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[期刊] 对外经贸实务
[作者]
张世新 孙永磊 宋晶
进入经济全球化的管理时代之后,各大企业纷纷将目光投向国际市场,积极参与国际分工与国际竞争,企业的目标不仅是将产品销售到国际市场,还要把营销渠道延伸到国际市场。
[期刊] 商业时代
[作者]
胡小兵 张婷婷
作为企业重要资源之一的分销渠道,目前己进入多元化发展阶段。在我国,分销渠道缺乏效率,经销商整体素质有待提高,渠道冲突严重,专业化渠道企业发展缺乏稳定性等问题十分突出,成为制约我国企业发展的瓶颈。
关键词：
分销渠道 问题 营销
[期刊] 统计与决策
[作者]
彭国红
当前渠道结构理论观点众多,为了便于研究实践和理清思路,文章把渠道结构的发展分为两个阶段:传统渠道结构理论阶段和现代渠道结构理论阶段,并分别予以了分析。
关键词：
分销 渠道 结构
[期刊] 企业管理
[作者]
宋安军 蔡科
在终端制胜的今天,如何建设分销渠道成了关乎企业全局的战略性问题。在这个问题上出现误区,其影响可想而知。
[期刊] 经济纵横
[作者]
卢智慧
我国农产品市场"小生产和大市场"矛盾比较突出,农产品分销渠道主要存在组织化程度低、政府投资力度不够、农产品批发市场发展不完善、流通环节较多、流通成本高等问题。借鉴美国、日本等农业现代化国家农产品分销的经验和做法,我国可从实现农产品生产区域化和品牌化、充分发挥政府职能、压缩农产品分销渠道流通环节、完善农产品批发市场功能等方面优化农产品分销渠道。
关键词：
农产品 分销渠道 模式 经验 优化
[期刊] 经济纵横
[作者]
卢智慧
我国农产品市场"小生产和大市场"矛盾比较突出,农产品分销渠道主要存在组织化程度低、政府投资力度不够、农产品批发市场发展不完善、流通环节较多、流通成本高等问题。借鉴美国、日本等农业现代化国家农产品分销的经验和做法,我国可从实现农产品生产区域化和品牌化、充分发挥政府职能、压缩农产品分销渠道流通环节、完善农产品批发市场功能等方面优化农产品分销渠道。
关键词：
农产品 分销渠道 模式 经验 优化
[期刊] 现代管理科学
[作者]
李钦
无论企业是以出口、战略联盟或在国外目标市场建立子公司方式参与国际市场竞争,企业都需要处理渠道管理问题。有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际绩效。文章运用委托代理理论和管家理论分析成功的国际分销渠道管理所展现的基本特征,探讨国际分销商在企业发展中究竟是承担代理人角色抑或管家角色。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
李钦
跨国公司在国际化进程中 ,尤其是初次进入发展中国家时 ,需要与当地分销商合作 ,但这种合作往往以失败而告终。本文在分析了跨国公司与分销商合作失败的原因的基础上 ,建议跨国公司从构筑共同愿景、寻求文化和战略的兼容性、提供对渠道的支持以及保持有效的信息畅通方面 ,构建伙伴型国际分销渠道。
关键词：
伙伴型国际分销渠道 共同愿景 兼容性
[期刊] 现代管理科学
[作者]
李钦
本文主要探讨跨国公司进入国外陌生市场时,应如何选择与管理国际分销渠道,以保证分销商有效地履行跨国公司所期望的分销职能,实现其国际营销战略。
关键词：
跨国公司 分销商 国际分销渠道
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王开弘 丁川
文章研究了由制造商和零售商组成的简单分销渠道,采用博弈最新发展的进化博弈理论,分析了制造商和零售商的决策问题。研究表明在完全理性下通过讨价还价来分配合作总利润,不会实现帕累托最优策略——合作,并且根据分配比例的不同范围可以得到不同的博弈类型;在有限理性下制造商和零售商通过长期反复博弈,学习和调整,渠道合作的可能性与超额利润成正比;当超额利润趋近无穷时,制造商和零售商完全合作。如果制造商(或零售商)合作,零售商(或制造商)不合作,制造商(或零售商)合作的损失越小,渠道关系趋近合作的可能性越大;渠道合作的可能
关键词：
渠道 进化博弈 合作
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
黄桂芝 孟庆伟
本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关。
关键词：
国产软件 分销渠道模式 效率
[期刊] 对外经贸实务
[作者]
阮喜珍
在当前国际国内服装行业快速发展的新形势下,国际贸易保护主义不断出现以及世界金融危机导致经济下滑,武汉服装企业如何通过走品牌国际化之路,化"危机"为"转机",已成为目前急需研究的重要课题。
[期刊] 学位与研究生教育
[作者]
罗尧成 束义明
分析了我国高效研究生教育国际化的现状,介绍了发达国家研究生教育国际化的经验和做法,通过借鉴发达国家研究生教育国际化的成功经验,对我国高校提升研究生教育的国际化水平提出了对策建议。
关键词：
研究生教育质量 国际化 现状 改革建议
[期刊] 经济问题探索
[作者]
邵一明 钱敏
随着全球经济一体化趋势的不断加强和中国加入WTO ,研究探讨企业国际化经营问题具有特殊意义。本文在分析我国国际企业现状的基础上 ,为了加快推动国际化的进程 ,提出了树立跨国投资意识 ,培养高素质的人才 ,明确跨国战略目标 ,建立国际战略联盟等具体措施。
关键词：
企业国际化 全球经营 跨国公司
[期刊] 长江大学学报(社科版)
[作者]
曾巍
人民币国际化是未来金融全球化的必然趋势。人民币国际化面临着汇率形成机制缺乏弹性，完全自由兑换货币难；货币市场监管效率低下，金融市场开放程度低；人民币国际流通量不足，区域经济贸易浅层次；国内经济发展速度放缓，经济结构性矛盾凸显等问题。据此，必须改革完善汇率制度，推进人民币自由兑换进程；加强金融监管力度，提升金融市场的开放水平；开展亚洲货币合作，促进周边区域贸易纵深化；巩固发展实体经济，加大经济结构性改革力度。
关键词：
人民币国际化 面临问题 路径
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