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[期刊] 财务与会计
[作者]
胡文军
本文以A公司为例,基于快消品行业的特点及销售费用管控的模式,对销售费用管控中存在的预算管理不够精细、内部控制不够完善等问题进行了分析,并提出了加强公司战略成本管理和内部价值链分析、完善销售费用内部控制制度、提升管理会计运用水平等对策与建议。
关键词：
快消品 销售费用 管控
[期刊] 财会月刊
[作者]
卢宏愿
本文认为在选择合适的销售费用管理模式的前提下,企业应采取以预算管理为手段、建立激励和约束机制,以及强化渠道终端合作、开源和节流并行的措施来管理销售费用,以期能为相关企业经营管理提供借鉴。
关键词：
费用管理模式 预算管理 渠道终端合作
[期刊] 物流技术
[作者]
张永杰 尧婷
通过对快消品行业典型企业—可口可乐公司在运输配送、仓储环节、物流成本信息收集和处理等环节存在的物流成本管理问题的深入分析,并针对目前我国快消品行业物流成本管理方面普遍存在的问题,提出了从运输成本、运输流程、财务管理制度和专业人才培养等方面优化的相关建议。
关键词：
快消品 物流成本管理 优化
[期刊] 现代管理科学
[作者]
唐锐
近年来,我国经济快速发展,乳制品行业也在不断发展,与西方发达国家相比,中国的乳制品行业还处于起步阶段,在产品研发、生产等方面相对落后,文章系统地分析了视界牧业有限公司的营销环境,发现该公司目前存在的问题,针对发现的各种问题提出了解决方案,为整个乳制品行业提供参考。
关键词：
乳制品行业 市场分析 营销策略
[期刊] 企业经济
[作者]
李芝山
文章以M公司A销售处主任为例,通过分析指出,绩效改进不应是一线管理者的附加工作,也不应是组织在特殊情况下追加给一线管理者的特殊任务,它应该成为一线管理者日常管理工作的一个重要组成部分。一线管理者是员工绩效管理的主体,在员工绩效管理过程中要扮演好合作伙伴、辅导员、记录员、公证员和诊断专家五种角色。
[期刊] 企业管理
[作者]
赫连志巍
很多企业抱怨,产品的销售服务是一项费力不讨好的工作:好心提供了销售服务,不但赚不来钱,还惹得客户一肚子怨言,连企业形象都打了折扣!究竟是什么因素在作怪呢?
[期刊] 财会月刊
[作者]
程亮
近年来,企业竞争越来越激烈,加上市场不断地对企业提出更多的需求,企业希望通过实施ERP系统增强自身竞争力。实施ERP系统时,数据处理流程的改变会使内部控制重点相应改变。因此企业必须了解,ERP环境下,只有正确设置业务流程内部控制点,才能实现内部控制的目标。
关键词：
ERP 业务流程 内部控制
[期刊] 财会通讯
[作者]
李振湖
一、引言传统管理会计对企业销售环节考虑不多,主要集中在企业内部生产环节,这一传统方式无法让新颖的作业成本法在企业销售费用管理中得到良好的运用及探索。随着全球经济逐渐融为一体,国内外各企业间的竞争日趋白热化,利润空间慢慢被挤压缩小。为了迅速占领或保护市场,形成以客户为中心的经营管理理念,并不断被广泛接受,各企业在为客户销售产品或提供服务的
[期刊] 税务研究
[作者]
霍志远 魏民 邢悦 王浩
我国实施的药品流通领域"两票制"改革,有效地遏制了医药行业"挂票走票"乱象,对于治理药品流通秩序、指引医药行业健康发展、推进健康中国战略有重大意义。随着"两票制"的深入推行,从前分摊到各个流通环节的药品"回扣",如今都通过制药企业"高价开票"上溯到了制药企业。本文从医药行业特点和"两票制"实施后的税收风险管理角度出发,对医药生产企业高收入背后销售费用的高支出进行分析,并提出加强医药企业销售费用税收管理的具体建议。
关键词：
“两票制” 医药企业 销售费用 税收管理
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张炳凯 郭媛
近年来,随着大数据、物联网等互联网技术的广泛应用和快速发展,整个快消品行业已基本实现了线上线下、多平台全渠道、全供应链的融合。在资本的加持下,快消B2B更是得到了迅猛的发展。快消品的品类丰富多样需要多样化管理与之相适应,然而,当前我国快消品渠道管理复杂混乱,目前大多还是停留在工具阶段,缺乏实际的数据化营销管理。因此,本文将基于新零售新业态兴起的大市场背景下,以B2B平台模式为例,研究我国快消品分销渠道的演化方向及其现有模式,分析快消品B2B平台模式存在的问题,并据此提出快消品B2B平台改进的相关建议对策,以期为我国快消品市场的健康有序快速发展提供有益参考。
[期刊] 财会通讯
[作者]
王亮龙
本文以2007年到2010年沪深A股上市公司为样本,考察了销售费用与管理费用对公司未来业绩的影响。研究发现,销售与管理费用对企业的未来业绩表现产生了正向的影响,销售费用和管理费用的发生将会有利于未来业绩的提升。销售费用与管理费用不仅是资源耗费,同时也是资源投入。
关键词：
销售费用 管理费用 未来业绩
[期刊] 财会通讯
[作者]
郑素芬
文章以2007—2019年沪深交易所自愿性披露业绩快报的A股上市公司为样本，研究客户集中与业绩快报行为之间的关系。结果表明：客户集中与业绩快报的次数和及时性显著负相关，表明公司的客户集中程度越高，业绩快报的次数越少，越不及时；这种负相关关系在较低的商业信用占比和销售费用率的组别更显著。
关键词：
客户集中度 业绩快报 次数 及时性
[期刊] 统计与决策
[作者]
田志龙，蔡希贤
中国企业的销售费用率及其规律性田志龙，蔡希贤Ｍ．Ｊ．Ｇｏｒｄｏｎ从总体情况看，中国企业的市场营销状况如何，目前在这方面很少有通过大量调查而进行的实证研究。本文从企业销售费用的角度研究了这个问题。笔者对武汉市２００多家制造企业在１９８９年到１９９３年期...
[期刊] 物流技术
[作者]
黄翔 熊膺
以城区中小快消品零售商为研究对象,分析零售商随机需求条件下库存与路径的集成优化问题,提出了最优补货策略及其模型,并确定出基于运输能力限制条件下的零售商最优补货周期和补货成本、区域配送中心的经济库容及安全库存水平。采用最优补货模式后,最大限度地盘活了各自为政时零售商的独立库存,并且实现了配送过程的满载和配送路线的优化,降低了运输和配送成本。最优补货策略为空间有限、网点稠密的城区快速消费品零售商的补货问题提供了可行的解决方案。
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