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[期刊] 软科学
[作者]
杨伟 潘佳 周茵 张钰 高宇
基于社会信任理论,提出了分销商善意信任和能力信任、竞争强度和供应商突变创新的理论模型。基于225对来自供应商和分销商的双边数据对理论假设进行了实证检验。回归分析结果表明:善意信任对突变创新具有倒U型影响,能力信任对突变创新具有正向影响,善意信任和能力信任对突变创新具有互补作用;竞争强度减弱了分销商善意信任的倒U型影响,加强了分销商能力信任的正向影响。
[期刊] 软科学
[作者]
杨伟 潘佳 周茵 张钰 高宇
基于社会信任理论,提出了分销商善意信任和能力信任、竞争强度和供应商突变创新的理论模型。基于225对来自供应商和分销商的双边数据对理论假设进行了实证检验。回归分析结果表明:善意信任对突变创新具有倒U型影响,能力信任对突变创新具有正向影响,善意信任和能力信任对突变创新具有互补作用;竞争强度减弱了分销商善意信任的倒U型影响,加强了分销商能力信任的正向影响。
[期刊] 管理科学
[作者]
张钰 刘益 杨伟
从渠道权力理论、关系营销理论以及战略匹配的视角出发,研究营销渠道中供应商使用非强制性和强制性两种影响战略在治理分销商机会主义方面的有效性,探讨分销商算计性和情感性两种关系承诺类型对供应商影响战略作用的影响。以渠道双边的负责人为调研对象,通过问卷调查分别从供应商和分销商处收集家电行业的样本数据,采用逐步层级回归对假设进行检验。研究结果表明,供应商使用非强制性影响战略能有效抑制分销商机会主义,强制性影响战略对伙伴机会主义呈现出先减弱后增加的U形非线性作用;非强制性影响战略的作用随着分销商情感性承诺的提高而加强,但不受算计性承诺的影响,强制性影响战略对机会主义的U形作用随着伙伴两种承诺水平的提高变得...
[期刊] 财贸研究
[作者]
庞芳兰 庄贵军
探讨在供应商和分销商的渠道关系中,分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系,以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示:供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间的关系具有正向调节影响;分销商的承诺感知正向影响其交易专有资产投入;分销商的人际信任对分销商承诺感知与其交易专有资产投入之间的关系具有正向调节影响。
[期刊] 财贸研究
[作者]
庞芳兰 庄贵军
探讨在供应商和分销商的渠道关系中,分销商的承诺感知、交易专有资产投入与供应商的承诺感知之间的关系,以及分销商人际信任与供应商人际信任的调节作用。实证结果显示:供应商的人际信任对分销商交易专有资产投入与供应商承诺感知之间的关系具有正向调节影响;分销商的承诺感知正向影响其交易专有资产投入;分销商的人际信任对分销商承诺感知与其交易专有资产投入之间的关系具有正向调节影响。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
王立磊 张剑渝 胥兴安
文章将"关系"取向引入渠道机会主义行为研究框架,探讨"关系"取向对机会主义行为的影响及治理策略的调节作用。文章采用PLS建模方法对152个有效样本进行实证检验,得到如下结论:(1)供应商情感性帮忙关系取向负向影响分销商的机会主义行为,而工具性帮忙关系取向和寻租关系取向正向影响机会主义行为。(2)当感知到供应商的关系取向为情感性帮忙关系时,较之合同治理,关系治理更能抑制分销商的机会主义行为;当感知到供应商的关系取向为工具性帮忙关系时,较之关系治理,合同治理能够弱化分销商的机会主义行为。文章丰富了渠道机会主义行为前因研究,揭示了不同治理策略在"关系"取向对机会主义行为影响中的调节作用,为企业管理机...
[期刊] 经济经纬
[作者]
宋锋森 陈洁
企业声誉是激发联盟关系主体行为的一种重要有效机制,但以往学者还没有专门研究企业声誉对渠道行为的影响;同时,渠道成员角色外行为包括利他行为和投机行为,过往研究主要侧重于渠道投机行为方面,而对渠道成员角色外利他行为较少涉及。以分销商为调研样本,将供应商声誉和分销商角色外利他行为同时纳入研究框架,并引入组织间信任作为中介变量,探讨供应商的企业声誉对分销商角色外利他行为的机制和影响路径。实证分析表明:供应商声誉的各维度对分销商角色外利他行为既有直接影响,又通过组织间信任对其产生间接影响。善意信任在企业社会责任声誉、公平交易声誉与分销商角色外利他行为之间存在部分中介作用。能力信任在供应商分销能力声誉、创新能力声誉与分销商角色外利他行为之间存在部分中介作用。
[期刊] 管理评论
[作者]
孙永磊 宋晶 陈劲
主要研究企业家社会网络的不同维度对商业模式创新的影响,并揭示了竞争强度的调节作用。在相关文献梳理和理论分析的基础之上,提出了企业家社会网络的规模、异质性、达高性和联结强度与商业模式创新关系的研究假设,以及辨析了竞争强度的调节作用,使用我国企业创新的实践数据进行实证分析。得到以下研究结论:企业家社会网络规模与商业模式创新之间存在倒U型关系,企业家社会网络的异质性程度和网络联结强度有利于商业模式创新的实施,竞争强度正向调节异质性和联结强度对商业模式创新的影响。研究是对社会网络理论和可竞争性理论等在商业模式研究领域的有益补充,对于企业加深对企业家社会网络作用的认知以及商业模式创新情景的理解具有重要的实践意义。
[期刊] 工业工程
[作者]
刘强 苏秦
为了获得在讨价还价条件下供应商和分销商之间的最优质量合同,必须获得在这样的合同中可以提供的参数之间的关系。在一方需要时间还价以及双方的还价时间间隔趋于零的两种情况下,应用Rubinstein讨价还价模型可以推导出这些参数之间的关系。基于所推导出的关系,提出了设计供应商和分销商之间的质量合同方法。
[期刊] 技术经济
[作者]
杨刚 谢懿 宋建敏
效果逻辑是创业决策的准则之一,也是影响商业模式创新的重要因素。既有研究虽对商业模式创新前因进行了探讨,但聚焦于环境决定论及资源能力视角,而认知因素鲜有研究涉及。借鉴效果推理理论探讨效果逻辑对商业模式创新的影响,通过253家创业企业的调查数据分析发现,效果逻辑正向影响商业模式创新且外部网络能力在其间起中介作用;竞争强度负向调节效果逻辑与外部网络能力、效果逻辑与商业模式创新的关系及外部网络能力的中介效应。研究结论为创业者决策和商业模式创新路径选择提供了理论支撑和实践启示。
[期刊] 科技进步与对策
[作者]
孙卫 张凌祥 林子鹏
质量管理实践是促进还是阻碍企业创新绩效提升,学界至今仍存在较大分歧。区别于传统质量管理实践的界定,基于组织学习理论,既考虑组织内外部因素的影响,也考虑与创新相关的应用式与探索式学习类型,对质量管理实践重新进行划分,并将企业创新细分为产品创新与过程创新。在此基础上,构建质量管理实践与企业创新绩效关系的概念模型,引入市场竞争强度作为调节变量,提出相关假设,运用198个制造业企业有效数据进行实证检验。研究表明:质量管理实践对企业创新绩效有显著正向作用;探索式质量管理实践相较于应用式质量管理实践,对企业创新绩效有更强的正向作用;市场竞争强度在4种质量管理实践与企业产品创新绩效和过程创新绩效的影响关系中具有不同调节效果。
关键词：
质量管理实践 创新绩效 市场竞争强度
[期刊] 税务与经济
[作者]
于放 黄晓治
在激烈的市场竞争中,分销商是否满意与忠诚决定着供应商的经营绩效,促进分销商满意、维系分销商忠诚已经成为供应商获得竞争优势和提高企业绩效的关键。通过构建供应商服务质量、分销商满意与忠诚的理论框架和相应假设,根据234份有效问卷之数据获得理想的量表信度与效度,并利用统计方法对假设进行检验。研究发现:关系服务质量是影响分销商满意的关键因素;分销商满意对分销商情感承诺具有正向影响;分销商满意通过分销商情感承诺提高分销商忠诚。研究结论将传统顾客忠诚理论扩展到B2B领域,揭示了在B2B领域中客户的满意度并不取决于产品的质量,而是关系服务质量。在客户忠诚度的形成过程中,客户满意可以导致客户忠诚,但客户情感承...
[期刊] 商业经济研究
[作者]
牛亚萍
流通业高质量发展是我国激活国内消费市场、构建经济增长新动能的重要内容。本文基于2009-2020年30个省份面板数据，检验了服务创新对流通业升级的影响及其作用机制。模型回归结果显示，服务创新对流通业升级一直持续呈现促进作用，并且这种刺激推动呈逐步增强趋势。流通业竞争强度在服务创新对流通业升级的影响中起到调节作用，在流通业竞争较强的地区，服务创新对流通业产业升级的作用更加明显。基于结果提出三项政策建议：一是加强流通行业各利益相关方之间的协作，形成区域流通业发展合力；二是构建流通业服务平台体系，整合各方资源实现跨界交流互通；三是鼓励大型企业积极参与服务创新，推动流通业发展升级。
关键词：
服务创新 流通业升级 竞争强度 调节效应
[期刊] 企业经济
[作者]
刘小辉 符少玲
在供应链中,分销商是连接制造商和客户的纽带,其评价选择是供应链合作关系运行的基础,在企业的发展战略上越来越不容忽视。目前的理论研究中,对分销商的选择仍停留在定性分析阶段,而分销商的选择是一个包含了定性和定量两因素的多目标决策问题,因此本文在概括分销商选择基本步骤的基础上,建立了分销商的评价指标,提出了相应的评价方法,旨在将定性和定量两因素进行综合考虑。
[期刊] 软科学
[作者]
韩忠雪 段丽娜 高心仪
以2007～2018年我国296家民营高新技术企业为研究样本,研究在内部资本市场和商业信用的共同作用下,供应商集中度对采购企业技术创新的影响。结果发现:供应商集中度确实抑制了采购企业的技术创新,但在内部资本市场和商业信用的调节作用下,供应商集中度对技术创新具有正向促进作用。进一步研究发现,内部资本市场和商业信用的正向调节作用只在议价能力较弱的企业中发挥作用,机制检验说明融资约束成为供应商集中度与技术创新的部分中介变量。
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