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[期刊] 运筹与管理
[作者]
张廷龙 梁樑
广告投入不仅会提高需求期望也会对需求方差产生影响,方差可能不变、与期望同比增大、增速大于期望。针对一个制造商和一个零售商组成的两层供应链系统,研究制造商如何利用目标数量折扣机理来激励零售商的广告投入和订货协调,以改善供应链的渠道效率。
关键词：
管理科学 单周期产品 广告 折扣 博弈
[期刊] 运筹与管理
[作者]
肖旦 周永务
针对实际中存在的不同形式合作联盟,研究了零售商库存合作联盟,以及制造商与零售商库存合作联盟所形成混合合作联盟的稳定性。在随机需求情况下,制造商通过自身中心仓库向多个零售商提供数量折扣契约,首先证明了两个合作联盟的最优运作决策都存在且唯一,并给出了制造商向零售商库存合作联盟提供数量折扣契约的形式,然后分析了两种合作联盟的稳定性,并得出混合合作联盟的总期望利润要高于零售商库存合作联盟的结论。
[期刊] 物流技术
[作者]
寇军
针对制造商和零售商同时提供延保服务,产品需求受延保服务影响的问题,建立了制造商和零售商的利润模型,分析、比较了制造商和零售商分散决策和基于产品服务供应链系统集中决策下的产品零售价格、制造商和零售商的最优延保服务水平,提出一种使产品服务供应链实现协调的契约组合。研究表明,制造商和零售商应大力加强对延保服务的宣传和促销,零售商应降低产品零售价格、提高延保服务水平;制造商应适当降低自身延保服务水平,并将批发价格折扣率控制在一定区间内,以实现利润的提升。最后,通过数值算例分析了制造商产品批发价格折扣率对供应链最优利润的影响。
[期刊] 价格月刊
[作者]
徐毅 盛攀 高健
价格折扣是商品促销的重要手段,研究我国零售商折扣定价策略对发挥价格的杠杆作用、提高我国零售商经营业绩具有积极意义。目前,我国零售商采用的折扣定价策略主要包括:季节性折扣定价、心理折扣定价、优惠卡折扣定价等。不同定价策略其难点、重点存在差异,影响着折扣定价策略的效果。多年来,我国零售商折扣定价策略取得了积极效果,但是也存在一些亟待解决的问题,需要零售商在未来确定折扣定价策略中加以特别关注。
关键词：
零售商 折扣定价策略 价格促销
[期刊] 物流技术
[作者]
宁晓利
针对需求无法预知的情形,假设需求速度在一定范围内波动,从在线理论和竞争分析的角度出发,为零售商设计在线意义下的订购策略Aon,并证明了零售商采用此策略时的成本接近顾客需求确定时的最小成本,最多不超过其常数倍。最后通过算例分析验证了这一结论,为零售商的运营提供指导性建议。
[期刊] 工业工程
[作者]
彭静 林杰 林正
构造了由一个制造商和一个零售商组成的两周期双渠道耐用品销售模型,制造商同时通过零售商和自有电子直销渠道销售产品。通过求解每个周期优化问题的Kuhn-Tucker条件,得到供应链成员每个周期的最优策略和利润。通过与单一渠道比较分析,发现产品的耐用性和电子直销渠道的成本影响着双方的最优策略,当制造商电子渠道的销售成本高于一定门槛时,制造商开通电子渠道,但不接收订单获利会更多。通过分析还发现当制造商电子渠道的销售成本较高时,制造商开通电子直销渠道,零售商将获利。
关键词：
耐用品 竞争策略 博弈 双渠道
[期刊] 商业研究
[作者]
何丽红 李田华
从制造商和零售商合作广告这一背景出发,首先将Nash非合作与Pareto有效合作策略下供应链联合利润进行比较,得出制造商与零售商选择Pareto有效合作策略会比选择非合作策略时获得更多的联合利润;其次,在Pareto有效合作的基础上,运用讨价还价模型对供应链上的联合利润在制造商与零售商之间的分配问题进行了分析;最后,探讨了制造商和零售商各自的贴现率和破裂风险对制造商与零售商讨价还价力的影响。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
曹梅 李烨
文章研究了在外资强势零售商对我国零售业强烈冲击下,制造商应对强势零售商的合作广告策略。文章运用Hotelling模型建立了一个我国制造商和零售商合作广告模型,并运用Stackelberg博弈得到了模型的Nash均衡。研究发现,合作广告策略下强势零售商的利润下降的同时,制造商的利润提高了,但我国零售商的利润下降了。同时还发现,合作广告存在的条件是相对于强势零售商我国零售商的差异化适中,过小的差异化会造成竞争加剧,而过大的差异化会造成强势零售商更大的竞争优势。
[期刊] 软科学
[作者]
郭强 窦晓乐 李增禄
研究了零售商广告对双渠道制造商在线推介策略的影响。分别建立有无广告投入情形下制造商推介策略选择模型,结果发现:在零售商不投入广告的基准模型中,随着推介市场规模的增大制造商推介策略由仅推介官方商城转变为都推介;若零售商投入广告而制造商不进行成本分担,则在推介市场规模和零售商广告成本系数都较低时,制造商推介策略由基准模型中的仅推介官方商城转变为都推介。若制造商对零售商进行广告成本分担,则随着推介市场规模以及成本分担比例的增大,制造商采取都推介策略的空间逐渐变大。
关键词：
双渠道制造商 推介策略 零售商广告
[期刊] 软科学
[作者]
单汨源 吴炜炜 江黎明
在参与者处于平等地位情形下,运用演化博弈理论对制造商和零售商分别分担一部分地区性广告投入和产品品牌投入的动态非对称相互合作问题进行研究,构建其动态非对称演化博弈模型,并采用复制动态机制对该模型进行求解。通过对模型结果的分析,指出决定模型均衡策略的9个参数,得出制造商和零售商所获得的收益增额与所应承担的广告支出成本增额之间的大小决定最终的演化稳定策略。
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 李芳
研究了制造商渠道入侵情形下零售商是否引入双渠道策略。分别建立了无制造商入侵零售商单渠道销售、制造商入侵零售商单渠道销售、无制造商入侵零售商双渠道销售和制造商入侵零售商双渠道销售四个博弈模型。得到了模型的均衡解，分析了制造商的渠道入侵策略和零售商的双渠道策略。结果发现：零售商和制造商同时选择渠道策略时，制造商入侵零售商双渠道销售的渠道策略下双方利润都可能增加，实现共赢，随着消费者线上渠道接受度增加，制造商会侵蚀零售商的利润。最后，讨论了零售商和制造商先后选择渠道策略对均衡的影响，说明核心结论依然成立。
关键词：
供应链 渠道入侵 零售商双渠道 博弈论
[期刊] 科技管理研究
[作者]
刘名武 樊文平 付红
针对供应链低碳产品高成本破解难题,引入零售商持股制造商减排投资战略,研究两级低碳供应链股权合作问题,比较分析了制造商减排与不减排、零售商对制造商减排投资持股与不持股两种情形下的供应链企业最优决策及利润变化。研究发现零售商按照合理比例持股,能够减少碳排放同时制造商和零售商的利润会实现帕累托改进,且主导者制造商能够分享更多剩余供应链价值,消除了持股前零售商对制造商碳减排投资"搭便车"现象。进一步发现,当消费者低碳偏好增加、价格敏感性降低或减排技术有较大改进且三者达到一定比例关系时,股权合作契约可以实现供应链协
关键词：
低碳供应链 减排成本 持股合作 碳排放量
[期刊] 商业经济研究
[作者]
苌丽萍
本文分析了线下零售商在线扩张以及对双渠道策略和利润的影响。研究发现,当在线市场的基准需求不够大或者非常大时,在线市场可能是实体零售商的更好选择。根据市场情况,零售商可能会在渠道中设置相同的价格,当然也可能不会。而制造商总是比在线渠道的零售商设定较低的价格。最后,相对较大的在线市场中的跨渠道价格战将进一步降低线下价格,并可能使零售商离开线下市场,转投在线渠道。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
蔡学媛 李建斌 戴宾 李赟
在线评论作为一种产品信息传播载体,越来越受到网上电商及消费者的重视,并在很大程度上影响消费者的购买决策。本文在多个竞争性制造商为在线零售商提供可替代性产品并通过零售商销售给网络消费者的电子商务环境下,研究在线评论信息如何影响网络消费者购买决策及在线零售商和制造商的定价策略。以neo-Hoteling模型为基础,构建了依赖零售渠道在线评论的消费者选择模型,并通过模型求解定量分析了二级供应链结构分散系统下在线评论对多个竞争性制造商及零售商最优决策的影响。得到当制造商基于评论制定最优定价策略时,在线评论对市场竞争强度没有影响,但决定潜在市场大小;各产品的均衡批发价及销售价按一定的比例随评论揭示的该产品与其他产品质量均值之差(正或负)增加或减少,评论信息通常会使制造商因好评而获利,由于评论增加了不同产品需求的不对称性,零售商因而具有更大的调价空间,往往通过提高(降低)占据有利(不利)评论的产品价格获得更高的利润。
[期刊] 当代财经
[作者]
朱瑞庭
随着零售商业态创新、国际化进程的加快以及世界范围内的收购兼并等,市场力量越来越向零售商倾斜。面对强大的竞争压力,制造商必须拟订目标明确的营销战略,实行与零售商合作战略,在产品策略、价格策略、促销策略、销售渠道策略等方面与零售商共同找到默契和协调,而零售商则应用长远的、战略的眼光来看待和回应这种合作,使制造商和零售商形成合作和共生的关系。
关键词：
制造商 零售商 垂直营销 合作 价格竞争
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