济形势和保险业发展背景下,中国的寿险产品结构面临着进一步的调整和优化,而且影响因素众多。为了更好的把握调整方向,本文试图从公司微观层面寻求影响中国寿险产品结构调整的各个因素。基于2005年～2010年6年间,37家寿险公司的面板数据,运用非均衡面板数据的回归方法,得出寿险产品结构与公司的规模实力、经营稳健性、盈利能力、监管、股权性质都存在着显著的相关性,并且其调整趋势具有一定的合理性。但是,随着外界环境的变化,寿险产品结构调整会更加严峻,在遵循公司内部发展变化的基础上,还应不断适应外因的改变。
关键词：
产品结构 非均衡面板 倒U型
[期刊] 中国农村经济
[作者]
吕涛 郑宏涛
农户销售行为是指农户为满足生产和生活的需要在市场上销售产品的过程以及在这一过程中农户对外部环境的反应。农户销售什么，销售多少，怎样销售，对农村经济及整个国民经济有重要影响。因此，研究农户销售行为特征，把握农户销售行为规律，剖析农户销售行为变动中的问题...
[期刊] 当代财经
[作者]
周耿 于笑丰
长尾理论表明,互联网更利于利基市场的发展。然而,近期有研究认为热门市场在网上更有优势。为了验证在线商家在这两类市场的不同表现,我们对淘宝网上的791家店铺的64万余种产品的销售数据进行了分析。结果表明,网上销售受到信誉、产品多样性、价格、口碑以及被推荐机会等因素的影响,并且这些影响在利基和热门市场上表现出显著的差异。其中,信誉、产品多样性、价格和口碑对利基产品销售的影响更大。基于历史数据的被推荐机会对热门产品的销售有正向影响,而对利基产品的销售有负向影响。此外,我们还发现了网上销售的后发优势。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
江若尘 陈宏军
作为企业与顾客之间纽带的销售人员的绩效会直接影响企业的生存与发展。然而,当前国内对于销售人员绩效的影响因素的系统研究尚属凤毛麟角。文章基于国外20多年的相关研究成果,通过文献研究、实地调研和实证研究相结合的方法,揭示出影响我国销售人员绩效的相关影响因素及其作用机制。研究表明:销售人员行为绩效和销售区域设计满意度对销售绩效有显著影响;报酬制度和销售控制体系对销售绩效有显著影响。其中,组织承诺在报酬制度、销售控制体系与销售绩效的关系中起到媒介作用。
[期刊] 农村经济
[作者]
张敏 余劲
本文以陕西省白水县200户果农问卷调查数据为基础,利用多元Logistic模型对苹果销售中影响果农选择销售对象的因素进行了计量经济分析,结果表明,果农选择经纪人作为主要销售对象的行为受文化程度、耕地面积、商品化处理、苹果质量、距离市场远近等因素的显著影响。进而,针对农产品经纪人存在的问题,在实证分析的基础上提出了相关政策建议。
[期刊] 农村经济
[作者]
赵梦平 符刚
在信息社会中,信息已成为一种重要的资源,它一方面给利益相关者带来效益,但另一方面也可能会产生成本费用。信息成本是农户生产经营成本的一部分,对农产品销售有着较大的影响。本文分析了信息成本对农产品销售定价、销售渠道和销售策略的影响,并指出控制信息成本、提高信息效益是农户的有意识或潜意识行为之一。
关键词：
信息成本 销售定价 销售渠道 销售策略
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
孟玉红
论销售差异分析技术的改进孟玉红营销控制对于保证企业高效率运转是十分必要的。销售分析则是营销控制过程中的一个重要环节。销售分析有两种方法，其中之一是销售差异分析，可用来衡量不同因素对产生销售差额的影响及其程度。美国营销学专家菲利普·考特勒（Ｐｈｉｌｉｐ...
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