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[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
刘珺
通过对农村寿险市场的调查发现,影响农村寿险需求的主要因素有农民对寿险产品认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统,提出寿险公司在开发农村寿险市场时,应该选择以公共关系促销为主的促销策略、差异性的目标市场策略、针对农村市场需求特点的险种开发策略,让利于民的费率策略和个人代理与兼业代理相结合的间接营销渠道策略。
关键词：
农村 寿险需求 影响因素 营销策略
[期刊] 浙江金融
[作者]
王汝志
人口数量是决定寿险行业发展最关键的因素之一,中国有13亿人口,其中9亿在农村。2004年,全国农村地区寿险密度为122.47元,为全国寿险密度的49.31%。农村地区寿险深度为1.35%,仅为全国寿险深度的57.2%。毋庸质疑,农村人寿保险可以也必将成为保险行业发展的下一个竞争点热点和创新热点。
[期刊] 保险研究
[作者]
张春平 徐建中
寿险营销队伍增员是当前寿险经营的难题。寿险营销是整个社会经济活动的一部分,既受到寿险营销人员能力素质、价值观念等个人因素的影响,也受到公司经营管理状况、行业竞争态势、社会经济发展程度等外部因素的影响。改善寿险营销队伍增员和营销组织发展的思路是:提高寿险销售佣金率是促进人们选择寿险营销职业的首要措施;提高寿险营销人员的业务知识水平有助于提高其职业权力,改善寿险营销职业的社会声望;开展各种激励活动,为吸引和留住营销员营造良好的职业环境;注重增员对象的职业能力和个人特质的选择,造就寿险营销队伍中可以依赖的最稳定的骨干力量。
[期刊] 经济问题探索
[作者]
刘珺
理论和实证研究表明中国农村寿险市场发展滞后的根本原因不是农村居民的潜在需求和有效需求不足,而是供给短缺,人寿保险是具有正外部效应的准公共产品,为了开发农村寿险市场,政府应当通过实施积极的产业政策,鼓励保险人向农村寿险市场提供有效供给。保险人为了开发农村人身保险市场,必须首先通过市场细分,选择具体的目标市场,然后根据目标市场,进行相应的产品的策略、费率策略、渠道策略和促销策略的选择。
[期刊] 保险研究
[作者]
赵尚梅 张敏敏 傅杰
离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标。本文采用随机抽样的方式,选取了山东省6家寿险公司,现场发放问卷,对营销员的人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度、流动限制等方面进行调查统计。构建寿险营销员离职倾向影响因素模型,运用因子分析、回归分析方法,对收回的问卷,从离职倾向的角度进行了深入分析。分析结果表明,发展前景对寿险营销员离职倾向影响最显著,其次是流动限制、薪酬福利、工作满意度和人际关系。为改善寿险营销员高流失率问题,需要从这几个方面统筹考虑。
关键词：
寿险营销员 离职倾向 因子分析 回归分析
[期刊] 经济管理
[作者]
潘军昌 杨军
发展寿险业是完善多层次社会保障体系的重要途径,而寿险需求是寿险业存在和发展的基础。本文运用理论与实证相结合的方法,研究了国内生产总值、居民可支配收入、通货膨胀、利率等因素对我国寿险需求的影响。选取1991～2007年的相关数据,运用多元线性回归模型对影响我国寿险需求的因素进行定量分析,结果表明,居民可支配收入水平对寿险需求有显著的促进作用,通货膨胀对我国寿险需求有抑制作用,利率对寿险需求的影响不显著。
关键词：
寿险需求 可支配收入 通货膨胀
[期刊] 保险研究
[作者]
陈晓红 洪灿楠
我国台湾地区由于社会经济环境的变化,寿险商品销售渠道已由传统的业务员以及经纪人、代理人制度,发展成多元营销渠道。银行保险透过金控集团的共同营销与非金控集团的合作推广,已占新增保费收入的三分之一,并继续快速成长。此外,直接营销、电话、电视与网络营销也都有积极的成效。本文介绍了台湾地区寿险商品销售渠道的演进,提出了保险公司避免受制于银行渠道的建议,即建立品牌与商品优势,强调消费者利益与服务,维持经营利润并增加合作伙伴或渠道,是寿险公司未来应努力的目标。
关键词：
营销渠道 银行保险 选择策略
[期刊] 浙江金融
[作者]
黄小敏
个人寿险需求是建立在个人与家庭实际需要基础上的有购买能力与购买意愿的经济需求,其影响因素可分为两大类:一是外在因素,包括保险供给,保险价格,社会保障,银行利率,通货膨胀,信息渠道,经济制度、文化传统及相关政策法规等;二是内
[期刊] 统计与决策
[作者]
任燕燕 刘金娥
文章选取世界48个国家的1992~2004年数据,采用面板数据的多元回归模型分析人均收入、抚养比、预期寿命、通货膨胀率、银行业发展水平、城市化水平、受教育程度户、储蓄水平、失业率和实际利率对寿险需求的影响,实证结果显示不同经济发展水平国家的寿险需求受制于不同的影响因素,且同一影响因素对不同经济发展水平国家的寿险需求的影响程度也不一样。研究成果对中国寿险业的发展具有一定的指导意义。
关键词：
寿险需求理论 面板数据 寿险密度
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
赵燕妮 郭金龙
自1982年我国寿险业务恢复开办以来,我国寿险业发展迅猛,但从寿险保费收入、寿险深度和寿险密度三个指标来看,我国寿险业发展并不平稳。运用eviews分析软件,以1991—2012年寿险业相关数据为基础,采用多元回归方法实证分析人均可支配收入、通货膨胀率、金融深度、少儿抚养率、老年赡养率、死亡率对寿险需求的影响,结果显示人均可支配收入、少儿抚养率和死亡率对寿险需求有显著的影响,其他因素影响不明显。
关键词：
保险市场 寿险保费 寿险需求 寿险密度
[期刊] 金融与经济
[作者]
姜永宏 廖静
日本寿险市场为全球第二大寿险市场,其发展主要受寿险需求驱动。日本寿险需求的影响因素可概括为经济因素、人口因素、社会保障制度因素和国情因素。由于日本寿险市场的基础特征与中国类似,前者为后者的发展提供了有益的经验与借鉴。
关键词：
寿险 需求 影响因素 市场特征 启示
[期刊] 中国软科学
[作者]
杨舸 田澎 叶建华
应用自回归分布滞后模型对我国寿险需求进行了实证研究。与已有的研究相比,本文消除了保费收入数据中因统计口径变化带来的影响,建模时考虑了时间序列的平稳性,而且考查了更长的时间跨度。研究表明,国内生产总值的增长和寿险业自身的发展是寿险需求增长的根本原因,实际利率和少年儿童赡养(抚养)率对寿险需求也有显著的影响,社会的老龄化、预期通货膨胀率和不断提高的教育水平对寿险需求的作用并不显著。
[期刊] 技术经济
[作者]
夏益国
运用1985—2005年的有关数据,对影响我国寿险需求的相关因素进行回归分析。结果表明:国民收入、赡养率和寿险供给对于我国寿险需求的影响显著;而名义利率和预期的通货膨胀率对我国寿险需求的影响不显著。
关键词：
寿险需求 影响因素 回归分析
[期刊] 技术经济
[作者]
夏益国
运用1985-2005年的相关数据,考察了经济增长、消费者的保险意识、风险水平、保险价格和保险市场供给因素对非寿险需求的影响。结果表明:经济增长、消费者的保险意识、风险水平对非寿险需求有显著的影响;而非寿险价格和非寿险市场的供给因素对非寿险需求的影响并不显著。对上述结果进行了进一步的讨论。
关键词：
非寿险需求 影响因素 回归分析
[期刊] 保险研究
[作者]
完颜瑞云 周小菲 陈滔
目前我国寿险公司成长存在明显的亏损经营等现象,中小寿险公司尤为突出。在这种背景下,展开寿险公司成长路径及影响因素的分析具有重要的现实和理论意义。本文以中小寿险公司的成长为出发点和落脚点,首先对我国寿险公司成长的路径选择进行了分析,发现中小寿险公司多选择单一业务或主导业务模式,还处于成长的初级阶段,而大规模寿险公司多采用多元成长战略。随后,本文选择我国39家寿险公司2007~2015年相关数据进行了实证分析,发现创新能力、回归产品保障功能、拓展新业务、提升经营效率等因素显著促进寿险公司尤其是中小寿险公司成长,展开价格竞争对中小寿险公司非常不利。本文最后对全文进行了总结,并对如何促进我国寿险公司成长提出建议。
关键词：
中小寿险公司 路径选择 影响因素
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