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[期刊] 现代管理科学
[作者]
林嵩 裴学成
创业营销不同于传统的营销模式。这一创新营销概念是处于变化、复杂、混乱、矛盾、资源匮乏的情形之下的营销概念。在创业活动中,为了有效推进创业营销进程,创业团队需要应用整合的观点从战略、关系、操作3个层面入手,提升创业营销的实施效果。
关键词：
创业营销 整合模型
[期刊] 河北经贸大学学报
[作者]
张闯
现代营销哲学的形成与发展是以交换为核心的营销理论发展的逻辑结果。关系营销理论并不是对传统营销理论的替代,它是兴起于特定的市场领域。关系营销理论的关系范式实际上强调的是交换过程中对人与社会互动过程的关注,它不但没有超越现代营销哲学的范畴,更没有脱离"交换"这一营销学核心概念。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
林嵩 姜彦福
在现有的研究中,对于公司创业战略的探讨还存在较大模糊性。本文首先对于公司创业战略概念进行了解构,指出公司创业战略概念系由公司创业的战略化以及公司战略的创业化两条线索演进而来。基于公司战略过程模型的建构,本文分析了公司创业战略的几种模式,并且进一步提出了公司创业战略模式的应用建议。
关键词：
公司创业 公司创业战略 战略模型
[期刊] 当代经济科学
[作者]
杜巍 叶岑 梁琛
在传统营销理论及实践效果备受质疑的今天 ,关系营销适用性问题已经成为学术界和实业界亟待关注并解决的课题了。本文从产业竞争的角度 ,应用博弈理论的相关知识 ,利用拓展豪泰林模型 ,对企业关系营销活动的开展在竞争市场下的适用性问题进行了深入、细致地分析 ,得出竞争市场均衡条件下的各种均衡条件的函数模型 ,并据此形成有关关系营销适用性问题的一些有用的结论和观点
[期刊] 管理评论
[作者]
魏红果 李海
营销员对保险公司的发展起着至关重要的作用。在保险行业日趋发展、变革的过程中,营销员自身也面临职业发展的巨大挑战。本文旨在构建营销员胜任特征模型,以期为营销员的职业发展提供参考。基于此,本文采用定性元分析的方法,收集了现有关于保险营销员在知识、技能、动机、态度、自我概念等方面的研究文献,对文献中的定性化结论进行摘录、编码、归类,构建了保险营销员的ETV胜任特征模型:即职业专长(Expertise),特质(Traits),价值观(Value)。ETV胜任特征模型主要包括了7个胜任特征族:行为技能、认知技能、产品知识、责任心、外倾性、道德观念、以及客户导向。鉴于胜任特征表明了一个人所拥有的能够在其工...
[期刊] 当代经济科学
[作者]
庄贵军
关系营销是营销理论界的一个热门课题。本文重点讨论两个问题 ,一个是关系营销的市场问题 ,另一个是关系营销的组合问题。关系营销的市场问题 ,实际上是要回答向谁进行关系营销 ;而关系营销的组合问题 ,则是回答如何进行关系营销。这两个问题既是关系营销的基本问题 ,也是关系营销研究中较为薄弱的环节。本文在文献回顾的基础上 ,对这两个问题提出了自己的看法 ,并提出了关系营销的一个理论模型。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
沈鲸
双元组织能力理论正发展成为一种新兴的研究范式,并应用广泛,然而现有研究的分散性成为该理论向纵深发展的一大障碍。文章在对现有研究成果进行分析的基础上,针对存在的问题,提出了双元组织能力的多层次整合分析框架模型,并分析了模型的主要理论假设,为以后的实证研究给出了一个尝试的方向。
关键词：
双元组织能力 整合模型 绩效 网络 环境
[期刊] 经济问题探索
[作者]
林嵩
创业资源的获取和整合伴随于整个创业过程之中,创业者需要有效识别各种创业资源,并且积极借助企业内外部的力量对创业资源进行组织和整合,实现企业的核心竞争力,促进创业成长。因此,创业资源的考察是解读创业过程的一个全新的角度,本文同时对创业资源这一概念进行了验证性因子分析。
关键词：
创业资源 创业过程 因子分析
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
毛畅果
作为组织互助过程的重要开端,员工求助行为并没有得到应有的理论和实践关注。本文基于主动行为阶段模型将员工求助过程划分为预期、计划和影响三个阶段,探讨了员工求助的发生动因、心理过程和行为结果。此外,基于计划行为理论,本文进一步探讨了员工的行为信念、规范信念和控制信念对不同阶段求助心理和行为的综合影响。这一员工求助过程整合模型的构建旨在为后续相关研究提供理论框架。
[期刊] 首都经济贸易大学学报
[作者]
苏皑 陶向南
近年来，由于“使命漂移”的现象在各类组织中频繁出现，“使命漂移”这一问题逐渐受到学术界的关注。以企业生命周期理论和三重螺旋理论为基础，借鉴使命陈述概念，对企业“使命漂移”的过程、动因和结果展开讨论。研究结果显示：首先，营利性企业“使命漂移”是包括使命陈述的聚焦、泛化和再选择三个阶段的一个过程。其次，营利性企业使命漂移的动因并非社会责任与商业利益选择的价值冲突，也非组织价值观的复杂性或者合作伙伴之间的复杂关系，而是营利性企业的“趋利”价值取向，而且这一价值取向在营利性企业使命漂移过程中始终保持一致。最后，使命漂移可能存在“放弃型使命漂移”和“背离型使命漂移”两种不同的具体类型。
[期刊] 财贸研究
[作者]
罗巧云 刘敏
中国商品经济的发展,残酷的竞争规则,使企业仅仅重视目标市场和消费者的分析已远远不够了,还必须重视时竞争者的分析。企生竞争者有直接竞争者、相关竞争者、隐形竞争者等。搞清竞争者,就要制定适宜的竞争策略。竞争策略的制定首先受制于企业目标,其次是明确企业的处境,即竞争者的优劣势状况。而要分析竞争者,搞清其优劣势,必须建立有效的竞争性情报系统。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
王晗
现代企业的任务都是向市场提供使顾客高兴同时企业有盈利的顾客价值。市场营销过程由企业创造顾客价值的一系列活动组成。在市场营销程序、价值让渡过程、逆向营销、顾客价值等理论和观点的基础上 ,作者建立了一个基于顾客价值的市场营销过程模型。
关键词：
市场营销过程 顾客价值 逆向营销
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
李剑力
创业型营销(entrepreneurialmarketing)整合了市场营销和创业管理两方面的要素,把创业导向与市场导向有机地结合在一起,更具灵活性和环境适应性。本文在区分创业型营销与传统营销的基础上,初步构建出创业型营销模式的机理分析框架,分析了创业型营销构成元素及其影响因素,阐述了其基于文化、战略和战术三维层面的应用。
关键词：
创业型营销 机理 构成元素
[期刊] 职业技术教育
[作者]
柳传志
企业创业过程中,仅有奋斗与受累的精神是远远不够的,还应具备其他条件,比如素质、天赋、机会。要明确哪些事要做,哪些事不能做。我建议创业的学生,将宏大的目标分成若干个阶段。人生要先设立一个目标,经过努力完成后,再设立另一个目标,继续努力。
[期刊] 科技管理研究
[作者]
姜忠辉 王枭扬 罗均梅
创业自我效能感是创新机会识别的促进因素这一观点可能夸大了创业自我效能感的好处而忽视了其潜在的成本。为此，关注创业自我效能感在机会识别过程中的“黑暗”面，并将信息扫描频率引入创新机会识别过程，基于145名中国创业者的调查数据，构建一个有调节的中介模型来考察创业自我效能感、信息扫描频率、创业经验与创新机会识别之间的关系。结果显示：创业自我效能感对信息扫描频率有负向影响，而信息扫描频率的降低不利于创新机会的识别；信息扫描频率在创业自我效能感与创新机会识别的关系中发挥负向中介作用，而创业经验可以缓解信息扫描频率的负向中介效应。基于此，提出新创企业管理者应正确看待创业自我效能感对创新机会识别的作用机制，创业者应积极进行信息扫描并更好地利用创业经验等对策建议，以此启发创业者在实践中更好地识别创新机会。
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