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[期刊] 保险研究
[作者]
徐静
随着我国市场经济的不断深化,卖方市场逐渐向买方市场转变,企业间的竞争也越来越激烈,关系营销应运而生。保险产品的特点决定了关系营销管理在保险经营中的重要性。保险公司应重点在顾客市场、竞争市场、内部(员工)市场以及影响者市场等所谓扩大市场上实施关系营销策略。
关键词：
关系营销 保险企业 营销策略
[期刊] 南方金融
[作者]
郭斌
随着我国加入WTO,保险行业的竞争日趋激烈,保险公司作为经营风险的服务性企业,在进行市场营销 时应从服务性企业的特征出发,制定适合本企业特征的、符合中国国情的营销策略。加快关系营销策略的实施, 通过树立企业良好形象,密切企业和客户的关系,为客户提供特色服务来赢得客户、满足客户、留住客户。
关键词：
保险企业 特征 营销策略 特色服务
[期刊] 保险研究
[作者]
李勇健
(一) 市场营销管理,是本世纪30年代西方经济“大萧条”以后工商企业逐步采用并不断完善的一种管理科学,50年代以后,这种管理原理在金融保险企业中也被广泛采用,可以说,市场营销管理是本世纪微观管理科学的重大突破。本文仅对这种管理原理及其在现代主要市场经济国家保险业中的应用作一些介绍。
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
王建梅
随着中国保险市场的逐步开放,中资保险企业将面临更大的竞争压力。为了取得企业的生存和长期可持续发展能力,中资保险企业应注重市场营销工作的开展,通过详细分析企业外部环境中存在的机会和威胁以及企业内部所具有的优势和劣势,制订出合理的产品、价格、分销渠道和促销等方面的组合策略,以能够更好地满足消费者的需求。
关键词：
保险 保险营销 环境分析 营销组合
[期刊] 经济管理
[作者]
田玲 赵晓琴
保险经营是一种营销性很强的工作,在保险经营中理解、接受并应用关系营销的观念,构建一种适合保险行业特点的关系营销模式并将其细化于保险经营的各个环节,必将极大地提高营销效率,取得更好的经济效益和社会效益。
关键词：
关系营销 保险经营 模式构建
[期刊] 华东经济管理
[作者]
李艳娥
消费体验是消费者在消费过程中所产生的心理感觉和情感反应,它极大地影响着人们的消费行为。由全程体验形成的感受和情感因素对顾客的购买偏好和刺激的影响远比产品和服务本身的功能性感知要大得多。文章主要探讨在体验经济条件下,企业如何设计和应用基于顾客体验价值的营销行为,并初步建立企业体验营销的设计与应用框架。
关键词：
消费体验 体验营销 设计
[期刊] 财经理论与实践
[作者]
陶冶
把流程理论应用到企业的营销策划中 ,使得企业进入市场的因素除了产品以外 ,还可以有优秀的流程。流程的营销策划可以通过 4种方法即强化法、延伸法、扩大法和转换法来实现。
关键词：
流程 营销策划
[期刊] 经济与管理研究
[作者]
范小晶 赵红
市场营销环境的多变性、时效性和紧迫性,使企业当初制定的营销战略和实施方案,需要随时进行调整,以达到营销活动最佳的实施效果。为此笔者提出了动态营销的概念,主要方法是利用动态营销模型,对营销活动的效果进行监控,并根据企业营销环境的变化,调整营销策略,确定更加合理的营销方案。为了便于理解,本文通过对广东金牛饮料公司运用动态营销模型进行市场营销方案的调整,阐述动态营销解决方案的应用性和可操作性。
关键词：
动态营销 营销环境 动态营销模型
[期刊] 商业研究
[作者]
齐文娥 胡在新
在全球化时代,经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及"产业集聚"使得区域必须运用营销思想来进行规划和运营。而区域市场营销与企业市场营销在营销实质上是相同的,都是以顾客为中心,围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动,都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果;但在具体操作上,二者既有联系又有区别。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
晋义泉
随着改革开放和社会主义市场经济的建立 ,我国的房地产市场不断完善 ,房地产企业之间的竞争也不断加剧 ,本文根据关系营销的特点 ,对房地产企业实施顾客关系营销的必要性进行了分析 ,最后提出了实施关系营销应注意的问题和方法
关键词：
房地产企业 关系营销
[期刊] 经济经纬
[作者]
刘婷
经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈。但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战。只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。
关键词：
寿险 寿险营销 营销策略
[期刊] 管理世界
[作者]
张云起 李军
本文从营销环境变化、营销系统波动和营销管理效果3个方面,对营销风险形成的机理进行了深入分析,并提出提高营销环境适宜度、营销系统安全度、营销管理有效度的"三度"设想。为营销风险管理目标的设立和预警控制提供认识前提。
关键词：
营销风险 营销环境 营销系统波动
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