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[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
朱磊
农资经销商在涉农事业单位改革中产生,在农业市场化改革的推进中兴起并急剧分化,在新型农业经营体系构建中转型发展,其角色功能与市场行为呈现出鲜明的阶段性特征,其转型动力源于政府的改革导向、市场竞争机制的牵引、本身的理性、农业经营主体变化等因素的共同作用,其转型发展需要有效发挥政府权威性主体的统合功能。
[期刊] 统计与决策
[作者]
方正 李蔚 张宾
传统的经销商评价方法是通过对评价指标赋予主观权重的方式来对经销商给出整体评价,缺乏客观性和准确性。本文运用模糊规则归纳(FRI)方法,利用评价指标及其历史数据,利用企业的先验知识,比较客观地找出了企业的经销商评价准则。
关键词：
模糊规则归纳 经销商 评价准则
[期刊] 企业管理
[作者]
邓建华
经销商是推着企业往前走,还是拖企业的后腿?关键是如何对其进行管理。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郭利
随着零售卖场的高速扩张,我国零售市场竞争愈演愈烈。就快消品行业来看,制造商和零售商为提升市场竞争力,一致进行渠道变革,不断压缩渠道长度及中间环节,使得经销商赖以生存的渠道结构、分销秩序、价格体系等营销环境被打乱,生存面临严峻挑战。在此环境下,重新定位发展方向、主动进行转型以建立新型的盈利模式是其摆脱当前发展困境的必要之举。因此,本文主要基于卖场扩张的视角,就零售卖场快消品经销商的盈利模式进行研究,针对传统零售卖场快消品经销商提出四种新的盈利模式,以期为其转型和长远发展提供参考。
关键词：
快速消费品 经销商 零售卖场 盈利模式
[期刊] 商业研究
[作者]
许民利 刘恬 简惠云
现实中决策者往往不是完全理性的,表现出多种行为偏好。考虑由一个原制造商和一个经销商构成的两级闭环供应链系统,以双方为风险中性和公平中性决策者时的博弈结果为参照,构建原制造商考虑和不考虑经销商风险规避、公平关切行为的差别定价决策模型。研究结果表明经销商风险规避和公平关切行为改变了原制造商和经销商的定价策略,当经销商具备风险规避和公平关切行为时,原制造商应予以考虑,这有利于经销商效用的提升,也可确保原制造商不会得到最坏的博弈结果。经销商风险规避和公平关切行为有损于供应链总利润,影响供应链利润再分配。原制造商考
[期刊] 商业研究
[作者]
许民利 刘恬 简惠云
现实中决策者往往不是完全理性的,表现出多种行为偏好。考虑由一个原制造商和一个经销商构成的两级闭环供应链系统,以双方为风险中性和公平中性决策者时的博弈结果为参照,构建原制造商考虑和不考虑经销商风险规避、公平关切行为的差别定价决策模型。研究结果表明经销商风险规避和公平关切行为改变了原制造商和经销商的定价策略,当经销商具备风险规避和公平关切行为时,原制造商应予以考虑,这有利于经销商效用的提升,也可确保原制造商不会得到最坏的博弈结果。经销商风险规避和公平关切行为有损于供应链总利润,影响供应链利润再分配。原制造商考虑经销商风险规避和公平关切行为,只能消除公平关切心理对经销商决策的影响,不能完全消除风险规避心理的影响。
[期刊] 管理评论
[作者]
钱丽萍 任星耀
本文研究了厂家契约、公平和私人关系、经销商信任和专项投资以及渠道绩效间的关系。实证分析结果表明:契约、分配公平、程序公平、感情能够增强经销商信任,而人情则会降低经销商信任。契约、分配公平、面子能够增加经销商专项投资。经销商信任会增加其专项投资。同时经销商信任与专项投资皆会提升渠道绩效。本文研究结论丰富和发展了渠道关系管理研究,同时对指导企业渠道关系管理实践具有重要的现实意义。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
王磊
从我国乳制品企业和经销商尽快建立规范、高效的沟通机制的客观要求出发,本文探讨了乳制品企业和经销商之间的演化博弈关系。在阐述乳制品企业和经销商合作策略的基础上,基于有限理性,应用演化博弈模型分析基于质量安全投入的乳制品企业和经销商合作沟通机制形成的长期演化趋势,并运用Matlab 6.0软件对研究结果进行仿真分析。研究发现,降低经销商的"质量安全投入"成本、降低乳制品企业采取"建立沟通机制"所支付的成本、提高经销商的销售额外收益、增加在"质量安全不投入"策略下乳制品企业采取"不建立沟通机制"所多付出的损失成本、增加在"建立沟通机制"策略下经销商采取"质量安全不投入"所需缴纳的罚金、增加在"不建立沟通机制"策略下经销商给乳制品企业带来的损失,有助于乳制品企业和经销商合作沟通机制的形成。
关键词：
乳制品企业 经销商 演化博弈 造假 追溯
[期刊] 统计与决策
[作者]
刘伟 谭平
文章在分析我国医药行业经销现状的基础上,针对医药经销商选择的特殊性,建立了相应的选择评价指标体系及模型。并利用层次分析法确定了各个指标的权重,分层次展开模糊综合评价。最后结合具体实例表明了其科学性与可行性,对医药厂商科学选择合适的经销商具有重要的现实意义。
[期刊] 管理世界
[作者]
贾玉文
经销商是供应链中的重要环节。本文对经销商在整个供应链中作用和定位进行了分析,对目前经销商在整个供应链环节中存在的问题进行了总结,提出要建立有效的经销商管理系统。
关键词：
供应链 经销商管理 管理系统
[期刊] 特区经济
[作者]
冯贤贤 袁新宇
本文基于扎根理论,运用三级编码的方法,对收集到的访谈资料进行了科学严谨的分析处理,提取重要概念和范畴,最终提炼出影响当前白酒生产商与经销商合作关系发展的主要因素。这些因素包括内外两个部分。其中内部因素主要集中于合作的动力、合作的状态和合作的条件;外部因素主要集中于市场需求、政府政策、经济形势、消费习惯等方面。这些探索成果为白酒生产商与经销商之间合作关系的变革提供了参考和借鉴。
关键词：
影响因素 合作关系 白酒 生产商 经销商
[期刊] 会计之友
[作者]
周华
如何计算销售环节的利润,是生产商或经销商出租人会计处理的难点所在。文章对准则中的会计规则进行了简要梳理,并通过模拟案例阐释了生产商(或经销商)出租人的会计处理要领,在此基础上对租赁准则的若干疑难问题进行了理论分析。生产商(或经销商)出租人在销售环节的会计处理要点是,在记录销售收入的同时,需要把租赁收款额的现值计入应收融资租赁款。在记录销售成本的同时,需要把未担保余值的现值计入应收融资租赁款。如此,生产商(或经销商)出租人的应收融资租赁款额就是租赁收款额的现值和未担保余值的现值之和,也就是租赁投资净额。
[期刊] 企业管理
[作者]
武发德
本文提出了在产品趋同化,市场充分竞争的渠道战略管理中建立"核心经销商联盟"以提升渠道活力的设想,详细阐述了"核心经销商联盟"的制度设计、对提升渠道活力的预期效果,并讨论了实施中可能出现的问题以及解决方案。
关键词：
核心经销商联盟 渠道活力
[期刊] 商业研究
[作者]
费威 王俏荔
通过建立经济优化模型，本文分析了网络食品经销商与食品生产商的食品质量检验合格率相关决策行为，并对网络食品经销商与食品生产商的单位食品合格率符合标准规范的相关影响因素进行了探析，研究发现，食品生产商决定的最优单位食品合格率，受到网络经销食品采购价格的负向影响、合格食品单位净溢价的正向影响以及净损失的负向影响。
[期刊] 征信
[作者]
宫建华 陈亮
信用风险又称违约风险,是指借款人因故不愿或无力履行合同条件而构成违约,致使银行遭受损失的可能性。汽车供应链金融的信用风险与汽车供应链的运作紧密相关,一旦供应链条上的某一个节点出现问题,由此引起的风险会沿着产业链条向上下游相关企业传导和扩散,从而影响银行贷款资金的安全。以汽车经销商融资业务为例,建立汽车经销商融资业务信用风险传导模型,探讨汽车产业链上下游的价格变动可能引发的信用风险。
关键词：
汽车经销商 融资 信用风险 传导机制
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