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[期刊] 中国流通经济
[作者]
赵云
关于大型物资企业建立资源销售基地的探讨赵云改革、开放将多年从事物资计划分配的大型物资企业推向了市场，市场经济为大型物资企业提出了许多新问题，而最根本的问题是大型物资企业在市场经济中如何建立资源、销售基地，这一问题直接关系到企业的生存。积十几年物资体制...
[期刊] 中国软科学
[作者]
绳鹏 陈伯成 李应博 叶伟雄
本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足。销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了"客户关系链"管理的概念。
[期刊] 中国注册会计师
[作者]
吴军
随着经济的发展,人们收入快速增长及消费水平大大提高,对汽车消费需求相应地大量增加,我国汽车销售服务行业得到蓬勃发展。本文拟结合本人近年来从事汽车销售服务企业审计的经验就汽车销售服务企业的审计做些探讨。
[期刊] 财会月刊
[作者]
卢宏愿
本文认为在选择合适的销售费用管理模式的前提下,企业应采取以预算管理为手段、建立激励和约束机制,以及强化渠道终端合作、开源和节流并行的措施来管理销售费用,以期能为相关企业经营管理提供借鉴。
关键词：
费用管理模式 预算管理 渠道终端合作
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
万良杰 李金林
随着现代信息技术在销售中的应用，企业传统的销售方式，诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对企业销售工作、对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼容性和互补性，我们必须重视科技对销售工作的促进作用。
关键词：
网络 销售 模式
[期刊] 经济研究参考
[作者]
马云飞 王忠芳 张再均
成品油销售企业处于石油石化产业链末端,直接面对市场一线,因企业规模庞大,业务范围广,面临着复杂的运行风险。近几年,经资本市场公开披露或经媒体公开报道的"税务门"事件屡见不鲜。2009年5月5日,国家税务总局印发《大企业税务风险管理指引(试行)》,可见外部环境对税务管理要求越来越高。税
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
李超佐
HB公司采取按销售毛利提成的激励模式,极大地激发了销售人员的积极性, 推动了销售额的急剧增长,然而,也造成了销售费用的膨胀和失控。本文以该公司为研究对象, 深入探讨了案例公司激励模式中存在的问题以及产生问题的根源,并提出了既能激发销售人员积极性,又能有效控制销售费用的新激励模式。
关键词：
激励模式 提成 销售人员
[期刊] 财会月刊
[作者]
滕晓梅 姚晓蓉
以B2C电商零售企业销售收入确认为切入点,分析B2C电商零售企业在淘宝平台上天猫旗舰店、天猫超市、阿里零售通三种不同渠道销售业务流程的差异性,建议根据业务流程的不同环节设计收入确认流程,明确折扣、优惠券、积分等对收入计量的影响,以期对B2C电商零售企业会计核算和管理提供极具指导意义的操作范本。
关键词：
B2C 电商零售企业 收入 淘宝
[期刊] 现代管理科学
[作者]
蔡勇
通过我们的实践,我们发现,借助于现代IT技术与管理知识的结合,可以在销售组织中建立良好的沟通渠道,变模糊管理为系统管理,更为重要的是,将分散无序的销售队伍建成互相学习,共同提高的学习型组织,保证销售能力和业绩的持续稳定增长。一、销售知识和学习型组织的分析1.销售知识。由于我们面对的大都是工程项目,根据我们的实际情况,我们将销售知识分为种,对应于销售的8个阶段。它们是:
[期刊] 会计之友
[作者]
高檩 王珂 栗霞
收入的确认是会计核算中最为复杂的确认问题。文章依据《企业会计准则第14号——收入》,以冀中股份东庞矿汽运销售为例,通过在销售业务不同环节上确认收入的利弊分析,提出了煤炭企业产品销售收入确认时点的合理选择。
关键词：
煤炭企业 销售收入 确认时点
[期刊] 改革与战略
[作者]
钟小静
房产销售收入确认是对房产销售的结转,销售利润的结算,进行财务帐务处理为:借记“预收帐款”、“应收帐款”,贷记“主营业务收入”。在会计实务中,由于对房产销售确认条件的不同认识等原因,会存在较大的差异,例如:注册会计师的审计报告与企业会计报告的差异,税务检查报告与企业会计报告的差异,企业与企业之间的差异。这种差异主要表现在时间上的差异,为处理好以上差异,我们将探讨在执行新会计制度时如何取得较一致的、具体的销售收入确认条件。
[期刊] 企业管理
[作者]
刘若泥
近年来随着我国电力事业的不断发展，电力设备物资管理在电力工程建设中更显现其重要的基础作用，同时，在运营过程中，也突显出一些问题。本文针对电力设备物资管理中存在的物资采购及管理制度提出几点建议。众所周知，与我们生活密不可分的电力行业，已成为我国国民经济健康、快速运营和发展的基础保障，同时在中国特色社会主义建设中的各个领域，电力行业毋庸置疑的起到了无可替代的重
[期刊] 统计研究
[作者]
常诚
长期以来,我们一直采用总产值作为考核工业企业生产活动的主要指标。总产值计划完成高的企业被视作是生产管理好的企业,总产值计划完成低的企业,则被视作是生产管理差的企业。企业总是以最大的关心和努力生产更多的产品,而不太关心这些产品生产以后的命运:是迅速销售出去,还是积压在仓库里。因此经常有“工业报喜、商业报忧、物资积压、财政虚收”的现象发生。总产值是企业在报告期内生产的最终产品总量。这些产品是否能满足社会生产和人民生
[期刊] 财会通讯
[作者]
荣凤芝 傅晓敏
税法上视同销售哪些情况会计上应作为收入确认,哪些情况不确认收入,一直颇存争议,这给相关财会人员的学习带来了一定的困难和障碍。在实际教学工作中,有些老师告之学生说视同销售会计上是否确认收入,主要是看该资产是否离开企业,离开了企业就确认收入,否则就不确认收入,笔者认为这是个错误的判断方法。首先应明确一个问题,视同销售是税法中的规定,而会计上是不是确认收入要看相关业务的发生是否符合收入的概念及同时满
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