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[期刊] 软科学
[作者]
沙振权 何美贤 周飞
基于珠三角214家集群企业的实证研究结果表明,关系营销导向既直接影响联盟绩效,亦经吸收能力施予间接影响;关系营销导向对知识创新的直接影响并不显著,但通过吸收能力间接产生影响。
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
李颖灏 吴宏
在企业国际化过程中,我国许多出口企业渐趋确立了注重信任、承诺、互惠等符合现代关系营销内涵的营销战略导向。然而,企业关系营销导向与出口绩效之间关系尚未获得应有的关注和研究。本文通过引入资源获取和营销创新为中介变量,构建了关系营销导向与出口绩效关系的整合模型,运用中国中小出口企业的实证数据,以揭示关系营销导向对企业出口绩效的影响机制。研究发现,关系营销导向对企业出口绩效没有直接影响;资源获取和营销创新对于关系营销导向与出口绩效间关系具有完全中介效应。
[期刊] 改革与战略
[作者]
李静
基于当今激烈复杂的市场环境,企业要更好地发展,就必须积极开拓更广阔的市场,其中最有效的途径之一就是利用营销联盟,实现各成员的共同协作。同时,面对市场环境的变化,企业能力也呈现持续动态过程,而营销优势源自于动态能力,其不断重构、更新资源,形成与外部环境匹配的新能力。因此,文章基于动态能力视角,研究营销联盟的构建,为企业营销联盟的发展提出提升企业的动态能力、加强企业的跨文化管理、构建企业管理机制及风险管理体系等建议。
关键词：
动态能力 企业营销 营销联盟
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
范建红 李娜 王冰
企业通过组建战略联盟所获得的联盟经验有利于自身创新活动的开展。依据资源基础理论，就165份有效样本，首先，分析了联盟经验对联盟企业创新绩效的直接影响；其次，考察了在这一影响过程中关系强度和知识治理机制的中介作用。研究结果表明，联盟经验对联盟企业创新绩效存在显著的正向影响；联盟企业之间的关系强度未起到中介作用，而知识治理机制的两个维度，即结构化知识治理机制和过程化知识治理机制均起到部分中介作用。研究结果可以为联盟企业基于所积累的联盟经验提高创新绩效提供建议，推动联盟企业的创新发展。
[期刊] 软科学
[作者]
陈莉平 石嘉婧
构建了联盟企业间关系治理行为、信任与合作绩效三者间的关系模型并提出相关假设,通过实证研究验证了联盟企业间关系治理行为对合作绩效存在着不同程度的影响,以及信任在两者关系之间起到的中介作用。
关键词：
联盟 关系治理 信任 合作绩效
[期刊] 云南财经大学学报
[作者]
李芃 龙勇 游博
基于TCE与能力视角,识别企业能力和关系机制在技术合作中发挥的关键作用。研究结果表明,联盟伙伴的知识转移能力与目标企业的吸收能力正向影响联盟绩效,并且两种能力存在显著的交互作用;非股权联盟的绩效与联盟关系机制的使用程度具有正相关关系;当联盟存在大量隐性知识转移时,更高的联盟绩效依赖于目标企业更强的吸收能力和联盟关系机制的强度。研究为企业深刻理解如何在技术合作中提高联盟绩效提供了启示。
[期刊] 统计与决策
[作者]
杨海军
文章在前人研究的基础上,指出市场导向是联盟绩效的重要影响因素,并首次推出揭示伙伴的市场导向、资源互补、关系资本、联盟市场导向等因素与联盟绩效间关系的概念模型,提出了各影响因素相互间及与联盟绩效间关系的一系列假设,以期丰富相关理论并为实践中提升联盟绩效提供新的启示。
[期刊] 管理评论
[作者]
李先江
市场导向关注的是顾客的现实需求,创新导向关注的是顾客的潜在需求和未来需求,学者们将两者融合起来提出了复合导向,但鲜有学者研究复合导向对组织绩效的作用机理,本研究在相关研究的基础上,将营销创新作为中介变量,并将营销创新划分为渐进式营销创新和突破式营销创新,构建了绿色创业企业复合导向对组织绩效影响的概念模型,并以国内6个城市215家绿色创业企业为样本对其进行了实证检验。研究发现,营销创新在复合导向与组织绩效之间发挥完全中介作用,其中,渐进式营销创新在市场导向与组织绩效之间发挥完全中介作用,突破式营销创新在创新导向与组织绩效之间发挥完全中介作用。
[期刊] 管理世界
[作者]
庄贵军 李珂 崔晓明
本文以营销渠道行为理论为基础,通过对于调查数据的分析,检验了关系营销导向与跨组织人际关系对企业关系型渠道治理的影响。研究结果发现:在中国的营销渠道中,第一,关系营销导向的强弱对企业与其渠道伙伴共同制订计划没有影响,但是通过跨组织人际关系对企业与其渠道伙伴共同解决问题有间接的正向影响;第二,跨组织人际关系(包括情感性关系和工具性关系)对于企业与其渠道伙伴共同制订计划无显著影响,但对于企业与其渠道伙伴共同解决问题则有显著的正向影响;第三,企业与其渠道伙伴共同制订计划和共同解决问题之间有正向的交互影响;第四,由于测量方法存在的问题,我们无法确定关系型渠道治理是否对渠道投机行为有抑制作用,但是我们的研...
[期刊] 预测
[作者]
周茵 庄贵军 崔晓明
基于关系营销理论及渠道行为理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织人际关系对与其经销商之间的企业间关系质量以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:第一,制造商的关系营销导向对企业间关系质量有直接的显著正向影响,并且还可通过跨组织人际关系对企业间关系质量产生间接的正向影响;第二,企业间关系质量对经销商的投机行为有显著的抑制作用。
[期刊] 经济管理
[作者]
孙明华
市场营销是中小企业的软肋之一,而营销联盟是克服这一弱点的重要手段。营销联盟的形式主要包括:同行业企业间共同销售其产品、同行业企业共同使用商标、同行业企业共同做广告、同行业或不同行业企业共同运输产品、同行业或不同行业企业共同设立产品展示厅等。这些营销联盟在我国还比较落后,需积极发展。
关键词：
中小企业 市场营销 联盟
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
陈宏志
本文由关系资本的三项关键要素———信任、友谊与尊重入手 ,讨论企业间策略联盟关系运作的影响因素 ,认为 :基于对于联盟伙伴的信任 ,企业才愿意提供联盟伙伴进一步的资源能力 ;友谊的存在 ,是促进企业间勾通的顺畅 ,对于组织成员间的相互学习具有加分的效果。尊重联盟伙伴专属性资产的所有权 ,不进行抄袭、偷窃等投机行为 ,是保持企业间策略联盟关系的存续关键。
关键词：
策略联盟 绩效 关系资本
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
胡启明 王国顺
构建联盟能力影响国际化绩效的理论模型，考量联盟能力对企业国际化绩效影响，结果表明，联盟能力对企业国际化绩效有积极的正向影响，其中联盟运营能力对企业国际化绩效的影响最大。鉴此，实施国际化成长战略的企业应从运营能力、学习能力和协控能力三个方面不断培育自己的联盟能力，并重点培育运营能力。
关键词：
联盟能力 企业国际化 绩效
[期刊] 图书情报工作
[作者]
张公一 卢雅艳 徐爽
在已有研究成果的基础上,试图构建知识联盟网络能力对企业创新绩效影响的概念模型,并以通信行业和汽车行业为研究对象进行实证分析。研究中,知识联盟网络能力的描述将包括网络构想能力、关系组合能力、角色管理能力三个维度,并且引入信任程度作为调节因素。研究结果显示,知识联盟网络能力推动企业创新,对企业创新绩效有显著的正面影响;信任程度能正向调节关系组合能力、角色管理能力与企业创新绩效的关系,而对网络构想能力与企业创新绩效的关系调节作用则不明显。
关键词：
知识联盟 网络能力 信任 企业创新绩效
[期刊] 中国软科学
[作者]
李伟 聂鸣 李顺才
技术联盟绩效研究中引入组织行为特征范式,已成为该领域具有前瞻性的热点方向。本文运用LISREL模型,实证研究了信任、承诺、交流沟通、冲突降低、保护主义、文化协同、共同愿景及合作等企业组织行为特征要素对技术联盟绩效的影响作用,并从提升技术联盟绩效的角度,对企业技术联盟管理的发展方向作了进一步的探讨。
关键词：
技术联盟 联盟绩效 组织行为特征
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