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[期刊] 职教论坛  [作者] 陈珉  
《商务谈判》是高职国际商务以及市场营销专业的一门必修课,近年来高职院校对该课程均进行了不同程度的改革,然而由于该课程的特殊性,在实际教学过程中遇到了一些问题。针对《商务谈判》课程教学过程进行了较为深入的探索,提出了改革的建议和对策,探索了实现教学过程持续优化的方略。
[期刊] 高等农业教育  [作者] 梁红  
Peer-InstructIon是一种基于问题导向和互动合作的新型教学方法。在Peer-InstructIon教学理念指导下,以问题为导向精心设计教学互动,以能力为标准改革评价方法,对国际商务谈判双语教学方式改革进行了有益探索。实践证明,这种教学方式对提高教学效果作用明显。
[期刊] 教育与职业  [作者] 刘莎  
商务谈判课程作为一门实践性、社会性很强的课程,应注重商务谈判知识普遍性和岗位需求的特殊性相结合。文章以岗位需求为导向,对如何构建"商务谈判"课程的实践性教学进行了探讨。
[期刊] 华东经济管理  [作者] 解金沙  
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议。掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的...
[期刊] 湖南农业大学学报(自然科学版)  [作者] 雷海艳  张军  
课程实训的关键在于实训项目的设计与实施.分析了当前《商务谈判》课程实训教学的现状,从可测性、职业性、应用性阐述了实训项目的设计原则,从营造谈判环境、建立项目评价机制、专业教师参与等方面论述了实训项目的实施方式.
[期刊] 上海经济研究  [作者] 张曦凤  
本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程。文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化。利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点。最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议。
[期刊] 企业经济  [作者] 万丽  倪筱燕  
我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用的谈判策略。
[期刊] 经济问题探索  [作者] 汪华林  
谈判是具有利害关系的双方或多方,为谋求一致而进行协商洽谈,从而把可能的商业机会确定下来。在谈判中,双方为各自利益而进行攻心斗智,是不可避免的,但是要取得双方满意的结果,双方就要积极有效地协商,充分的协商才能使问题解决得深入和全面,才能获得双赢。本文从以下几个方面对商务谈判的双赢成因进行了探讨。
[期刊] 审计与经济研究  [作者] 曹家谋  
在市场经济条件下 ,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战 ,迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看 ,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略 ,能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念 ,组建稳定的企业谈判队伍 ,提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业 ,以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。
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