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[期刊] 财经论丛
[作者]
胡保玲
本文从经销商视角界定了渠道绩效的概念,并依据认知评价理论提出了权力运用与经销商绩效间的关系,通过问卷调查并利用因子分析及多元线性回归分析验证了研究假设。实证分析结果表明,制造商威胁策略的使用,对经销商绩效有消极影响;而建议策略与许诺策略的使用,则对经销商绩效产生积极影响。
[期刊] 财贸研究
[作者]
胡保玲
权力使用是影响关系承诺的因素之一,但涉及权力使用与情感承诺间关系的研究很少。本文探讨了制造商权力使用与经销商情感承诺间的关系。通过问卷调查,利用因子分析及多元线性回归分析验证了概念模型及假设。研究结果表明,制造商威胁与信息交换策略的使用会降低经销商的情感承诺,制造商建议策略的使用会增加经销商的情感承诺。
[期刊] 价格月刊
[作者]
崔丙群 周庭锐
选用来源于中国新型建材制造行业３４８家经销商的数据，采用多元线性回归，实证检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利等三种不同的价格促销策略对经销商订货水平的影响。研究发现，奖励型价格策略对经销商的订货水平有显著正向影响，而威胁型价格策略对经销商的订货水平有显著负向影响；制造商返利策略对促进经销商的订货水平有显著正向影响，返利任务完成对经销商的订货水平有显著正向影响，而返利比例对经销商的订货水平有显著负向影响。研究还发现，返利完成与否跟返利比例对经销商订货水平存在显著的交互效应。研究揭示了面对制造商不同的价格策略时，经销商订货水平的不同表现，对指导企业管理者价格促销策略的运用和制造商关系管理具．．．
[期刊] 经济管理
[作者]
钱丽萍 赵阳
权力是企业协调渠道成员行为的重要手段。以往研究对权力使用在渠道关系中的作用尚未取得一致意见。本文探讨了经销商信息、专家、参照、法定、奖励以及惩罚权力使用对供应商信任的影响,以及供应商信任对经销商绩效的影响。实证研究结果显示,经销商信息、奖励权力使用有助于提升供应商信任;专家、参照和法定权力使用对供应商信任没有显著影响;惩罚权力使用会降低供应商信任;供应商信任对经销商绩效有促进作用。本文研究结论在一定程度上揭示了以往研究结论不一致的原因,对于发展渠道权力理论及指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。
关键词：
权力使用 信任 绩效
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
王翔 张群
目前,针对供应链协同度的分析主要集中在单制造商与单供应商之间,为将协同度问题更为一般化,现将供应链协同问题扩展到多供应商、单制造商与多经销商情景中。基于供应链整体运营效率的角度,以制造商为主导,从多经销商、单制造商、多供应商与供应链稳定性四个维度构建供应链协同发展指标体系,将评价指标作为供应链子系统的序参量,运用协同学理论的有序度方法分析供应链子系统的协同性及供应链整体系统的协同度。实例分析说明评价指标体系和协同模型的有效性和可行性,针对协同测度结果提出了供应链系统的协同发展对策。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
田永杰 王文举
广告能力是经销商的私人信息,经销商在与制造商的合作广告中通过隐藏自己能力的真实信息产生逆向选择,使供应链资源配置扭曲。文章运用委托代理理论,构建风险中性的制造商和经销商二层供应链合作广告模型,将经销商广告能力作为隐藏信息变量,研究信息不对称下的广告合作投资效率问题。研究表明:由于存在经销商逆向选择,进而有经销商、制造商合作广告投资低效率;制造商对低能力经销商广告补贴多,对高能力经销商广告补贴少,制造商广告资源配置低效率;信息不对称使制造商收益下降等问题。
关键词：
合作广告 逆向选择 投资效率 资源配置
[期刊] 中国工业经济
[作者]
王海忠 赵平
迄今学术界偏重于研究公司品牌形象对消费者产品反应的影响。本研究检验公司品牌形象对经销商关系导向的影响。本文检验了公司品牌的能力和诚信两个因素影响经销商经济满意度和社交满意度,进而影响其关系导向的机制。研究发现,诚信对经销商经济满意度和社交满意度的影响效应大于能力;社交满意度对关系导向的影响效应大于经济满意度。研究显示,处于主导地位的制造商,当务之急是改善诚信形象,这将有助于提升经销商整体满意度,强化经销商的长期关系导向。论文讨论了研究结论对企业营销战略的借鉴意义,指出了局限性及未来研究方向。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
伊辉勇 吴金奇
为了平衡经销商对顾客个性化需求满足程度与商品维护复杂性和成本之间的矛盾,本文拓展生态学的生物种群理论和方法及应用范围,深入到企业的微观层面——商品,提出了商品种群的概念,构建出多商品种群动力模型以刻画了经销商商品族谱在竞争和协作环境中的演变机理,借鉴生态平衡理论评价经销商商品族谱稳定性和变化趋势。最后举例证明该方法的可行性和对经销商意义。
关键词：
经销商 商品种群 优化策略 商品族谱
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
申成然 熊中楷 彭志强
研究了专利完善市场受专利保护下原制造商授权经销商再制造的特殊闭环供应链。采用提成制许可策略,建立了在分散决策与集中决策情形下的闭环供应链决策模型,并求得不同情形下的最优决策和均衡收益。结果表明,再制造所带来的成本节约是闭环供应链中再制造活动最直接的经济动力,原制造商通过收取专利许可费来分享再制造带来经济效益,利用收益-费用分享契约,可以实现专利相关闭环供应链的整体协调。
[期刊] 工业工程
[作者]
田永杰
为研究经销商公平偏好对供应链合作广告策略的影响,构建由一个制造商和两个经销商构成的二级供应链合作广告多代理模型。运用委托代理理论分析信息不对称下经销商公平中性和公平偏好2种情形的合作广告策略,并运用数值方法分析均衡解。研究发现,经销商公平偏好时,广告投资努力、批发价格、广告补贴和制造商收益皆高于经销商公平中性时的相应水平,且均随经销商公平偏好程度的增强而提高。随着经销商公平偏好程度的增强,制造商降低了经销商的总利润分成,提高了广告补贴;制造商对经销商的激励方式更倾向固定广告补贴而不是与供应链总利润相关的利润分成。同时分析了广告弹性在合作广告策略中的影响。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
李建斌 王启飞 胡威
由制造商和零售商构成的二级供应链，制造商管理者可能使用填塞分销渠道策略最大化自己的效用。本文研究在信息不对称的情形下，制造商填塞分销渠道决策对供应链绩效的影响。研究发现：随着修正财务报告的投资者增多，制造商的库存水平以及制造商管理者的效用都会降低；而随着制造商管理者对市场价值重视程度提高，制造商的利润降低，这表明填塞分销渠道对制造商的真实价值产生负面影响。同时，供应链的利润不仅与管理者填塞分销决策有关，还受到零售价格等外在因素的影响。进一步地，加强外部监管以及设计合理的激励制度，有助于减少管理者填塞分销渠道的行为。
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 王琦君 李增禄
为了探究存在推介情形下制造商的销售渠道选择问题,建立了直销模式、推介模式以及混合模式的三种供应链模型,运用逆向归纳法得到了三种模式下制造商和零售商的均衡定价、销量以及利润。研究发现:如果零售渠道与直销渠道之间的替代性较大,直销成本较小或利润分享比例较小时,制造商应该采用直销模式;直销成本较大或利润分享比例较大时,制造商应该采用推介模式。如果直销渠道与零售渠道的替代性较小,则应该采用两渠道都有的混合模式。此外,如果制造商采用混合模式,则可以战略性地提高直销价格,以此迫使消费者转向网上零售商,此时直销成本的增
关键词：
供应链 推介 销售渠道 销售模式
[期刊] 中国人口.资源与环境
[作者]
刘永清 刘雅慧 马婧萌 郭强
在闭环供应链视角下,运用委托代理理论建立了RT-CLSC中制造商和经销商签订的激励合同模型,得出以下结论:(1)制造商可以均衡在销售和回收方面的激励强度,以达到刺激中小型经销商进行回收的目的;(2)制造商应采用固定支付的策略以保证经销商在回收方面的努力程度;(3)可以选择延长委托代理合约的方式刺激经销商在回收方面更加努力。
[期刊] 物流技术
[作者]
黎瑶 唐飞
将专利授权经销商再制造纳入双渠道协调研究中,利用博弈论对一个制造商和一个经销商组成的双渠道闭环供应链模型进行了分析。研究发现非合作独立决策下,供应链系统未达到最优,为此设计了一个两部收费契约来有效协调双渠道闭环供应链。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
杜茂康 林盼盼 王强
针对经销商从事再制造的闭环供应链最优决策及协调问题,考虑消费者对新产品和再制造品的接受程度不同,本文构建了集中决策和分散决策两种模式下闭环供应链差别定价模型。研究发现,分散决策会造成整个闭环供应链的效率损失;消费者接受度对闭环供应链系统中各方的最优决策及利润具有一定影响,并提出了收益共享—费用分担契约来实现闭环供应链的协调和效率优化。最后通过算例分析,进一步验证了本文所提出的协调机制对闭环供应链的有效性。
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