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[期刊] 国际商务研究
[作者]
李志云
外销员都要处理往来函电,推销产品,尤其是写好推销信对产品的销售成功起着积极的作用。在国外,大公司都是聘用专职人员撰写各类信件,特别是推销信。会拟写商业书信的职员的工资也比一般的职员高些。许多公司招聘职员都有要求撰写能力强的条件。本文就怎样写好推销信作一些探讨。推销信的焦点并不在于推销产品本身,而在于让客户接受你的思想和观点。通过你的推销信,与客户进行感情交流,让客户爱上你的公司和产品。因此,在信中首先要树立起公司的良好形象。写
[期刊] 比较教育研究
[作者]
薛理银
比较教育的组成要素有:主体、客体、方法、媒介和目的(见图1)。在以往的比较教育研究中，人们关心的是比较教育的方法和客体以及在一定程度上的日的，而较少论及主体和媒介。对各要素之间的关系的探讨也较少。作者认为如果不地比较教
[期刊] 企业管理
[作者]
姚军
推销工作不应简单等同于"卖东西",推销是一种为潜在顾客提供服务和创造价值的过程。很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能
[期刊] 财经科学
[作者]
张友树
学报是由院校主办的学术理论刊物。学报质量是一个综合概念,它是政治质量、学术质量、编辑质量、出版质量诸要素结合而成的有机集合体。一、学报质量内涵 (一)政治质量所谓政治质量,指学术文稿的政治倾向性,也就是学报所坚持的政治立场和政治方向,学报表现出来的思想政治倾向。具体讲,主要表现在: 1、对以经济建设为中心和改革开放持什么态度;
[期刊] 企业经济
[作者]
陈齐芳
项目是吸引社会资源,尤其是资金、人才、技术等资源的有效载体。有项目才有投资,有投资才能发展。只要投入是有效的,那么,大投入大发展,小投入小发展,不投入难发展,这是改革开放以来我国经济快速增长的实践充分揭示的事实。因此,必须紧紧把握项目的手段性作用与社会经济发展的目的性要求之间的关系,以系统的、协同的思维,对实施项目必然关联的产业布局、制度创新、市场环境等诸多方面加以统筹。
关键词：
项目 项目关联性 关联中的统筹
[期刊] 财政研究
[作者]
王国清
党的十六届三中全会指出,按照"简税制、宽税基、低税率、严征管"的原则,稳步推进税收改革。这一原则的税收学或税法学的理论基础是什么?我们认为,其理论基础的核心是税制诸要素及相互关系,以及在此基础上的合理配置。准此以观,本文拟对税制诸要素及相关概念的厘清、税制诸要素在税制中的地位即相互关系剖析以及税制诸要素的合理配置等作一勾勒。
[期刊] 图书情报知识
[作者]
雁阁
图书推销漫议○雁阁大力开展图书推销活动，既能提高市场占有率，又能提高发行质量。因此，必须增强推销意识，深入开展推销活动，努力实现图书的价值和使用价值。１图书推销的准备（１）熟悉书籍的内容。发行员要推销书，在书籍与读者之间架起鹊桥，首要的条件就是要熟知...
[期刊] 企业管理
[作者]
秦源
在推销过程中获取好感并不是件容易的事:赞扬是拍马屁;反驳是态度恶劣;说自己公司的产品好是自卖自夸;一不留神顾客就怒火冲天……
[期刊] 华东经济管理
[作者]
孔庆仁
近一、二年来,许多工业企业产品积压,造成资金沉淀,周转不灵,经济效益下降。于是进一步重视和加强了产品销售工作,采取了许多扩大销售的措施。在众多的促销方法中,人员推销是值得推崇的一种。本文拟就人员推销的一般问题作些粗浅介绍,以供实际工作者参考。一、人员推销的意义人员推销,是企业推销人员上门向用户单位直接推销产品的一种营销手段。比起广告宣传、会议展销
[期刊] 农村金融研究
[作者]
陈则高
对公存款推销初探陈则高所谓对公存款推销，指的是银行把开办的对公存款的种类、利率档次、预期收入和可提供哪些服务等向客户（含潜在的客户）进行宣传，促使和影响他们存款的行为。主要包括人员推销、重点攻关、营业推广、广告宣传和公众关系等方式。（一）人员推销。就...
[期刊] 华东经济管理
[作者]
陈文汉
价格是推销活动中最常见的难题 ,直接关系到推销活动的成功及买卖双方的经济利益。本文分析了顾客价格心理类型 ,价格难题的形成原因 ,处理价格难题的若干原因
[期刊] 上海经济研究
[作者]
俞仪方
“说客”盈门一向习惯于去商店购物的消费者,近来发现自己家门口闪动着越来越多的推销员的身影。沪上刮起的这阵上门推销风,始于去年夏天。就象是采取了一次军事行动那样,一时间,徐汇、卢湾,静安、虹口等区的居民住户,几乎家家都收到了一份精致小巧的“滔婷”香波免费试用装,而执行这次被称之为“派送”促销战的,是以本市各高校招募来的男女大学生们。一波未平,一波又起,据上海《新民晚报》报道,同年十一月下旬,“居住在控江新村地区的双花公寓
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
杨丹妮
本文将推销人员的印象整饰置于大视野之下,认为应经由自内而外和自外而内两条途径进行,最终成就“诚之于中而形之于外”——达致内外和谐统一的整饰。文章对此作了理论和操作层面的探讨与阐述:内在途径是树立以推销对象为本、以使用价值为要的推销观和建构以予为取,予与欲同,显予之形,隐取之迹的取予观;并建立坚定的内在信念和进行持久的心理训练。外在途径是对自身视觉元素进行管理时,要以凭藉视觉传达、着眼掩瑕扬瑜、满足角色期望和谨守行礼如仪为管理理念;以仿象他人沟通方式,考虑推销对象背景,传递推销商品信息和呈示相关价值观念为配置策略。
关键词：
推销人员 印象整饰 推销理念 视觉元素
[期刊] 旅游学刊
[作者]
王昕
“加、减、乘、除”推销技法□王昕酒店员工在销售酒店产品时，不但要全面了解酒店所出售产品的情况，而且还要研究宾客购买产品时的心理反应，从而有针对性地运用各种推销技法和语言，达到预期目的。以下是酒店通用的也是较成功的四种推销技法及实例：一、加法技术把客人...
[期刊] 工业技术经济
[作者]
李显萍 李铄
网上推销策略与传统的推销即有共同之处又有不同之处,这充分反映在网站策略、产品策略、价格策略、其他促销策略和渠道策略五个方面,企业可以根据自己的特点和需要采用适当的策略,从而在新的市场环境下获得新的竞争点和新的利润。
关键词：
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