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[期刊] 企业管理
[作者]
李旭 徐永式 绳鹏
在上一期文章的结尾处,我们给读者留下一个案例:“谁说了算?”。此案例所反映的问题是:任何销售都是对人的销售,所以我们必须要找对人。在那个特定的销售过程中,资深教授和技术人员要比资产处处长更具影响力,原因在于他们是专家和权威,在技术因素并不完全明朗,有很多不确定因素的情况下,专家和权威的观点、意见、建议要比资产处处长的主张更有说服力、更加可信。那些败北的公司将销售重点集中于资产处处长身上,是犯了“上错花轿嫁错郎”的错误。销售绝非是那些看似能够说了算的人,或声称自己能做决定的人能够完全主导的。我们经常高呼要创造和提供客户价值,但却不能充分地认识不同客户的“价值角色”,找不对价值形成和交换的真正源点...
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李哲 张田田
Z世代是高度参与网络消费的一代，在直播电商场景中Z世代容易出现冲动性购买行为，而关键意见领袖激发了这一行为的发生。本文研究发现，意见领袖的人格特质、专业性和互动活跃度均能显著提升Z世代冲动性购买行为，其中积极情绪在人格特质、专业性及互动活跃度影响冲动性购买行为的路径中发挥部分中介作用。根据研究结论，文章提出了高度重视Z世代价值、强化对KOL的孵化与培养以及注重积极情绪的促发与维护等发展建议。
[期刊] 图书情报工作
[作者]
郭博 许昊迪 雷水旺
[目的 /意义]随着互联网技术的快速发展,知乎平台逐渐成为一个热议社会公众话题以及分享知识、经验的载体。因此,分析知乎平台中关键用户的影响力和挖掘其中的关键意见领袖在研究社交网络信息传播途径的过程中起到非常重要的作用。[方法 /过程]通过提出改进的PageRank算法和HITS算法,分别基于知乎用户社交网络、问答网络构建用户影响力挖掘模型,能够准确、客观地识别出其中的关键用户及意见领袖。[结果/结论]实验结果表明,提出的PageRank算法和HITS算法能够有效挖掘出知乎平台中具有较为突出特性的关键意见领袖,并且算法的收敛速度较快,具有可复用性和迁移性。通过对知乎平台用户数据集进行处理和有效分析,成功建立用户影响力和关键意见领袖挖掘模型;同时,在具体话题上进行验证。因此,可以推断该模型有巨大应用价值和商业化推广前景。
[期刊] 商业研究
[作者]
赵大伟 冯家欣
本文基于SOR模型,构建结构方程模型,运用Bootstrap分析方法探讨了作为关键意见领袖的电商主播所具备的特性对消费者购买意愿的影响,以及感知质量、感知风险在其中发挥的中介作用和链式中介作用。研究表明:电商主播特性、感知质量对消费者购买意愿有显著正向影响,但感知风险对购买意愿有显著负向影响;互动性、专业性对感知风险有显著负向影响,对感知质量有显著正向影响;感知质量对感知风险有显著负向影响,感知风险和感知质量在专业性与消费者购买意愿之间起到中介和链式中介作用,且中介效果没显著差异;而魅力性对感知风险和感知质量的影响不显著,且感知质量和感知风险在魅力性与消费者购买意愿中起不到中介作用。
[期刊] 中国工业经济
[作者]
曾伏娥 曾怡萱 王雪莹 张天祐
随着信息流平台的快速发展，关键意见领袖（KOL）已成为营销沟通的主导力量。KOL作为一种与消费者在线沟通的有效媒介，鲜有研究深入分析其数量如何影响他们在信息流平台的曝光效果。本文基于一个信息流平台的面板数据，利用Poisson模型探索KOL数量对营销曝光效果的影响。结果发现，KOL数量对首位曝光效果具有正向影响，对多重曝光效果存在非线性影响。此外，信息流平台高效的推荐算法加剧了多重曝光的负面影响。通过深入探讨信息流平台KOL营销曝光效果的影响机制，本文挑战了以往的管理直觉，为KOL的相关研究提供了新的视角，发现与更多的KOL合作不一定会带来更好的营销曝光效果。本文对于优化信息流平台的沟通策略从而提高企业与消费者的营销沟通效果、实现品牌最终效益最大化具有指导意义。
[期刊] 情报理论与实践
[作者]
戴侣红
The essence of the flow of Key Intelligence Topic is to ask the competitive intelligence department to adopt actions in advance to help the managers find and determine the majorest intelligence demand.This article describes the flow of Key Intelligence Topic in foreign companies and the measures and...
[期刊] 全球教育展望
[作者]
吕达
《普通高中课程方案(实验)》已公布,明年将进入实验区。围绕新方案的一些理念、思想、技术与指南需要宣传与分享,同时,新方案在形成过程中,由于还没有进行全方位的宣传,导致社会上流传着一些误解,需要澄清。为此,教育部人文社会科学重点研究基地华东师范大学课程与教学研究所、教育部华东师大基础教育课程研究中心在教育部基础教育司的领导和支持下,约请全国各地不同背景的专家学者,在本刊第八、九两期,就新方案的某一专题,发表个人的见解。相信这些见解对于我们更好地理解新方案、参与新课程都具有极为重要的价值。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
王钧培
当前正在进行的这场社会大变革——经济体制改革,为全国人民所关心、世界各国所注目。这场深刻的社会革命涉及社会的各个领域,关系到每一个人。而每一个人态度的总和又影响着这场变革的成败。人们注视着价格体系改革、工资制度改革、人事制度改革、政治体制改革……。这一项项改革,千头万绪。那么取得成功的关键是什么?条件是什么呢?
[期刊] 中国金融
[作者]
徐忠
厘清过剩产能产生的复杂原因及其背后的体制机制根源,是有效去产能的关键2015年末召开的中央经济工作会议,提出推进供给侧结构性改革的"三去一降一补"五大任务,其中钢铁行业、煤炭行业的去产能任务是重中之重。2000年以来,钢铁行业、
[期刊] 财务与会计
[作者]
万寿点墨
在不久前闭幕的全国"两会"上,李克强总理所作政府工作报告中,"改革"一词的提及率高达77次,这表达了政府深化改革的坚定决心,同时也让人民对未来生活有了更多的信心与期待。"改革"的目标如何才能实现?认真落实才是关键。同样,作为服务经济建设和社会发展的重要力量,会计人也应在实现行业发展新跨越的过程中抓住关键、重点作为。
[期刊] 中国科技论坛
[作者]
于常友
“稳”是重点，“放”是关键于常友（冶金部自动化研究院院长）如何理解并贯彻“稳住一头”、“放开一片”的方针；我认为，稳是重点，放是关键，稳中有放，放中有稳，二者辨证地统一。首先，稳是重点，该稳的必须稳住。科研院所之所以能在经济建设主战场占有一席之地，很...
[期刊] 企业管理
[作者]
姚军
推销工作不应简单等同于"卖东西",推销是一种为潜在顾客提供服务和创造价值的过程。很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能
[期刊] 中国金融
[作者]
徐忠
厘清过剩产能产生的复杂原因及其背后的体制机制根源,是有效去产能的关键2015年末召开的中央经济工作会议,提出推进供给侧结构性改革的"三去一降一补"五大任务,其中钢铁行业、煤炭行业的去产能任务是重中之重。2000年以来,钢铁行业、
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
田文迪 崔南方
运用动态规划的思想设计了一个启发式算法来识别关键链和非关键链。采用此算法对标准问题库PSPLIB中的问题J301_1.SM进行实例求解,识别出来的两条关键链的长度比文献[11,14]中算法求得的长度缩短了6个单位时间。
[期刊] 经济问题
[作者]
刘凤环 江雅婧
KAM作为审计报告新增要素，其报告内容与方式必须服从、服务于审计报告核心要素——审计意见的质量保证要求。选取2016年A+H股和2017—2021年沪深A股上市公司作为样本，研究审计意见质量保证要求对KAM报告的影响，发现审计意见质量低时，KAM披露的数量越多、篇幅越大、可读性越强、语调越消极，差异度越大，KAM报告积极性越高。事务所规模越大、客户风险越低，上述关系越显著。通过一系列稳健性检验，结论依然成立。进一步研究发现：审计意见质量对KAM报告积极性的影响，不仅有利于提高审计报告沟通价值，而且有利于降低被审计报表的财务重述，控制审计失败。研究结论对审计师有效编制、监管部门适当监管、投资者正确理解新审计报告，充分发挥其功能作用，具有重要的启示意义。
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