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[期刊] 中国流通经济
[作者]
庄贵军
本文在调查的基础上分析了人们对灰色营销的道德评价问题。调查结果显示,人们对于推销中不同的灰色营销手段有不同的道德评价,且对某些有道德问题的营销行为并不反感;在道德评价上,人们对于推销人员的灰色营销行为的反感程度明显低于采购人员的灰色营销行为。文章认为,市场营销在中国的这种道德环境反映了中国传统文化对人们意识的深远影响,企业在制定市场营销道德规范时,要充分考虑这种实际环境,不提出过高的道德要求,要具体界定道德与不道德的行为,在理念上明辨是非,以提高员工的道德素质;从社会角度看,整治灰色营销行为,建立公平竞争环境,关键在于建立科学的采购制度,限制采购代理人的灰色营销行为。
关键词：
灰色营销 营销手段 道德评价 道德环境
[期刊] 南开管理评论
[作者]
庄贵军
本文讨论了推销中的灰色营销现象,建立了一个灰色营销模型,并采用实证方法对这一现象和相关因素之间的关系进行了初步研究,最后讨论了研究结果的应用。
关键词：
灰色营销 营销道德 回扣 送礼 请吃
[期刊] 商业研究
[作者]
周筱莲 庄贵军
通过对调查数据的分析和比较,研究了营销人员对于灰色营销的道德评价。营销工作由其性质决定,营销人员对于灰色营销行为的不道德评价低于企业的其他人员,而对灰色营销行为的同情心和灰色营销行为倾向高于企业的其他人员。
关键词：
灰色营销 营销人员 道德评价 行为倾向
[期刊] 管理科学
[作者]
彭茜 庄贵军 郭艳霞
基于营销道德理论与相关的研究文献,以中国企业间销售-采购这一层面为研究平台,以卖方的立场实证性地检验组织内、外参考群体行为倾向和销售人员的灰色营销道德评价对销售人员灰色营销行为倾向的影响。采用情景法设计调查问卷,共回收有效问卷148份,利用SPSS 15软件进行统计分析。研究结果表明,卖方同事和领导的灰色营销行为倾向降低销售人员不道德的评价,提高灰色营销行为倾向,并对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,促使其倾向于采用灰色营销行为;竞争者的灰色营销行为倾向对销售人员的灰色营销行为倾向产生直接的影响,诱使其倾向于采用灰色营销行为。最后讨论研究结果的实践意义和未来的研究方向。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
庄贵军 周筱莲 彭茜
本文以道德培训为操纵变量,以工商管理专业的大学生为实验对象,研究了灰色营销的道德培训对人们灰色营销道德判断和行为倾向的影响。结果发现:第一,针对灰色营销的短期道德培训能够显著改进被培训者针对灰色营销的道义论评价和目的论评价,但是不能降低其灰色营销行为倾向;第二,尽管针对灰色营销的短期道德培训能够改进人们针对灰色营销的道义论评价和目的论评价,并且后者对人们的灰色营销行为倾向也有显著影响,但是它们不能中介短期道德培训对灰色营销行为倾向的影响。本文最后讨论了研究结果的理论贡献与实际应用。
关键词：
道德培训 灰色营销 道德评价 行为倾向
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
彭茜 陈凯
文章以Jones的道德强度理论和灰色营销理论为基础,在灰色营销情境下,从卖方视角实证性地检验了道德强度的维度结构以及其对灰色营销道德决策的影响作用,特别是道德强度维度间交互作用的影响。运用因子分析及多元层次回归对收集的数据进行分析,结果表明:道德强度可以分为六个维度;除后果发生的可能性之外的五个维度对道德判断有直接的影响作用;除后果的严重性和后果的集中程度之外的四个维度对灰色营销行为倾向有直接的影响作用;而且社会共识和后果发生的可能性、亲密度、后果的集中程度之间的交互作用会影响道德判断,社会共识和后果的直
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
魏明侠
本文界定了绿色营销绩效的基本内涵 ,描述了影响绿色营销绩效诸因素 ,并据此应用灰色系统的灰色评价理论 ,建立了绿色营销绩效的灰色评估模型 ,旨在探讨基于灰色系统的绿色营销绩效评价方法。
关键词：
灰色系统 绿色营销 绩效 绩优度
[期刊] 统计与决策
[作者]
林嘉兴 程艳霞
文章针对企业营销资源力量化评价问题,结合实施企业内外的营销资源,运用层析分析原理,采用专家意见征询方法,构建了企业营销资源力的评价指标体系,将灰色系统理论与层次分析法相结合,建立了企业营销资源力的灰色多层次评价模型,并运用于企业的实例之中。
[期刊] 商业时代
[作者]
颜弘
本文通过对企业绩效、生态环境绩效和社会绩效等三个方面的绿色营销绩效评价指标的选用,运用灰色系统理论对企业的绿色营销绩效进行了综合的评价。通过建立灰色多目标模型,提高了企业对绿色营销绩效评价分析的可信度,为企业加强对绿色营销绩效的管理与控制提供了科学的依据,同时为企业改善绿色绩效管理的薄弱环节,并实施有效控制提供一些帮助。
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
牛东晓 张弛
在供电企业电力营销效果综合评价中,客观赋权法体现了指标的信息量,而主观赋权法体现了指标的价值量,综合评价应当体现二者的统一。针对电力营销效果评价,提出了基于组合权的灰色关联分析方法,对传统的灰色关联法进行改进,将该方法用于供电企业电力营销效果评价,得到了较好的结果。
[期刊] 管理科学
[作者]
彭茜 庄贵军
以中国企业间购销关系为研究平台,基于卖方视角,以计划行为理论和营销道德理论为基础,实证检验行为合理化对销售人员的灰色营销行为决策的影响,特别是行为合理化的调节作用。运用情境法对148位销售人员进行问卷调查,使用SPSS 15软件进行多元层次回归分析。研究结果表明,计划行为理论对中国销售人员的灰色营销行为有很好的解释作用;行为合理化对销售人员的灰色营销行为没有直接影响,但是会调节不道德性评价和感知的选择自由度与灰色营销行为倾向之间的相关关系,而对感知的支持与灰色营销行为倾向之间的相关关系没有调节作用。
[期刊] 商业研究
[作者]
魏光兴
回顾营销组合理论发展的历史轨迹,呈现出不同的营销组合理论适用于不同的营销经济环境,不同的营销组合理论反映了不同的营销观念,营销组合战略性增强而操作性减弱等特点。今后营销组合的发展趋势将是营销组合的具体内容更具灵活性,在营销观念上战略营销将成为主导,在营销策略构建上整合营销将成为主流。
[期刊] 企业管理
[作者]
严宗光
把营销触角探入市场的每一个细节,甚至触摸到竞争对手的脉搏。2001年,啤酒制造商LQ公司开始导入深度营销管理系统,逐步规范了营销管理流程,加强了市场决策的力度,加快了公司的市场反应速度。通过深度分销体系策略的构建,使公司的年销售额从2001年的5亿多
[期刊] 商业经济研究
[作者]
杨宝珍 程圆
运用数据衡量企业的市场能力是更加科学的思维导向,目前国内对企业市场营销能力的测度多以定性分析方式,采用量化方法估计企业营销有助于企业进行更精确的战略决策。鉴于此,本文在Fuzzy-AHP综合指标评价模型的基础上,纳入盲数和分级隶属度函数,对企业的市场营销能力进行了指标化估计。并以A股上市的16家汽车制造业及12家日化行业上市公司的财务报表为基础,采用灰色关联研究了企业市场营销能力与绩效之间的关系。结果表明,中国汽车制造业企业的整体市场营销能力滞后于绩效水平3年;日化行业企业的整体市场营销能力滞后于绩效水平1年。
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