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[期刊] 商业经济与管理
[作者]
何佳讯 罗雯
关系营销已成为西方营销理论的主流范式 ,但它对经典营销组合要素的影响还缺乏讨论。本文以关系营销的核心特质为理论依据 ,分析作为营销组合战术基本要素的促销的五大变革 ,并以实例概括阐述体现关系营销导向和营销变革的促销新策略 ,期待对我国广大企业分辨新旧促销的根本差异有所裨益 ,并引入促销新思维。
关键词：
关系营销 促销策略 营销变革
[期刊] 统计与决策
[作者]
刘秋华 陈洁 曹荣章
输配分开模式是一种完全的电力市场模式,是我国电力体制改革的方向。在输配分开模式下,配电商将成为直接面向电力市场的主体,必然面临电力促销问题。本文分析了输配分开模式下配电商的促销策略,提出了配电商应采用直接促销策略和间接促销策略,以此提高配电商的经济效益。
关键词：
配电商 电力促销 策略
[期刊] 统计与决策
[作者]
周永卫 范贺花
文章为研究在联合促销和两个销售渠道均存在不确定需求环境下双渠道供应链的定价策略,建立了零售商主导型的双渠道供应链系统收益模型,针对分散控制式和集中控制式供应链的最优定价策略进行研究,得到了两类供应链系统存在最优解的充分条件。对最优解的分析表明:零售商的促销努力程度、两渠道的需求不确定性、促销成本、消费者的渠道偏好系数、零售商的单位产品批发价格、单位产品生产成本等对制造商和零售商定价策略都具有确定影响关系。数值试验表明了结论的有效性。
关键词：
双渠道 随机需求 联合促销 定价策略
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
殷哲 胡芳芳
互联时代下频繁的促销节活动给消费者、网络零售商以及平台运营商带来利益,但消费者策略性等待购买行为产生的物流压力不仅影响消费者的购物体验,同时也增加了零售商的物流成本。基于此,研究了面对消费者的策略性购买行为,平台商是否应该在促销期为零售商实施物流补贴策略,且在物流补贴下零售商应该如何制定最优的两期降价销售策略。研究结果显示只有物流补贴足够大时才能明显提升零售商的利润与消费者剩余。对于平台运营商而言,只有当促销前夕的平台服务费较高或市场潜力较低,且消费者等待促销期降价的损失较低时,才应该实施物流补贴。且物流补贴的实施能够促进供应链的协调,实现平台商、零售商以及消费者的共赢。
[期刊] 软科学
[作者]
桂云苗 龚本刚 程幼明
为解决制造商和零售商构成两级供应链中考虑保修期限促销策略的协调问题,建立了市场需求是受保修期限策略影响的随机变量条件下的集中协调和分散协调的供应链决策模型,分析了批发价格契约无法实现供应链协调,提出了一种收入与保修服务成本共享组合契约协调机制。在质量提升情况下,收入与保修服务成本共享契约中批发价格、收入与保修成本分担比例等契约参数无需变化仍能协调供应链。算例分析说明了收入与保修服务成本共享契约协调机制的有效性,并分析了契约主要参数对供应链绩效的影响。
关键词：
供应链协调 保修期限 共享契约 促销策略
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
周海燕
商品越来越丰富,消费者获得产品价格信息的途径也越来越丰富和多元化,导致销售竞争日趋激烈。本文讨论了零售市场如何进行价格折扣,有效的降低消费者对于价格促销的负面印象,最后给出了相关的策略。
关键词：
零售市场 价格促销 策略
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
罗雯 何佳讯
市场的成熟和技术的进步推动着营销从交易范式转变为关系范式。在关系范式下新产品开发在企业经营中的地位有了很大的提升,新产品开发模式本身也发生了根本性的变化。本文以关系营销的核心特征为理论依据,通过对交易范式和关系范式下新产品开发模式的比较研究,凸现关系范式下新产品开发模式的特点———“3I”,旨在为中国企业转变新产品开发模式,提升企业竞争力提供有益参考。
[期刊] 商业时代
[作者]
葛腾 赵敏婷
本文基于新时期营销视域下四大市场策略之一的促销策略,充分解读促销相关原理,根据国内连锁便利店公司运营现状进行深入分析,探讨适合我国特色市场经济模式下的连锁便利公司运营与促销策略。
关键词：
营销 便利店 促销 研究
[期刊] 经济管理
[作者]
罗仲伟 卢彬彬
技术范式作为组织的外部环境因素之一,是推动组织战略变革的重要因素。在技术变革加速的时代,把握行业技术范式的变革对组织的生存和发展具有重要战略意义。技术范式变革会引起组织外部竞争环境的变化,因此,认识技术范式变革的动力机制以及演化规律,了解技术范式"技术性"和"竞争性"的双重含义,对于组织如何调整其目标市场、组织能力、组织制度和组织边界,制定与外部环境相适应的发展战略,具有重要的现实意义。
关键词：
技术范式 目标市场:组织边界:战略适应性
[期刊] 运筹与管理
[作者]
刘军 谭德庆 谢会芹
在批发价格定价权转移条件下,首先研究定价权转移、促销策略以及消费者忠诚度对三种权力结构下竞争渠道均衡结果的影响,然后分析基于权力结构与促销策略的双重选择均衡,最后探讨消费者忠诚度、促销敏感度以及权力结构对消费者剩余和社会福利的影响。研究表明:在三种权力结构下,不管是否引入促销策略,定价权转移使得强势零售商比竞争对手获得更多利润;在MS权力结构下,制造商和弱势零售商通过促销转移共同分享强势零售商部分利润,而在RS权力结构下,促销转移使得渠道成员达到"共赢效应";当消费者促销敏感度较高时,双重选择可能会出现双均衡;消费者忠诚度的增加降低了消费者剩余和社会福利,而引入促销策略将提高社会福利,但未必能...
[期刊] 全球教育展望
[作者]
余进利
本文首先阐述教育变革实行范式转移的必要性,接着对构成我们现今大多数变革努力之基础的理性-结构范式存在的缺失进行剖析,最后就教育变革所需要的战略-系统范式,从环境和组织、规划和革新、焦点和实施几个方面,揭示其所具有的意涵。
关键词：
教育变革 理性-结构范式 战略-系统范式
[期刊] 财贸经济
[作者]
张春娣
实施绿色营销的价格、渠道、促销策略张春娣自本世纪５０年代以来，由于战后相对和平的环境和科技的进步，世界各国的经济都得到了空前的发展，人民生活水平不断提高。然而，与此同时，自然生态环境却日益遭到破坏。面对这一严峻态势，从７０年代开始，各国都先后不同程度...
[期刊] 图书馆杂志
[作者]
蔡迎春 虞晨琳
构建一个面向智能化科研（AI for Research， 简称AI4R）的人工智能（Artificial Intelligence，简称AI）素养教育培训体系，对培养出更多既具备技术知识，又拥有创新思维和伦理意识的科学研究者具有非常重要的作用。通过对全球主要国家与AI相关的素养教育政策、课程与培训项目进行对比分析的基础上，认为这个体系框架不仅关注教育对象对AI的知识理解，注重实践能力的培养以及伦理和社会责任的教育等，还需要关注跨学科思维及情感联系的教育。面对高校教师和学生两个层面的受教对象，AI素养的教育培养策略起着至关重要的作用。这些教育培养策略可由政府、教育机构、企业等社会性机构，亦或是图书馆、社区等公益性组织实施，他们通过承担特定的角色和职责，共同构成了一个多层次、互补的教育培养策略，不仅推动AI技术在科学领域的应用，还负责培养新一代的科研人员，使其具备利用AI技术进行跨学科研究的能力。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
何佳讯 丁玎
本文以整合营销传播范式下的西方广告公司组织机构变革问题为切入点 ,探讨了西方国家广告业变革的内外背景和其对组织机构变革的重大影响力 ,同时介绍了西方广告公司发展整合组织机构的五种模式和主要途径 ,以期对我国广告公司组织模式的变革和发展有所启发。
关键词：
西方广告公司 整合营销传播 组织机构变革
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