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[期刊] 工业技术经济  [作者] 刘昊  王志平  李桃迎  
考虑制造商统一定价,本文构建制造商主导的双渠道供应链,在集中决策、分散决策和协调决策下,对促销及协调策略进行了研究,并通过数值算例分析了零售商谈判能力、制造商促销成本分担比例对供应链决策的影响。结果表明:集中决策下产品价格最高,总利润最大;零售商谈判能力大小决定制造商是否采用促销成本分担契约;当零售商谈判能力较小时,促销成本分担契约虽不能实现供应链的完全协调,但会实现供应链各成员利润的Pareto改进。
[期刊] 中国流通经济  [作者] 许明星  
双渠道供应链由零售商控制的线下零售渠道和制造商控制的线上销售渠道构成,产品的销售价格由处于强势地位的制造商确定,制造商和零售商分别以自身利益最大化为目标进行独立决策并实施服务差异化策略。在集中式双渠道供应链中,如果制造商采用线上线下不同价的定价策略,消费者对渠道的偏好程度不会影响制造商的定价策略和服务策略。在分散式双渠道供应链中,渠道控制较强的制造商为避免线上线下同品不同价给企业带来的消极影响,制造商制定销售价格后,零售商的线下销售价格只能服从制造商的价格安排,但双方可从服务方面进行差异化经营,产品的销售价格、线上服务水平和线下服务水平将随着消费者对线上渠道接受程度的提高而提高。当市场上多数消...
[期刊] 运筹与管理  [作者] 郭金森  杨萍  周永务  杨玉珍  
在制造商存在规模不经济环境下,分别针对集中决策模式和分散决策模式,建立了基于一致定价和促销努力的双渠道供应链协调策略模型,分析了规模不经济和服务负溢出效应对供应链运营决策的影响,得到了集中和分散决策下各企业最优运作策略和收益。研究指出,规模不经济的双渠道供应链在分散决策批发价契约下无法实现供应链协调;而分散决策网络渠道收益共享契约能够实现双渠道总收益等于集中决策模式下供应链收益,但无法保证各主体始终获得高于批发价合同下的收益;进一步,设计了带有固定补偿的网络渠道收益共享契约,通过对固定补偿值的有效设计,不仅可以保证双渠道总收益等于集中决策模式下供应链收益,且可以始终保证各主体收益不低于分散决策批发价契约下其所得收益,从而实现各主体利益双赢以及供应链的有效协调。
[期刊] 软科学  [作者] 丁军飞  陈伟达  王文宾  
研究竞争环境下制造商的研发策略以及该策略对供应链绩效的影响,建立由供应商、研发制造商和普通制造商构成的供应链决策模型;分别分析了集中式决策模型以及分散式决策模型下研发制造商是否实施研发策略的两种情形,并探讨了研发策略对消费者剩余、环境和社会福利的影响。最后,采用Shapley值法对供应链进行协调。研究表明:实施研发策略不会改变核心零部件的采购价,但会降低普通制造商的产量,并提高研发制造商和供应链的总产量;实施研发策略可以引导企业采取较低的产品定价策略,提高供应商和研发制造商的利润,并降低普通制造商的利润,且能够提高消费者剩余;若环境影响降低系数大于某阈值,实施研发策略能够降低环境影响并提高社会福利。
[期刊] 统计与决策  [作者] 周永卫  范贺花  
文章为研究在联合促销和两个销售渠道均存在不确定需求环境下双渠道供应链的定价策略,建立了零售商主导型的双渠道供应链系统收益模型,针对分散控制式和集中控制式供应链的最优定价策略进行研究,得到了两类供应链系统存在最优解的充分条件。对最优解的分析表明:零售商的促销努力程度、两渠道的需求不确定性、促销成本、消费者的渠道偏好系数、零售商的单位产品批发价格、单位产品生产成本等对制造商和零售商定价策略都具有确定影响关系。数值试验表明了结论的有效性。
[期刊] 工业工程  [作者] 马鹏  王海燕  
研究需求依赖于促销努力水平下的供应链优化协调问题。分别建立了集中式供应链和分散式供应链两种模型,在分散式模型中,发现批发价格契约不能协调该双渠道供应链,而改进的批发价格契约可以协调该双渠道供应链。然后分别研究了制造商促销努力系数、零售商促销努力系数,以及顾客对直销渠道的接受度对供应链绩效的影响,并且进行了相关的算例分析,给出相应的管理意义。
[期刊] 华中师范大学学报(自然科学版)  [作者] 覃艳华  曹细玉  
在碳限额及交易下考虑碳减排技术投入和制造商低碳宣传,分别建立了零售商不参与制造商低碳宣传计划、参与制造商低碳宣传计划的分散式决策和集中式决策的博弈模型,并指出零售商分摊制造商碳减排成本和低碳宣传成本能够实现双渠道供应链协调。研究结果表明:在碳限额及交易机制下,碳减排率、低碳宣传水平和双渠道供应链利润都与消费者低碳偏好对需求的影响系数、低碳宣传中宣传零售商品牌元素对线上线下需求的影响系数、低碳宣传对线上线下消费者需求的影响系数成正向变化关系;碳减排率与碳排放交易价格成正向变化关系,双渠道供应链利润与碳排放交易价格成反向变化关系,而低碳宣传水平与碳排放交易价格成■变化关系;碳减排率、低碳宣传水平和双渠道供应链利润与碳减排成本系数成反向变化关系。
[期刊] 商业经济研究  [作者] 高亚娟  
双渠道供应链中,由于制造商既是传统零售商的供应商,同时又是其直接竞争者,所以双渠道所引发的渠道冲突成为关注的焦点问题。尤其是结合实际情况,因为供应链中的不同成员对于市场信息的掌握程度不相同,因此制造商与零售商对市场需求信息会产生不同的预测结果,双方之间的价格博弈导致双渠道供应链下零售商与制造商之间获取的需求信息不对称,使得双渠道供应链的协调难度增加。因此,研究需求信息非对称下,基于双渠道供应链的定价协调,零售商与制造商的博弈意义重大。基于此,本文构建出由制造商和零售商组成的单产品双渠道供应链,对双渠道供应链定价协调进行分析,为供应链的管理提供理论依据。
[期刊] 工业工程与管理  [作者] 徐健腾   张新远   武悦  
随着消费者需求和购物体验的不断提升,如何整合供应链营销渠道以应对消费者需求变化成为业界和学术界关注的热点问题。针对随机需求下制造商和零售商合作运营线上购买线下取货(BOPS)模式的全渠道供应链,建立分散决策Stackelberg博弈模型分析供应链成员的最优订购量及补贴比例,通过与集中决策的比较发掘双方实施补贴策略的意愿和协调机制。研究发现在分散决策下,制造商给予全部补贴时全渠道供应链的利润最大,但是只有原料成本小于某一阈值时,不考虑线上零售商的制造商才愿意给予全部补贴。当考虑线上零售商时,只有佣金低于某一阈值,制造商才愿意给予全部补贴。基于补贴策略的成本分摊和两部制联合契约能够使供应链总利润达到集中决策下供应链总利润,并且当两部制固定费用满足一定条件时,供应链成员的利润均可实现帕累托改进。数值实验进一步分析了运作决策和利润对BOPS销售模式相关参数的灵敏度,相应的管理启示为实施BOPS模式的供应链提供运营管理和决策指导。
[期刊] 软科学  [作者] 桂云苗  龚本刚  程幼明  
为解决制造商和零售商构成两级供应链中考虑保修期限促销策略的协调问题,建立了市场需求是受保修期限策略影响的随机变量条件下的集中协调和分散协调的供应链决策模型,分析了批发价格契约无法实现供应链协调,提出了一种收入与保修服务成本共享组合契约协调机制。在质量提升情况下,收入与保修服务成本共享契约中批发价格、收入与保修成本分担比例等契约参数无需变化仍能协调供应链。算例分析说明了收入与保修服务成本共享契约协调机制的有效性,并分析了契约主要参数对供应链绩效的影响。
[期刊] 商业时代  [作者] 白玉琨  袁玉娟  
本文研究了由两个制造商和一个零售商组成的M型双渠道供应链模型,两个制造商先后建立网络直销渠道并与同一个零售商展开合作。文中首先构建了一般的双渠道供应链分散决策模型,得到制造商和零售商最优定价的解析解。然后将其引入到M型双渠道供应链并结合数值算例分析,比较了在不同定价策略下,各个制造商和零售商以及整个供应链的利润,给出了后建立网络渠道的制造商在成本优势与劣势下的最优定价策略。
[期刊] 运筹与管理  [作者] 赵琳  张克勇  高寅  
聚焦在线零售商分销与融资的双重角色,考虑当双渠道供应链中制造商面临资金约束时,基于银行借贷融资策略对在线零售商提供的电商保理融资策略进行对比研究,探究制造商的最佳融资策略、适用条件以及不同融资模式下的最优定价决策,进而分析引进电商金融对渠道需求和决策者收益的影响。研究发现:电商保理融资对在线零售商来说是有利可图的,其带来的利息收益足以抵消销售收入带来的空缺;电商保理融资有利于开发和拓宽制造商的离线直销渠道,而银行借贷融资则会引导消费者向线上零售渠道迁移;当初始资金水平使得两种融资模式都可选择时,优惠利率与高融资比例组合下的电商保理融资合同可以实现共赢。
[期刊] 预测  [作者] 彭静  林杰  
针对由制造商拥有的电子直销渠道和传统零售渠道组成的双渠道供应链系统,在需求发生扰动和联合促销情况下,对制造商和零售商之间的竞争和协调问题进行研究。通过求解优化问题的Kuhn-TucKer条件,分别给出无需求扰动和发生需求扰动时集中式双渠道供应链系统的最优定价、生产决策和联合促销投资水平,并提出促销补贴契约以协调需求扰动时的分散式双渠道供应链系统。结果表明需求扰动的大小和消费者对电子渠道的接受程度对双渠道供应链系统的最优决策和协调契约有着重要影响,另外需求扰动量的变化幅度越大,采取调整策略前后的利润差异越大,最后通过数值分析验证了模型的有效性。
[期刊] 工业工程  [作者] 邵怀鹏  于文成  
为研究3PL (third party logistics)企业对于缓解供应链资金约束难题的价值,在由零售商、3PL企业和资金约束制造商组成的供应链系统中,考虑直销渠道接受度、市场竞争激烈程度以及融资利率等因素,建立了3PL融资以及零售商融资两种融资策略下的Stackelberg博弈模型,得到了双渠道供应链决策者的最优定价策略。结果表明,在两种融资模式下,制造商批发价格、直销渠道价格、零售商价格、两种渠道运费与市场竞争激烈程度正向关;直销渠道价格和直销渠道运费与直销渠道接受度正向关,零售商价格、制造商批发价格以及代销渠道运费与之负相关。3PL企业提供金融服务可以有效缓解制造商资金压力,并且制造商选择3PL融资的利润高于选择零售商融资,3PL企业也可从提供金融服务中获益。
[期刊] 工业工程  [作者] 欧剑   常远   闵杰   曹宗宏  
在制造商与平台零售商组成的双渠道供应链中,考虑制造商与平台零售商的质量信息披露具有不对称的跨渠道影响力,构建了由制造商主导的披露策略与渠道定价的博弈模型,研究了无披露策略、制造商披露策略、平台零售商披露策略下制造商与平台零售商的定价行为,通过对比得出制造商与零售商的质量披露阈值,分析了产品质量水平与平台零售商披露的跨渠道影响力对博弈均衡解的影响。研究发现:1)较高的质量水平诱导制造商主动披露信息,而较低的质量水平则使制造商更倾向零售商披露信息; 2)平台零售商的披露意愿随其跨渠道影响力的提高而增加; 3)当质量水平和零售商跨渠道影响力都较高时,制造商与零售商都倾向零售商披露; 4)较高的披露跨渠道影响力并不总是对平台零售商有利,当零售商的跨渠道影响力高于一定阈值,零售商的利润会先因披露策略改变而大幅降低,后随着零售商影响力的增加而上升。
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