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[期刊] 物流技术
[作者]
王慧颖
在介绍全渠道零售、服装企业销售物流系统运作特点的基础上，分析了传统服装企业在向全渠道模式转型时销售物流系统面临的问题：企业线上、线下、移动端的渠道各自为政，经营和库存相互独立，信息化水平与信息资源共享程度还比较低等。接着从一体化物流的角度出发，构建了全渠道销售物流一体化模型。最后从组织体系、信息系统、激励机制等方面提出了服装企业销售物流系统整合优化的措施。
[期刊] 特区经济
[作者]
徐晴 周波
互联网的发展深刻的改变了消费者的购买方式,从而也对企业传统的营销模式带来了极大的冲击。互联网是连接产品和消费者的渠道之一,可是它却贯穿了消费者消费的始终。在互联网的全渠道模式下,服装企业开始了线上和线下资源的整合,适应营销发展新形势,构建自己行业的O2O模式。本文通过雅戈尔营销的一系列动作,总结了我国服装企业现状,阐述了服装企业建立O2O的必要性;分析了在全渠道模式下,服装企业是如何建立O2O模式的,并寻找我国服装企业发展O2O存在的问题,为服装企业有效实施O2O提供建议。
关键词：
全渠道 O2O 服装企业 雅戈尔
[期刊] 现代管理科学
[作者]
马永斌
互联网不只是产品销售的渠道,它从根本上改变了企业与消费者沟通的方式。在全渠道模式下,服装企业整合各种线上和线下工具与消费者沟通,这变革了企业的经营和管理活动,重构了企业的价值创造和价值传递方式。文章分析了在全渠道模式下,服装企业如何整合线上和线下资源进行O2O路径选择,并为服装企业有效实施O2O提供建议。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
黄信恒
随着全渠道零售时代的到来,企业的营销服务质量越来越关乎其经营发展水平,越来越多的零售企业进入经营困局,而有效的破局之策便是零售企业针对全渠道时代的要求,对其供应链进行优化设计。本文分析了全渠道模式下零售企业供应链转型发展的必要性和方向,并基于这一时期零售企业供应链优化设计的必要性,构建零售企业全渠道供应链,使得零售企业的核心竞争力得以加强,并可进一步提高客户关系管理能力和顾客满意度及产品的营销水平,为零售企业的经营成长提供更加可靠的环境。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
李学工
现代企业营销中的物流管理水平的改善与提高 ,不仅能增加交易中的价值 ,借助物流或在库管理的现代化 ,使服务的信赖度得以提高 ,而且也使交易能够迅速开展 ,有利于商品价值的及时实现 ,缩短了厂商与消费者之间的时空距离 ,使生产经营行为能够真正建立在顾客实际需求之上。因此 ,本文对现代企业营销活动中产品销售物流系统的设计与策划 ,丰富与完善企业营销战略的实战性 ,具有重要的理论意义和实践意义。
关键词：
市场营销 销售物流 物流系统 设计
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王雪
O2O作为一种新的商业模式,其运营模式及流程还处于快速变化和发展中,尽管国内外许多企业一直在不断探索,但目前尚缺乏可遵循的标准,加上各个业态存在差异,因此零售企业在实践过程中还需根据实际情况对模式进行改进。实体零售企业转型到O2O模式已经成为零售企业未来的发展趋势,如何开辟O2O道路,如何实现线上线下资源共享,如何实现线上线下协同发展对于零售企业来说至关重要。本文主要探索零售企业全渠道协同模式的构建与流程优化,首先对实体零售全渠道发展模式现状进行分析,随后分析实体零售转型的机遇和挑战,最后提出零售企业全渠道协同模式构建及流程优化策略。
关键词：
全渠道 协同模式 零售企业
[期刊] 物流技术
[作者]
夏君旨 王淑清
首先对汽车企业的销售物流模式进行介绍,讨论了汽车销售物流模式的选择。针对当前的趋势模式-第三方销售物流模式,结合奇瑞汽车公司实例分析了销售物流系统的构建,最后提出了一些建议,以期能推动我国汽车企业销售物流的发展。
关键词：
汽车企业 销售物流 第三方销售物流模式
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
万良杰 李金林
随着现代信息技术在销售中的应用，企业传统的销售方式，诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对企业销售工作、对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼容性和互补性，我们必须重视科技对销售工作的促进作用。
关键词：
网络 销售 模式
[期刊] 统计与决策
[作者]
徐旭
文章以Stackelberg博弈模型为研究工具,分析电商企业双渠道销售结构路径优化问题。将电商企业的双渠道销售结构设计成销售结构Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三类。研究发现:相对于零售单渠道结构,销售结构Ⅰ提高了渠道密度,增加了总电商利润,提高了供应链的整体效率;销售结构Ⅱ促进了供应链总利润的增加,但总电商利润能否增加关键取决于总电商与二级电商的利润分成;销售结构Ⅲ下非授权批发渠道的引入,造成了非效率竞争局面的形成,降低了整个供应链利润。双渠道模式为供应链引入了竞争机制,但是这种竞争机制有无效率取决于双渠道的布局。
[期刊] 统计与决策
[作者]
徐旭
文章以Stackelberg博弈模型为研究工具,分析电商企业双渠道销售结构路径优化问题。将电商企业的双渠道销售结构设计成销售结构Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三类。研究发现:相对于零售单渠道结构,销售结构Ⅰ提高了渠道密度,增加了总电商利润,提高了供应链的整体效率;销售结构Ⅱ促进了供应链总利润的增加,但总电商利润能否增加关键取决于总电商与二级电商的利润分成;销售结构Ⅲ下非授权批发渠道的引入,造成了非效率竞争局面的形成,降低了整个供应链利润。双渠道模式为供应链引入了竞争机制,但是这种竞争机制有无效率取决于双渠道的布局。
[期刊] 经济管理
[作者]
陈晓东 李晏墅
我国企业的销售人员酬赏模式,主要侧重于有形部分,即物质的酬赏,而无形的非物质酬赏却很不配套。即使是物质酬赏,其中各个组成部分的结构还有待于进一步完善。本文通过对销售酬赏中若干问题的分析,针对我国企业销售人员酬赏模式的不足,提供一些可操作的、有参考价值的思路。同时,将尝试建主一个有效的酬赏模式,企业可以结合自己各个时期的战略目标,在这个模式中有重点地选择有关模块建立销售人员酬赏的各项制度。
关键词：
企业 销售人员酬赏 可行性模式
[期刊] 工业工程
[作者]
张子健 刘晏辰
以电商防伪体系建立为研究对象，研究供应链中品牌厂商及平台销售商的防伪投资决策机制。分别针对平台转售模式与代理模式，建立产品品牌商与平台销售商的防伪技术投资决策，得出不同渠道模式下的均衡防伪可信度、均衡防伪投资阈值以及均衡利润，并进行比较分析。研究发现，建立防伪体系时，代理模式下始终存在一个代理费用比例的取值区间，使品牌商和平台利润高于转售模式下的利润；建立防伪溯源机制后品牌商在两种模式下的利润始终要优于未建立防伪体系时的利润，而平台的利润在假货渗透率、质量差异的双重限制下才能高于防伪体系建立之前的利润。研究还表明，在一定条件下选择建立防伪溯源机制可以使供应链总利润提高。
[期刊] 企业管理
[作者]
刘晓敏 邓为民
当前中国服装销售有一个系统性的问题:服装品牌公司为追求业绩高速增长,对下属经销商的业绩目标越订越高;与此同时,各层级经销商的库存越来越大。库存不仅占用了资金,而且由于打折清货,也最终影响了经销商的利润。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
覃伟华
随着移动互联网技术的发展,消费者购物行为开始变得更加难以捉摸,顾客可以通过多种渠道来实现自己的购买欲望,线上渠道和线下渠道的结合是零售企业供应链研究的热点问题。本文在相关研究的基础上引入移动互联网渠道,采用供应链优化理论对零售企业供应链的全渠道战略和最优决策进行研究。针对零售企业供应链实施全渠道模式的情况,通过研究供应链各成员的Stackelberg博弈过程,指出分散决策下的供应链利润要低于集中决策下的利润。为此,通过设计一种收益共享契约机制,使供应链利润高于分散决策下的利润,并且实现供应链各成员的共赢。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
朱筱瑾 李侃 陈文梅
企业如何选择销售渠道朱筱瑾李侃陈文梅（西南财经大学）□营销管理ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｅｍｅｎｔ销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构，使企业对渠道的要求有所不同；不同的发展时期和经济状况，又使企业和渠道的形态各异，因此企...
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