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[期刊] 中国金融
[作者]
李杨
<正>我国财富管理市场空间巨大,但当下仍以产品代销的卖方销售模式为核心,尚未形成成熟的买方业务模式。站在基金投顾试点转常规的起点,在基金降费的背景下,卖方销售模式将逐步走向终局,买方投顾转型将是财富管理行业的核心趋势和必然选择。财富管理只有回归以客户为中心的本源,将业务核心从销售规模转向客户体验,逐步建立客户信任,方能实现可持续发展。在此背景下,包括券商在内的各类机构均需从资源禀赋和业务优势出发,考虑可能的转型模式和路径。
[期刊] 中国金融
[作者]
杨东
天使投资,尤其是新兴的、以互联网技术为基础的股权众筹,应当成为我国财富管理和财富创造的新模式当前,我国实体经济发展面临诸多问题,其中之一便是投融资结构不平衡。一方面,我国在经历了过去多年的高速经济增长之后,社会上积累了巨大的财富,但是投资渠道匮乏,居民财富管理问题日渐凸显;另一方面,我国企业,尤其是中小微企业的融资难题一直存在,成为大众创业、万众创新的主要障碍之一,也阻碍了社会财富的创造。
[期刊] 银行家
[作者]
方强 孟醒 明朗
受行业佣金率不断下行趋势的影响,券商财富管理转型一直是社会各界、专家学者关心的热点话题。然而,过去几十年,中国金融体系长期以银行为核心,存款和理财产品占据绝对份额,财富管理市场由商业银行主导。此外,经纪牌照监管思路、行业监管标准不一禁锢了财富管理买方定位的发展,证券公司财富管理转型一直停留在以产品代销为主的初级阶段。
关键词:
业务转型 高净值客户 管理转型
[期刊] 证券市场导报
[作者]
何诚颖 陶鹂春 郝成秀
由于外国证券经营机构资产管理业务近年来的迅速发展,其在业务构成中的比例不断上升,而传统业务在收入构成中的地位逐渐下降。
[期刊] 证券市场导报
[作者]
华泰证券课题组 朱有为
本文系统研究了证券公司数字化财富管理业务,在重新定义数字化财富管理的内涵、总结境内外典型机构数字化财富管理实践经验的基础上,明确提出了证券公司数字化财富管理面向未来的发展定位、发展模式以及相关政策建议。本文提出,证券公司数字化财富管理发展应贯彻以客户为中心、围绕价值链建设全面数字化体系、线上线下融合发展、用数据驱动业务发展这四大核心定位。同时,本文基于顶层设计及优化监管的视角,提出了促进证券公司数字化财富管理发展的政策建议:一是建立数字化财富管理的统筹监管机制;二是完善证券基金类投顾政策法规;三是加强投顾利益冲突管理;四是扩展账户基础功能;五是明确数字化服务标准。
[期刊] 经济体制改革
[作者]
郑晓满
本文认为,我国证券商之间的兼并、重组活动的原始动因是追求利润最大化和化解竞争压力,主要动因是试图通过兼并重组追求经营、财务协同效应,以期扩大市场份额,推动企业良性发展。我国券商重组的模式极为:(1)以业务拓展重组为目的和主导;(2)形成三分市场的格局,即综合类超大券商占据主要市场份额,综合类大券商及其他未被整合的券商占领余下市场份额;(3)后重组的模式则是有效竞争,加强合作。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
王碧兰
网络证券经纪是券商重要的商务模式创新。本文通过对这种电子商务的具体分析,从价值主张、价值支撑和价值保持三个层面,对我国券商网上证券经纪商务模式成败进行因素分析,并对券商如何成功开展网络业务提出若干建议。
关键词:
商务模式 电子商务 网络证券经纪
[期刊] 经济研究参考
[作者]
王雨
一、中小券商创新发展现状(一)中小券商收入结构的基本状况。证券公司收入结构中手续费及佣金净收入占比多年来均超过一半,显示券商收入波动受证券市场影响较大,并未摆脱靠天吃饭的格局。2012年证券行业创新大会召开前后,手续费及佣金收入占比呈现下降趋势,行业内部转型推动了证券公司收入结构的优化。一方面,中小型券商(行业收入排名前十名之外的券商)①对于手续费及佣金收入的依赖程度长期以来高于大型券商。其收入结构中此项收入占比更高,在2011年达82%,截至2013年中期下降到60%,较为接近全行业均值,整体来看中小型券商业务调整的力度更大。收入来源中投资收益占比提高源于金融市场改革
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
楼天阳
中国券商当前由于面临多重挑战正欲从简单的价格竞争转向客户服务竞争,于是客户关系管理(CRM)被券商不约而同地视为一个主要的IT战略工具来推动券商转型,但是国内目前对于券商如何应用CRM还只是停留在一般策略的讨论上,缺少对于不同类型券商的分类研究。本文在总结归纳国内众多券商实际变革案例的基础上,创新性地提出了CRM应用的策略矩阵,分为专业型、先锋型、多元型和领导型四种策略模式,并对每一种策略模式都从战略、营销和技术三个层面进行详细阐释。
关键词:
券商 转型 CRM 策略模式
[期刊] 证券市场导报
[作者]
闻岳春 徐峰
证券业与基金业、信托业的合作已经起步,业务模式还处在不断的变动中。但由于各自的业务基础还不够稳固,合作的专业化程度不高,合作模式不稳定,“一次性买卖”较多,合作过程中缺乏透明、有效的规则指导。今后证券业与基金业、信托业仍需要通过培育差异化优势,在合作的广度和深度方面取得进展。
关键词:
券商 基金业 信托业 合作模式
[期刊] 武汉金融
[作者]
邱峰
基于诸多现实根源,家族信托应运而生。国内众多机构陆续启动,并大力拓展家族信托业务。家族信托无疑将使信托业回归投资事务管理工具的本质,并有望成为信托业转型支点。作为舶来品的家族信托在国内开展迎来发展蓝海的同时,虽然前景可期,但仍面临"信托登记生效主义"、税收制度不健全、业务管理经验不足等多重障碍,使之大面积推广的时机并不成熟。中国版家族信托可谓任重而道远。
关键词:
家族信托 财富传承 现实根源 发展障碍
[期刊] 管理评论
[作者]
王佳宁 吴超 乔晗 汪寿阳
本文在商业模式冰山理论的基础上提出商业模式SECI模型。围绕内外部环境、价值主张、价值网络及价值体现四个方面,将商业模式定义为通过用户的价值增值反馈来使企业价值不断变化的商业活动系统。运用此模型,本文选取了互联网券商行业代表性案例"嘉信理财",对其商业模式进行了系统分析,探讨了可持续价值创造的情境下金融商业模式的创新路径。研究表明:SECI商业模式分析框架对于企业的商业模式迭代创新具有指导意义。企业在创新商业模式时,可以根据SECI模型社会化,外部化,整合化,内部化的流程进行设计。"嘉信理财"的发展历程对于国内互联网券商具有充分的借鉴意义。互联网券商唯有将用户价值转化为其商业模式转型的内在推动力,根据用户的需求,转变经营方式才能实现成功转型;现阶段"嘉信理财"的商业模式转型也揭示了占据客户资源和渠道资源,具有成本、规模优势的综合性互联网券商将成为这场颠覆性变革的赢家。
[期刊] 证券市场导报
[作者]
邓淑斌 张斌
证券投资咨询业务的价值在于通过证券分析师优于一般投资者的信息收集途径和专业分析能力,通过公开其分析报告向参与者提供现有证券定价与内在价值存在偏离的信息,从而大大降低了潜在套利者的信息搜寻与分析成本,使市场定价在套利竞争的作用下促进市场有效性。在这一过程中,证券投资分析及其成果的转化是证券投资咨询创造价值的关键环节。境外券商从事证券投资咨询业务取得成功的关键因素在于适宜的组织架构设计、定位清晰和富有特色的研究、畅通的研究成果转化机制、研究部门的内部合规管理等方面。
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