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[期刊] 经济管理
[作者]
童煜 吴淼
在关系营销战略的实施过程中,企业与相关各方建立长期、相互信赖的合作关系是最为重要的。但关系中的机会主义行为常常导致关系的破坏,且难以避免。企业间关系的维护主要通过人质机制、社会机制和目标一致性机制发挥作用,3种机制的运作基础和条件不同,需要互补配合才能起到应有的作用。
关键词：
关系营销 企业间关系 控制机制
[期刊] 预测
[作者]
刘婷 刘益 陶蕾
本文基于交易成本理论和关系交易理论,从交易关系双方的角度探讨了交易机制与关系机制对营销渠道企业间合作的影响作用,并比较了两类机制的作用效果差异。结果显示,交易机制与关系机制均能有效地促进合作,并且关系机制较交易机制的作用更大。本文丰富了现有的企业间关系治理文献,为参与交易的管理者们选择合适的机制治理交易关系以促进合作提供了理论依据。
关键词：
交易机制 关系机制 合作
[期刊] 科技进步与对策
[作者]
刘瑞佳 杨建君
基于交易成本理论和社会交换理论,构建"控制类型-竞合关系-知识创造"理论框架,旨在揭示各控制类型对企业间竞合关系的影响以及企业间竞合对知识创造的作用。基于214家中国制造业企业样本的实证研究表明:(1)结果控制和社会控制均对竞合企业间合作与竞争两方面关系产生正向影响,而过程控制仅对竞合企业间合作关系具有促进作用,对竞合企业间竞争关系的负向作用不显著;(2)结果控制对竞合企业间竞争关系的影响程度更深,社会控制对竞合企业间合作与竞争关系的正向影响差异不显著;(3)竞合企业间的合作与竞争关系均对知识创造产生正向影响。
关键词：
控制类型 竞合关系 知识创造
[期刊] 管理世界
[作者]
姜翰 金占明
作为相关领域中首例着眼于企业间关系强度与关系价值机制间关系的研究,本文以我国运动用品制造业企业为样本,以企业间相互依赖性为主要视角,就企业间关系强度对该关系价值机制的影响机制进行了实证研究。结果表明,企业关系网络中特定关系安排的强度对关系本身的价值及两类价值机制的运用水平均会产生显著的影响,同时也会影响到该关系安排中双方主体企业间的联合依赖程度与依赖的不对称性。进而,作为关系强度与关系价值机制间的重要中介机制,联合依赖性与依赖非对称性也显著影响着成员企业对关系价值机制的运用方式。本研究的相关结论对于进一步的研究与企业管理实践均有一定价值。
[期刊] 预测
[作者]
周茵 庄贵军 崔晓明
基于关系营销理论及渠道行为理论,以制造商与其经销商之间的关系为研究平台,检验了制造商的关系营销导向以及跨组织人际关系对与其经销商之间的企业间关系质量以及经销商投机行为的影响。研究结果表明:第一,制造商的关系营销导向对企业间关系质量有直接的显著正向影响,并且还可通过跨组织人际关系对企业间关系质量产生间接的正向影响;第二,企业间关系质量对经销商的投机行为有显著的抑制作用。
[期刊] 经济管理
[作者]
沙振权 周飞 何美贤
地理临近既不是产业集群优势的必要条件,也不是充分条件,而关系临近对于集群企业获得产业集聚所带来的优势具有更重要的意义。在现实中,集群企业之间以及与跨区域伙伴之间稳定的合作关系是集群企业获得企业特有知识的重要方式。地理临近仅仅是增加了企业之间接触的机会,而关系临近则使得集群企业有效地利用本地低成本的供应商,获得本地知识溢出和集体学习所带来的优势。所以,集群企业成长应该更加关注集群企业所处的关系空间,而不仅仅是地理空间。产业集群内的企业关系嵌入为企业个体间的联系提供了关键的桥梁,为企业间发展合作关系,形成稳定的供应链利益共同体提供了平台条件。本文为了验证企业关系嵌入与供应链合作绩效之间的影响机制,...
[期刊] 现代管理科学
[作者]
林向红 李垣 吴海滨
竞争环境的变化使得学习型联盟成为企业间合作的一种重要形式,但是在学习型联盟中如何选择恰当的控制方式从而实现企业创新是困扰学习型联盟管理的一项难题。文章以实证研究的方法检验了组织间学习及其控制方式与企业创新之间的关系,揭示了控制方式选择的依据及其对不同类型企业创新的影响。
关键词：
组织间学习 契约控制 社会控制
[期刊] 技术经济
[作者]
杨华峰 冯俊文
市场营销审计是企业进行营销管理的重要控制工具。文章分析了企业营销审计的功能与作用,探讨了营销审计原则,对营销审计内容进行了创新性研究,并对营销审计工作中应注意的问题进行了研究,有益于加强与完善我国企业营销审计的开展。
关键词：
企业 市场营销 市场营销审计
[期刊] 管理评论
[作者]
池毛毛 赵晶 沈晓宽
本文基于电子商务流程观,从商务能力IT化过程,探索合作电子商务能力形成的内在机制,提出企业间合作电子商务能力形成模型,研究能力需求,合作资源和合作能力的关联作用,并纳入IT嵌入水平和企业间正式控制,分析它们在该过程中的调节作用。依据224家企业调查数据,采用偏最小二乘(PLS)对研究模型进行了验证。研究发现合作电子商务能力形成是以能力需求为驱动,合作资源为中介的作用过程,并揭示了IT嵌入水平和企业间正式控制在该过程中起到的正向调节作用。本文对于提高企业间电子商务实施成功率,揭示组织间管理和技术因素共同对合作电子商务能力的影响机制具有重要的理论和实践意义。
[期刊] 商业研究
[作者]
田丽娜 但斌
针对互补品的特殊性造成互补品企业独立营销存在风险的问题,建立互补品企业间营销策略博弈模型,对不同条件下的均衡解和合作营销中的成本分担问题进行了分析,并根据不同特征的互补品研究互补品企业间合作营销的实施范式。
关键词：
互补品合作营销 博弈模型 营销策略
[期刊] 商业研究
[作者]
陈昀 贺远琼
在对23家案例企业营销经理的深度访谈过程中,研究发现营销控制模式是影响企业营销绩效的关键要素。在分析不同营销控制模式及其适用条件的基础上,剖析科诺公司的“双回路”营销控制模式,旨在为改善我国企业的营销管理工作、提高我国企业的营销绩效提供有益的建议。
关键词：
营销控制 模式 双回路控制
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
万俊毅 敖嘉焯
复杂多变的交易环境引起了企业间交易治理机制的极大变化。为了减少信息不对称和不确定性、确保企业间交易顺利进行,选择合适的治理机制极为重要,其关键在于理清合约治理与关系治理的关系。深入了解上述两种治理机制的作用机理,并辨清两者的关系特征,对于企业有效治理交易过程中的风险不无裨益。
关键词：
合约治理 关系治理 替代 互补
[期刊] 旅游学刊
[作者]
梁学成 李树民 万迪昉
文章从旅游企业运营及其价值实现的特点出发,结合我国旅游企业发展的实际,从企业价值链生成和群体进化的生态理性研究视角,对旅游企业间动态合作的内生机理进行揭示。在此基础上,运用协调博弈的相关理论,对企业间实现动态合作的协调机制进行构建;最后从政府、企业和市场三个层面提出了相应策略。
关键词：
旅游企业 动态合作 协调 价值链
[期刊] 开放导报
[作者]
孔英 朱东山
本文遵循社会碳减排总成本最低的经济学最优原则,对分配机制进行探索,提出了波尔兹曼分配法结合盖尔-沙普利博弈的分配机制,在最大程度上寻找企业的需求,以减少由于供需不匹配产生的不必要的交易成本,由于信息不对称导致交易无法畅通完成,进而导致企业以更高成本实现减排的情况出现。本文利用该分配机制对深圳市2010、2011年的数据进行了试分配,从数据层面验证了分配机制理论的有效性和可行性。
关键词：
碳排放 盖尔-沙普利算法 波尔兹曼分配法
[期刊] 财经问题研究
[作者]
宋常 郭天明
21世纪的企业为了生存和发展,需要与其他企业进行合作,即构建纵向、横向价值链。通过博弈理论的分析,企业构建价值链能够为企业创造价值。但是,这种价值创造的过程不是自发的过程,需要对价值链进行有效的管理和控制。
关键词：
价值链 博弈论 公司价值
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