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[期刊] 商业时代
[作者]
张晓丽
全新产品在投入市场时,市场时刻在变,全新产品要适应市场,企业管理者必须做好全方位的管理,尤其是全新产品在投入期营销渠道的建设—尽量降低营销渠道成本,使全新产品利润最大化,构建合理科学的营销渠道。而全新产品渠道的搭建、渠道的整合,将帮助企业达到这一目标。本文分析了全新产品在投入期消费者的需求、市场竞争状况,分析了全新产品在投入期营销渠道的构建、整合,提出了相关策略,以使渠道成本降低,全新产品利润最大化。
关键词：
全新产品 投入期 营销渠道 整合策略
[期刊] 经济问题
[作者]
裘益明
准确把握成熟产品市场特征,建立稳定、高效的营销渠道网络,并有效利用渠道资源在市场中占据优势地位,是企业维持成熟产品市场占有率并力求扩大市场份额、尽可能延长产品成熟期、获取更多利润的关键。为此,需要对营销渠道作经济性、可控性、适应性和发展性评价,并采取合理的渠道策略:构建利益一体化的紧密合作型营销渠道、推进营销渠道创新与组合改良、健全营销渠道的激励机制、建立快速有效的合作性信息沟通机制、加强服务改进策略。
关键词：
成熟产品 营销渠道 渠道评价 渠道策略
[期刊] 企业经济
[作者]
邬劲青 杨莉萍
随着生产技术和生产手段的日趋同化过程,产品与产品之间的同质化现象也日益严重,无论是从质量还是性能或者服务、外观等都日趋相同,企业在面对这种情况应该怎样为产品打开一条路,让产品能够顺利地进入市场并被消费者接受?新产品的销售不再仅仅是依靠渠道,而且应对消费者进行心里营销。本文主要从消费者心理角度分析企业应如何围绕新产品的包装设计、占位、概念营销、品牌策略等心理技术开展营销活动。
关键词：
新产品包装设计 占位策略 概念营销 品牌
[期刊] 统计与决策
[作者]
姚爽 黄玮强 庄新田
文章以无标度投资者网络为载体,通过分析金融创新产品投资决策机制,并运用基于智能体的仿真方法,研究营销策略对产品扩散的影响。研究发现,在金融创新产品的扩散过程中累计募集资金量呈S形曲线变化。当投资决策更理性时,聚类选取初期促销宣传对象比随机选取能获得更多的最终募集资金量及更快的资金增长速度。当投资决策受到"羊群效应"影响更大时,在同一后续促销强度下,后续促销时间越往后,越有利于提高最终募集资金量、但却越不利于加快资金的增长速度;在同一后续促销时点下,促销力度越强,越有利于提高最终募集资金量及加快资金的增长速度。
[期刊] 当代经济科学
[作者]
李子叶 沈灏 董维明
如何提高新产品的采用率、打开新市场是一个非常重要的问题。本文通过对206家企业的实证研究考察了供应商营销策略的使用以及经销商的组织关注如何影响经销商采用供应商提供的新产品。研究发现:供应商使用拉动策略和推动策略均能够促进经销商采用其所推出的新产品;经销商的组织关注对营销策略与新产品采用间的关系起调节作用。本文的研究结论对于帮助企业推广和引入新产品、提高市场占有率,乃至增强长期竞争优势具有重要的指导意义。
关键词：
新产品采用 拉动策略 推动策略 组织关注
[期刊] 财贸经济
[作者]
刘方域 张少龙
生产和消费的关系是十分密切的,一方面生产为消费提供物质条件,生产的产品种类、质量、价格、商标、包装等对消费心理影响很大;另一方面在生产过程中又必须遵循消费者的需求,必须考虑到消费者心理,才能使产品适销对路。因为人们对产品的满意和喜爱程度,直接影响人们对产品的需求,直接决定着人们是否购买。所以说,消费心理学必须注意研究生产与消费者心理之间的相关性问题。而其中最关键的因素就是消费者能否接受产品,换言之也就是产品能否适销对路,合乎消费者的心理需求。
[期刊] 武汉金融
[作者]
赵源
近年来,我国产险行业转变传统的直销模式,大力发展代理和经纪等中介营销渠道。2006年上半年,全国产险行业中介营销带来的保费收入共计513亿元,占产险总保费收入的58.5%。中介营销渠道的迅速发展,不可避免地与传统的直销模式产生冲突。如何整合直销与中介渠道,成为产险营销面临的一个重要问题。一、直销渠道与中介渠道各具优劣
[期刊] 国际贸易问题
[作者]
徐剑明
目前,许多跨国公司在开拓我国市场的过程中实施了一种较为新颖的整合营销渠道策略。本文对该策略的内涵、特征及其基本模式进行了分析,以期丰富国内相关领域的理论与实践。
关键词：
跨国公司 整合营销渠道策略 中国市场
[期刊] 价格月刊
[作者]
李学荟 李学俭
双汇集团在长期发展过程中,形成了卓有成效的新产品终端营销策略,并依靠其强大的执行力,每年都能够成功地将新产品运作上市。在阐述双汇新产品终端营销策略理论支撑的基础上,进一步分析和总结了其新产品终端营销策略的实践经验。
关键词：
营销管理 双汇新产品 终端营销策略
[期刊] 商业研究
[作者]
曾峰 范武波
农产品营销渠道问题是农产品营销研究的重要问题。绿色营销能否成功实施,很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全。立足海南热带农产品营销实情,阐述热带农产品绿色营销及其绿色营销渠道的涵义,分析海南热带农产品绿色营销渠道的现状及存在问题,提出构建海南热带农产品绿色营销渠道的发展对策。
关键词：
海南热带农产品 绿色营销渠道 策略研究
[期刊] 经济研究参考
[作者]
何望
一、我国农产品营销渠道现有模式1.农户自主的直接营销渠道。这种直接营销渠道大多存在于一些较为落后、城市经济发展缓慢的地
[期刊] 农业经济
[作者]
许志杰
农产品的营销渠道对农业经济的发展起着至关重要的作用。受季节性、区域性特点以及市场因素的影响，农产品营销渠道直接制约着农业经济的快速发展。传统的销售渠道以农户自主散户经营为主，中间环节多，合作模式经营仅仅拓宽销售渠道，无法增加农民收入；随着互联网经济时代的到来，电子商务对农产品传统的营销渠道提出了机遇和挑战。由于营销市场主体素质低等多种因素的影响，农产品营销渠道的优化受到一定程度的制约。为增加农民收入，促进农业经济快速发展，需要优化农产品营销渠道，制定适应市场经济发展需要的营销策略。
关键词：
农产品 营销渠道 现状 优化策略
[期刊] 农村经济
[作者]
贾国银
就目前而言 ,农产品营销还有待于进一步发展。因此 ,依据市场营销管理原理 ,本文从农产品市场的特点、农产品市场分类与目标市场选择、农产品市场营销策略以及农产品市场发展战略与营销组织问题等方面进行了阐述和分析。
关键词：
农产品 农业产业化 营销市场
[期刊] 商业时代
[作者]
汤茹薇
全球化背景下的市场竞争主体已由传统企业间竞争转变为以供应链系统为桥梁的企业集群间的竞争模式。企业应充分考虑在供应链系统基础上整合其市场营销渠道资源,实现企业市场竞争能力的跃升。研究阐述运用供应链理念整合企业市场营销渠道资源的意义;从供应链视野下的市场营销渠道的结构性冲突\渠道的控制权冲突和渠道经济性冲突等角度揭示企业市场营销渠道冲突的特征与根源;从市场营销渠道结构式资源整合策略、渠道关系式资源整合策略、渠道经济式资源整合策略等角度给出供应链视野下的市场营销渠道资源整合策略集。
关键词：
供应链 市场营销 渠道资源整合
[期刊] 工业技术经济
[作者]
华瑶 王瑞瑛 王海燕
一、明确渠道开发目的营销渠道设计的目标主要应该有以下几个:1．顾客方便,给顾客的让度价值最大化。2．提高产品渗透率,让经销商赚到钱。3．提高销售周转率。4．设定企业及经销商的保有存货目标。5．设定不同的营销渠道的投资报酬目标。6．设定商流、物流、情流(情报)、款流的高效目标。7．树立企业形象、扩展市场空间、调查用户反应、改进售后服务。
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