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[期刊] 商业时代
[作者]
侯玉梅 孟帅 尉芳芳
本文研究供应商网络分销渠道最优结构策略,以及信息投入对不同网络分销渠道价格竞争的影响。在hotelling模型基础上,从供应商角度,根据网络销售渠道的不同,建立了有信息投入的价格竞争的三个模型。通过比较均衡结果并对其进行各参数敏感性分析,得出供应商最优策略并解释2012电商大战价格未实质性降低的根本原因。
[期刊] 软科学
[作者]
郭春荣 陈功玉 王夏阳
针对混合渠道供应链,运用基本库存模型的分析框架,以需求转移为条件,研究了不同控制策略下制造商和零售商的竞争性库存决策问题。通过数值实验分析了需求转移对制造商和零售商的最优库存量及绩效水平的影响。最后,根据数值实验的计算结果,给出了决策及协调混合渠道供应链的建议。
[期刊] 经济管理
[作者]
吴冠之
本文旨在分析渠道网络中竞争者之间关系的特征,并将水平关系按其流程特性分成四种不同的类型加以讨论。我们发现相同的企业可以同时包含几种不同类型的水平关系,而且,企业与竞争者之间的关系随着时间的变化而发生变化。
关键词：
垂直系统 竞争 合作 渠道网络
[期刊] 物流技术
[作者]
丁雪峰 汪庆 郭成恒
针对产品差异化竞争条件下的销售策略问题,通过构建两个竞争厂商质量水平差异的Hotelling模型,分别讨论了质量差异水平为外生和内生两种情形下,厂商采取电子商务渠道与传统分销渠道的产品最优价格和利润。研究表明,竞争双方利润随产品质量差异化水平增加而增加,当质量差异水平为外生时竞争双方最优选择是采取直销模式,当产品质量差异水平为内生时竞争的结果是双方采取分销模式,这为产品差异化竞争条件下的厂商渠道选择提供了思路。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
李阳
伴随着当前互联网经济成为市场经济发展主旋律的步伐,网络渠道成为零售企业重要的分销渠道之一。网络分销渠道不仅能增加企业利润来源,还能通过网络渠道让企业获得可观流量,为企业形象建设打下良好基础。因此,本文以营销渠道理论和品牌资产理论为基础,采用定性和定量相结合、小组访谈和问卷调查相结合的方法,实证研究了直接网络分销渠道和间接网络分销渠道对产品品牌资产的影响。最后,根据实证研究总结经验并得出一定启示,以期帮助零售企业更好地利用网络分销渠道与品牌资产之间的关联以获得良好发展。
关键词：
网络分销渠道 品牌资产 电子商务
[期刊] 财经问题研究
[作者]
朱成利
从信息流动角度看,市场营销是一个信息发送、信息传播、信息接受、信息交流、信息反馈的过程。市场营销的具体实现方式和消费者的消费观念、需求特点、信息传播和交流模式,以及销售者的观念等要素有着密切的联系。本文首先分析了互联网商务所面对的营销特点,其中包括互联网媒体的特点和消费者的特点,然后在理论上分析了企业在互联网环境下的竞争和合作的特点,得出结论:互联网的虚拟组织将成为企业参与互联网商务活动的具有竞争力的形式。
关键词：
网络营销 互联网 虚拟组织
[期刊] 管理科学
[作者]
盛天翔 刘春林
随着中国电子商务市场的迅速发展,传统渠道与网络渠道之间的竞争日趋激烈,国内外学者对两种渠道之间的价格竞争进行了广泛研究。构建包含一个传统企业和一个网络企业的双寡头城市线性Hotelling模型,定量分析各个影响因素对两渠道价格竞争的影响,通过多元线性回归模型进行计量检验。研究结果表明,电子商务成熟度越高,网络渠道和传统渠道的销售价格都会降低,但是传统渠道的价格降低速度要大于网络渠道;网上购物成本越高,网络渠道的价格越倾向于低于传统渠道。最后通过实际数据检验证实了这一结论,该结论对分析中国两种渠道的价格竞争情况具有指导作用。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
邓少军
随着环境的变化,企业分销渠道正在变得更为灵活和能够更快地响应用户需求,而传统分销渠道的运作模式与特征显然很难满足分销渠道变革的新要求。现在的分销渠道日益演变成为一个跨越企业边界的网络组织,分销渠道网络化与分销网络的形成也逐渐成为分销渠道演化与变革的一个趋势,这种趋势是渠道系统内部与外部环境因素共同作用的结果。
关键词：
分销渠道 分销网络 渠道变革 作用机理
[期刊] 工业工程
[作者]
郑鑫 屈挺 聂笃宪 郭洪飞 黄国全
本文研究企业采用双渠道分销策略时面临的如何保证较低运作成本对多层级、多节点的分销网络中每个节点的线上线下库存进行节点内与节点间协同性配置的问题。针对目前国内外在多级的双渠道分销网络库存优化配置方面的研究甚少,提出了线上库存在多个层级可优化配置方法并将多级保证服务库存模型拓展为双渠道多级分销网络库存优化配置模型。研究结果表明,整合双渠道分销网络将降低企业的运作成本,而可配置的线上库存将提高企业线上商品交易效率并降低分销网络整体运作成本。
关键词：
多级分销网络 双渠道 库存优化配置
[期刊] 工业工程
[作者]
林瀚盛 屈挺 徐素秀 THüRER Matthias 郭洪飞 黄国全
针对拥有线下、线上销售渠道的实体零售企业分销网络运作成本居高不下的现状,研究综合渠道整合和线上订单履行问题下的双渠道库存优化配置问题。在"双渠道库存独立管理、线上订单分散履行"和"双渠道库存整合管理、线上订单集中履行" 2种不同分销网络运作模式下分别建立数学模型,并利用基于实数编码的遗传算法进行求解。通过对比这2种不同运作模式下的运作成本,同时在需求波动率增加条件下对运作成本进行敏感性分析,发现渠道库存整合、线上订单集中履行方法能够将库存总费用降低17.25%,能够将库存总费用从中下游往上游转移,减缓中下游节点的库存总费用。
关键词：
库存优化配置 渠道整合 线上订单履行
[期刊] 商业研究
[作者]
侯玉梅 孟帅 尉芳芳
在Hotelling模型基础上,本文将网上顾客分为冲动型和理智型两类,考虑顾客转化率和顾客忠诚度,从供应商的角度构建了三个不同网络分销渠道价格竞争模型。通过对均衡结果的比较,得出供应商选择网上间接销售并激励网上零售商做广告能够取得最优利润,环境参数敏感性分析表明劝导式广告对价格竞争具有影响。
关键词：
劝导式广告 网络分销渠道 价格竞争
[期刊] 商业研究
[作者]
浦徐进 冀博文 孙书省
在线上线下并存型供应链环境下,考察消费者参照效应的表现形式,通过构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,研究消费者参照效应对于制造商选择线上销售模式的影响。理论推导和数值仿真的结果表明,消费者参照效应和电商佣金比例将综合影响制造商对线上销售模式的选择:若消费者的参照效应感知系数较小,当电商佣金比例较低或较高时,制造商将选择代销模式;当电商佣金比例适中时,制造商将选择转销模式。若消费者的参照效应感知系数较大,当电商佣金比例较低时,制造商选择代销模式;当电商佣金比例较高时,制造商选择转销模式。在不同的市场条件下,制造商线上销售模式选择和实体店线上销售模式偏好可能一致,也可能存在冲突。无论制造商在线上渠道选择转销模式还是代销模式,线下零售价始终高于线上零售价。然而,线上销售模式的变化将会对实体店服务水平产生影响。上述研究结论能够为线上线下渠道实现融合发展提供理论指导。
关键词：
双渠道供应链 参照效应 转销 代销
[期刊] 国际金融研究
[作者]
陆军 童玉芬 黄嘉
本文在考察银行贷款网络结构特征的基础上,构建贷款加权竞争矩阵,采用二次指派程序(QAP)探讨银行竞争结构的影响因素及其效应。研究发现:第一,银行贷款网络中心性最高的为国有银行,其次为股份制银行和区域性银行,并且整体网络具有小世界特征,各银行节点的联系非常密切,同时核心-边缘结构分析显示,位于核心区域的银行为全部国有商业银行和部分股份制银行;第二,资产规模和净利差对贷款竞争网络存在正向影响,并且相同类型银行之间的竞争压力更小;第三,竞争网络对银行的效率和银行创新存在显著的正向效应,但对银行信用风险并无显著影
关键词：
银行竞争网络 效率 创新 风险
[期刊] 经济理论与经济管理
[作者]
钱书法 李辉 肖宁
[期刊] 企业管理
[作者]
蔡丹红
根据作者提出的结构分销概念,本文介绍了结构分销网络的特点,结构分销网络设计时与相关资源要素的匹配,以及对分销模式设计合适性的评价方法。
关键词：
结构分销 设计 匹配 评价
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