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[期刊] 中国流通经济
[作者]
吕玉明 吕庆华
信息技术的迅猛发展给传统营销渠道带来了很大的变革。从信息技术对渠道结构的影响来看,信息技术不仅可加强渠道间企业的信息沟通,提升渠道效率,还可使传统营销渠道产生去中间化、再中间化、新型混合渠道等影响。从不同中间商面临的不同的渠道演化途径看,中间商的渠道演化途径主要取决于中间商的渠道功能、信息化技术的取代程度和制造商的因特网直销能力等因素。为更好地顺应渠道演化趋势,制造商和中间商应及时找对自己的位置,在新的环境下保持良好的竞争优势。
关键词：
营销渠道 去中间化 再中间化 网络中间化
[期刊] 经济管理
[作者]
康俊 刁子鹤 杨智 宋美娜
以人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网、第五代移动通信等为代表的新一代信息技术的快速普及与商业化应用给营销战略变革带来了广泛影响。本研究通过对相关文献的系统性回顾,得出新一代信息技术对营销战略的影响主要体现在营销外部环境变革、营销能力变革及营销组织架构变革三个方面,并分析了各方面变革的具体表现及变化趋势。研究发现,新一代信息技术加剧了营销战略所面临的技术、市场及竞争三个维度的外部环境变化;提升了企业在市场感知、顾客连接、品牌资产管理、营销计划与执行、营销组合运用五个方面的营销能力;推动了营销组织架构在内部结构、绩效度量,以及控制和激励机制三个层次的转变。基于上述变化,本研究进一步针对营销战略制定与实施过程中的市场预测、适应性战略调整、匹配、激活、绩效核查、资源吸引及资产管理七项具体活动提出了管理建议,并探讨了未来研究方向,以期为企业营销数字化转型及营销战略创新研究提供参考。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
王学先 李鹏
本文根据电子渠道由谁建立并提供什么服务原则,总结出四种电子商务环境下的渠道结构,并对每一种结构模式进行了分析,以使读者了解电子商务环境下渠道结构变化给企业带来的影响。
关键词：
电子商务 电子营销渠道 营销渠道结构
[期刊] 财贸经济
[作者]
张春法 张为付
本文在简要梳理渠道结构演变轨迹的基础上,揭示了渠道结构变迁的内在机理,分析了网络营销渠道结构的一般特性。本文认为,特定的供求格局和科学技术特别是信息技术的发展水平,决定着渠道结构的既存状态及其变迁。随着网络和信息技术的不断完善,直接渠道将成为具有普遍意义的一种营销渠道类型,在长度、宽度、规模及空间层面呈现出新的结构特征。
关键词：
渠道结构 网络营销 营销渠道
[期刊] 商业经济研究
[作者]
盖明哲
本文对未来营销观念进行了思考,将营销过程定义为企业应当致力于发掘消费者的潜在需要,找寻细分市场并定位有价值的目标市场,为客户创造价值,然后与客户建立长期互利的和谐关系。文章提出,关系营销和企业社会责任才是未来新型营销理念的核心,并且需要借助互联网技术的交互功能来与客户建立触点。
关键词：
营销策略 互联网信息技术 关系营销
[期刊] 商业经济研究
[作者]
盖明哲
本文对未来营销观念进行了思考,将营销过程定义为企业应当致力于发掘消费者的潜在需要,找寻细分市场并定位有价值的目标市场,为客户创造价值,然后与客户建立长期互利的和谐关系。文章提出,关系营销和企业社会责任才是未来新型营销理念的核心,并且需要借助互联网技术的交互功能来与客户建立触点。
关键词：
营销策略 互联网信息技术 关系营销
[期刊] 上海金融
[作者]
于晓东
[期刊] 商业研究
[作者]
宋福根 张晶
本文以现代信息技术为主要手段,以营销组合模型的构建和应用为研究对象,通过在非价格营销因素的市场反应模型的基础上引入非价格因素的递延效应,对价格与非价格营销因素组合原理和方法进行研究;通过论述价格与非价格营销因素之间的相互影响及其组合效应,构建了价格与非价格营销因素的组合决策模型;基于已构建的市场反应模型和营销组合模型,研发了具有高度人机交互性和可操作性的营销决策支持系统,并以模拟数据验证了模型的有效性。
关键词：
营销组合 递延效应 营销决策支持系统
[期刊] 财务与会计
[作者]
蔡真捷 孟繁珑
本文基于电网企业智能化、信息化、网络化的特点,构建PFO电力营销审计分析模型,建立审计数据源中心库,形成基于信息技术的工作思路和标准流程,实施大数据提炼与分析,提升审计实施效能。同时,突破传统审计成果运用的局限性,推广项目资源信息化共享平台,落实闭环管理,促进审计管理的协同创新。
[期刊] 国际商务研究
[作者]
王学成
目前,一场信息革命已波及到世界的大部分地区,深入到不同的行业,给国际营销的诸方面带来了巨大的变革。越来越多的国外企业正广泛利用信息技术,特别是Internet——一个使国际营销等业务及生活方式产生革命性变化的全球电脑网络通讯系统。 众所周知,电子计算机网络是信息传输的纽带,但仅仅由几十台或几百台电脑构成的网络无疑是一个对外界信息闭锁的孤岛。只有网络之间相联,形成全球共有网络,才能使电脑信息飞驰在四通八达的信息高速公路上。目前,在全球计算机网络中,最成功和覆盖面最广的是Internet国际电脑网。它把世界上160多个国家(地区)、660万台主机、
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郭又荣
近年来,互联网与信息技术快速发展使得在线旅游业兴起。从供应链管理视角分析,在线旅游业的产生增加了传统旅游产品提供商与线下旅行社决策的复杂度,旅游产品提供商会同时承担产品批发与在线销售的双重角色。本文从营销渠道权力差异化视角,分析双渠道旅游供应链的价格、服务投入决策并对绩效进行对比,研究发现:旅行社的服务投入决策不受渠道权力结构变化的影响,旅游产品提供商和旅行社均有动力成为供应链的领导者,但旅游供应链系统的利润在无领导者结构下更高。
[期刊] 商业时代
[作者]
龚振 陆巍 钟爱群
营销渠道是目前我国实业界和理论界所关注的重点。本文借鉴西方营销学者有关渠道权力问题的研究成果,从分析营销渠道现状出发,讨论了渠道权力的内涵、渠道成员的权力关系问题以及渠道的冲突,并构建了渠道权力视角下的渠道结构整合概念模型,以便于生产企业获得营销渠道竞争优势。
关键词：
渠道权力 营销渠道 渠道整合
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