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[期刊] 商业时代
[作者]
石林
营销渠道是实现产品交换价值和创造价值的重要环节。本文从主流营销渠道理论范式及其演化历程入手,阐述营销渠道理论研究范式的现实困境以及引入学习范式的必要性,并根据现实情况,提出合理化的建议,以期为营销渠道理论的研究贡献微薄之力。
关键词：
营销渠道 研究范式 学习组织
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
邵昶 蒋青云
本文在分析现有渠道理论"二阶段三范式"(效率范式、权力范式和关系范式)的基础上,引入"知识流"等新的渠道流概念,并结合渠道演进的4C框架,认为渠道成员间的"关系"正转变为"基于知识的关系",进而提出了一个新的渠道理论范式——渠道学习范式。渠道学习范式的提出不仅能够拓展渠道理论研究的视野,而且对实践中企业管理渠道成员间关系也有着重要的理论指导意义。
[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
王朝辉
本文对国内外有关营销渠道理论研究论文进行了分析和综述 ,详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势 ,并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。
关键词：
营销 营销渠道理论 渠道管理
[期刊] 审计与经济研究
[作者]
刘宇伟
随着市场竞争态势的变化和营销学的发展 ,渠道理论研究重心不断转移 ,从以效率和效益为重心 ,逐步转向以权力和冲突为重心 ,最终转向以关系和联盟为重心的研究。
关键词：
营销渠道 理论发展 历史
[期刊] 商业研究
[作者]
牛保全
对营销渠道合作的经典理论进行了回顾与分析,对其最新发展战略联盟进行了评述,并利用这些理论对我国目前的营销渠道合作提出两点建议:渠道强势企业不要滥用自己的优势地位,渠道企业应树立共赢理念,力争使合作达到建立渠道联盟的新高度。
关键词：
营销渠道 合作理论 借鉴
[期刊] 管理世界
[作者]
寿志钢 朱文婷 苏晨汀 周南
行为控制是治理渠道交易的常用手段,可分为活动控制和能力控制两种类型。尽管学者们已注意到行为控制会降低受控方的被信任感,却很少有文献探讨这一负面作用的边界条件。本研究以角色理论和公平理论为基础,提出受控方的角色感知和公平感知是影响以上负面作用的权变因素,并通过现场准实验和仿真实验检验相关的研究假设。本研究的结果表明:供应商的活动控制和能力控制分别会显著地降低分销商所感知的善意信任和能力信任;分销商与供应商的友谊会放大活动控制对感知善意信任的抑制作用,却会缓冲能力控制对感知能力信任的负面影响;分销商对控制过程的公平感知会减弱行为控制对感知善意和能力信任的侵蚀。
[期刊] 软科学
[作者]
唐鸿
在文献回顾基础上提出了渠道权力对渠道关系质量影响的概念模型,实证分析检验了渠道权力对渠道关系质量的作用机理,并由此得出一些对供应商在渠道关系管理上的对策建议。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
贺和平
在大型零售商日益强势的背景下,渠道公平性对渠道关系的影响十分关键。本文从供应商的角度出发,就供应商感知的大型零售商渠道公平性对供应商信任与承诺关系的影响进行了实证研究。结果发现,渠道成员感知的渠道公平性是一个多维概念,由与决策结果有关的分配公平性、与决策程序有关的程序公平性以及与程序制定与结果传送时人际间行为有关的互动公平性构成,三维度的渠道公平性结构比两维度(分配公平性及程序公平性)的渠道公平性结构具有更强的解释力。在渠道公平性对渠道关系的影响方面,研究表明,分配公平性对供应商承诺有显著的正向影响,程序
[期刊] 商业研究
[作者]
王林秀
营销渠道在企业市场运作中的作用越来越引起重视 ,随着知识经济的到来和中国加入WTO ,企业的营销环境发生了巨变 ,传统的营销渠道显露出无法克服的弊端。由此 ,以海尔、惠普和美国玩具反斗城为例 ,论证了知识经济时代的营销渠道发展趋势———伙伴型 (Partner)营销渠道。
关键词：
营销渠道 纵向 伙伴型渠道
[期刊] 现代管理科学
[作者]
董大海 王建军 张旸
近年来,关系营销和网络营销成为学术研究焦点,但是对于两者关系的研究比较少。通过引入关系营销导向和营销涉网度这两个概念,文章研究两者之间的关系以及它们对企业绩效的影响。通过发放问卷,收集数据,对理论模型进行了实证检验。结果显示,关系营销导向对营销涉网度和关系营销活动有正向影响;营销涉网度对关系营销活动有正向影响;关系营销活动对企业绩效有正向影响。
[期刊] 经济管理
[作者]
韩顺平 徐波
产生渠道冲突的非常重要的原因是渠道成员所拥有的不同的渠道权力来源和使用方式。渠道权力是成员间依赖性的反映,它既来源于强制性权力,也来源于非强制性权力,使用不同的权力引起的后果不同。本文发现,生产商的权力无论来源于强制性权力还是非强制性权力,都对经销商拥有更大的权力,从而牢牢控制着渠道;无论强制性权力还是非强制性权力,都可以引发渠道冲突;生产商对经销商较大的权力和渠道冲突并无必然联系,但对渠道绩效却有显著的正面效应。
关键词：
渠道权力 渠道冲突 渠道绩效
[期刊] 中国软科学
[作者]
李清政 白戈 于建原 李永强
利用来自国内890个企业的样本,用结构方程模型对营销能力、创新投入、创新产出的关系进行了分析。结果表明:营销能力对创新投入有正向影响,并且营销能力对投入强度的影响大于对投入总量的影响。创新活动投入对技术产出有显著的正影响,并且投入总量的对技术产出的影响远远强于投入强度的影响。技术产出对创新的市场绩效有显著的正影响。营销能力对技术产出和创新市场绩效有截然不同的影响。营销能力对技术产出有显著的负影响,对市场显著的正影响。
关键词：
营销能力 创新投入 技术产出 市场绩效
[期刊] 财会通讯
[作者]
于雅静 薄建奎
在企业财务管理中,营运资金管理一直是企业关注的重点,随着供应链管理、客户关系管理及渠道管理的广泛应用,基于渠道理论的营运资金管理研究已成为一种趋势。基于此,本文从渠道理论视角分析M公司营运资金管理情况,并与青岛海尔及格力电器作对比,找出M公司营运资金管理存在的问题并提出改进措施。
关键词：
渠道理论 M公司 营运资金管理
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
张闯
营销渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量成功施加影响的过程。渠道控制的本质是对渠道成员(组织)的行为进行控制,同时它也是一种跨组织控制、相互控制(或交叉控制)和结果导向的行为过程。渠道控制根植于相互依赖的渠道关系中,因而它与渠道关系中的诸多变量存在着千丝万缕的联系。本文从西方渠道行为理论的视角出发,构建了一个渠道控制过程模型,并提出了若干研究命题。
关键词：
营销渠道 渠道控制 渠道权力
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