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[期刊] 商业研究
[作者]
袁建凤 郭锦墉 冷小黑
小生产与大市场的矛盾,是现阶段我国农业农村经济发展的一个突出矛盾。要解决这个矛盾,很重要的就是要努力提高农户在农产品营销中的合作程度,影响农户合作行为的因素很多,有必要从内、外两方面论证农产品营销中农户合作需求产生的动因。
关键词：
农产品营销 农户合作需求 动因
[期刊] 农村经济
[作者]
胡克敏 冷小黑
本文通过建立农产品营销合作中农户履约行为的博弈模型,对影响农户履约行为的因素进行分析,结果表明,户主的文化程度、户主的风险态度、农户的生产经营规模、设施投入、农产品类型、生产集中度、农产品价格波动、销售难度、距离市场远近、政府态度、合作伙伴类型、合同条款等多种因素对农户履约行为有不同程度和不同方向的影响。在本研究基础上,本文得出了相关政策启示。
[期刊] 经济管理
[作者]
蔡文著 杨慧
"龙头企业+农户"合作模式是我国农产品营销合作的主要形式,然而,随着农产品营销合作的不断发展,现实中这种合作模式并不紧密,甚至是不稳定的。纵观文献,目前对龙头企业与农户之间合作关系治理的研究成果,主要是以传统的正式契约与关系契约为基础,集中在龙头企业与农户之间书面合同的签订以及执行上。本文则认为,在对龙头企业与农户合作关系的研究中,仅仅关注合作双方所签订的书面合同是远远不够的,还必须深入了解那些隐藏在农户内心中认为是"不言而喻"或"心照不宣"的心理契约内容。由此,本文构建了农户感知心理契约在渠道关系治理方式对农户行为影响中具有中介效应的假设模型,通过变量的操作性设计与数据调研,运用Amos7....
关键词：
农户感知心理契约 农户行为 江西省农户
[期刊] 江西财经大学学报
[作者]
蔡文著 叶善青
在对龙头企业与农户营销合作行为的研究中,仅仅关注龙头企业与农户所签订的书面合同是远远不够的,还必须深入了解那些龙头企业代表人与农户内心中认为是"不言而喻"或"心照不宣"的心理契约内容。由此,通过将农户-龙头企业心理契约概念引入到农户与龙头企业营销合作关系研究中,并运用江西省农户样本调研数据进行探索性与验证性因素分析证实,农户-龙头企业心理契约由农户感知的"交易型心理契约"与"关系型心理契约"二维结构构成。
关键词：
农产品营销 农户-龙头企业 心理契约
[期刊] 农业经济
[作者]
崔艳红
首先对我国农产品滞销的原因和现有对策进行分析，指出在我国现有农业生产方式不变和考虑信息约束的情况下，滞销是不能完全避免的；作为农产品生产的主体，农户应发挥主动性，积极应对。接着，重点介绍了网上预售、网络团购、博客营销、微博营销、移动商务等网络营销策略在农产品销售中的运用，以期减少农产品滞销发生造成的损失。
关键词：
农产品滞销 网络营销 营销策略
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
周丹 杨晓玉 刘翌
依据2014年对黑龙江和湖南省这两个水稻主要生产省的7个地级市的75个行政村的调查数据,实证分析了中国农村水稻生产外包行为的影响因素。研究发现:农户户主对水稻生产环节外包的影响主要在劳动密集型生产环节,而农户家庭收入对其外包的影响则主要在技术密集型生产环节;水稻生产环节外包价格对农户生产环节外包的影响显著为负;家庭劳动力数量对农户生产环节外包的影响显著为负;农村村落的专业化服务队组织对农户水稻生产环节外包存在着一定的影响,主要在农田整理环节;农村的农业补贴政策对农户水稻种植不同生产环节的影响具有较大差异性
关键词：
水稻生产 服务外包 农业生产率 生产环节
[期刊] 生态经济(学术版)
[作者]
郭锦墉 刘滨 尹琴 胡克敏
本文以江西省486农户为例,分析了农产品营销合作中农户合同形式选择的影响因素,实证结果表明,农户家庭类型、户主文化程度、户主风险态度、农产品生产集中度、专用设施投入、经营规模、农产品价格波动、销售难度、距离市场远近、政府支持及农产品类型等多种因素对农户合同形式选择有不同程度和不同方向的影响。在本研究基础上,本文提出了相关政策建议。
[期刊] 农业经济问题
[作者]
郭锦墉 尹琴 廖小官
本文以江西省农户问卷调查数据为基础,利用多元Logit模型对农产品营销中影响农户合作伙伴选择的因素进行了计量经济分析。研究表明,户主的文化程度对农户选择营销合作伙伴影响不显著;生产经营规模大的农户更愿意选择工商企业和合作组织或协会为合作伙伴,生产经营规模对农户选择批发市场影响不显著;相对于选择贩运户,生产集中度高、价格波动大、销售难度大的农产品生产者更愿意选择工商企业、合作组织或协会和专业批发市场;距离市场远近对农户选择营销合作伙伴影响不显著;农产品类型对农户选择不同的合作伙伴有着不同程度、不同方向的影响。基于上述结果,本文提出了相关政策建议。
[期刊] 运筹与管理
[作者]
岳柳青 刘咏梅
针对目前食品安全事件层出不穷的现状,本文利用信号博弈模型,讨论了"公司+农户"组织模式中导致农户发生机会主义行为的影响因素。通过对基本模型的分析,发现隐瞒生产信息所需要花费的粉饰成本是影响市场出现分离均衡或混同均衡的关键因素。通过对引入抽检后的扩展模型进行分析发现,如果外围市场处罚较小,并不能覆盖低质量农产品的利润与公司检验成本之和时,那么公司进行抽检的动力不大,或者即使抽检,市场中仍旧有违禁农产品的存在。最后讨论了在"公司+农户"模式中,如何提高农产品质量的方法和措施。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
韩喜艳
文章基于经济学中的古诺模型,利用博弈论方法对农户在农产品流通中的合作行为进行了详细分析,并利用模型阐释了农民专业合作社与农产品经纪人在农产品流通中的重要性和必要性,进而得出研究的基本结论:通过彼此合作可以改变农户在农产品流通中的弱势地位,但农户的利己主义和机会主义会导致合作的失败。合作的信心和信念是合作的基础,稳定的合作关系取决于合作的收益和违约的成本,农户的合作行为除了受"声誉效应"约束,更需要有效的外部监督与约束机制。据此,文章提出了针对性建议:提高农户的契约精神和市场意识,通过签订合作协议来规制农户
[期刊] 经济问题
[作者]
王静 霍学喜 贾丹花
绿色农产品越来越受到广大消费者的青睐,然而由于信息不对称所引起的逆向选择,制约了绿色农产品的生产。运用信息经济理论,分析了绿色农产品生产中存在的机会主义和信用。研究表明:信息不对称不能排除混同均衡存在的可能性,在消费水平既定的情况下,通过构建农户专业合作组织,能有效地控制农户在绿色农产品生产中的机会主义,进而实现绿色农产品生产的规模化,提升区域内绿色农产品的可信度,破解目前我国普遍存在的绿色农业可持续发展难题。
关键词：
信息 信用 农户专业合作组织 绿色农产品
[期刊] 管理现代化
[作者]
熊吉陵
营销渠道的形成存在着流通博弈、需求博弈和供应博弈等三类博弈形式。博弈分析结果表明,顾客便利是营销渠道发展的基本要求。精确设计营销渠道是降低经营风险的有力手段,保持营销渠道的灵活性是增强农产品市场竞争力的保证。
关键词：
农业合作社 营销渠道 博弈系统
[期刊] 中国农村观察
[作者]
施晟 卫龙宝 伍骏骞
利用在山东省、海南省和浙江省的调查数据,以西兰花从种植到销售全过程为例,本文分析了"农超对接"进程中农户、合作社、超市之间的合作绩效和合作剩余分配情况。研究发现,在"农户+合作社+超市"模式中,农户、合作社和超市三者进行了有效的合作,成功地提升了西兰花的市场价值。通过建立农户亩均西兰花净收入影响因素的计量模型,本文发现,销售渠道的选择对农户亩均西兰花净收入具有显著影响。选择"卖给合作社,且合作社卖给超市"这一销售渠道的农户获得的亩均西兰花净收入,显著高于选择"卖给合作社,但合作社未卖给超市"和"不通过合作社销售"两种销售渠道的农户获得的净收入。在"农超对接"进程中,信息获取能力和风险控制能力决...
[期刊] 农业经济
[作者]
罗碧华
随着社会经济的持续发展，农产品合作营销是推动农业产业发展的重点。怎样让农产品快速、顺利的营销出去，提高农民收入是实现农村区域经济和农业发展的核心，也是现在农产品合作营销所要分析的重要课题。本文以４Ｐ营销理念为切入点，阐述农产品合作营销的概念和特点。对农产品合作营销的现状进行分析，并在产品、定价、分销、促销等方面提出合作营销的策略和具体措施。
关键词：
4P营销理论 农产品 分析
[期刊] 林业经济
[作者]
黄智君 何海燕 王秀英 徐苗苗 黄晓慧
农产品销售渠道的选择直接关乎农户生计，对农户收入具有重要影响。文章通过构建市场风险、合作社社会化服务对农户农产品销售渠道选择影响的分析框架，基于陕西省蔬菜合作社社员的调查数据，运用二元Logit模型，实证分析市场风险和合作社社会化服务对农户销售渠道选择的影响机理，以期为农户销售行为提供更为丰富的理论和实践借鉴。研究结果表明：（1）农户认为市场风险越大，越会通过合作社销售农产品。农产品销售困难程度在10%的显著性水平上对农户选择合作社销售具有负向作用，即当农户感觉自己的农产品销售越困难、不能及时销售出去，越会通过合作社进行销售。（2）合作社为农户提供社会化服务越充分全面，农户选择合作社销售农产品的概率越大。合作社提供收购服务和运输服务分别在1%和5%的显著性水平上对农户选择合作社销售具有正向影响。同样，合作社收购价格满意程度在1%的显著性水平上对农户选择合作社销售农产品具有正向影响。（3）年龄和受教育程度都在1%的显著性水平上对农户选择合作社销售具有显著影响。根据研究结论，文章提出：合作社要加大对农户的社会化服务，政府有关部门应该积极培育新型销售形式，促进农产品多元化流通，并且应加强对农产品市场的严格监管与市场信息预测；农户应提高个人文化素养，降低人力资本风险。
关键词：
市场风险 社会化服务 销售渠道
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