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[期刊] 农业现代化研究
[作者]
杨海钰 李星光 张聪颖 蔡文聪 霍学喜
农户购买农资时面临多样化的购买渠道,而信息化与社会网络是影响农户农资购买渠道选择的重要因素。本文利用陕西、甘肃、山东和云南四省农户调研数据,比较了公司直销与农资零售店两种购买渠道的差异,运用二元 Logit 模型和中介效应模型,分析信息化与社会网络对农户农资购买渠道选择的影响。结果表明,农户选择公司直销与农资零售店的比例分别为10.1%和89.9%,即大多数农户选择农资零售店购买农资。信息利用对农户选择公司直销渠道具有显著正向影响;从亲戚和朋友两个维度测量社会网络,发现宗族型社会网络对农户选择公司直销渠道产生了正向影响,朋友圈型社会网络影响不显著;农户农资市场信息认知在信息利用促进农户选择公司直销渠道中发挥部分中介效应。因此,政府应加强农村信息基础设施建设,培养农户信息利用能力。公共信息供给过程中扩大宣传对象群体,促使信息在农户社会网络中有效扩散传播。建设农资企业与农户间有效的信息交流平台,打破信息壁垒,从而帮助农户改进农资购买决策。
关键词：
信息化 社会网络 农户 直销 农资零售店
[期刊] 中国农村观察
[作者]
张蒙萌 李艳军
乡村社会中,农户"被动信任"农资零售商的现象广泛存在,即农户心中农资零售商的信誉度并不高,但农户仍然选择听取农资零售商的建议,购买农资零售商推荐的农资产品。由于经济行为是嵌入在社会网络之中的,所以,农户与农资零售商同时嵌入的乡村社会特有的与农资购销相关的网络有可能是农户对农资零售商产生被动信任的原因。本文运用案例研究方法,对江西省瑞金市武阳镇与农资购销密切相关的社会网络进行梳理和归纳,试图揭示该社会网络导致农户产生"被动信任"农资零售商这一行为的内在机理。研究发现,乡村农资社会网络主要包括政府部门相关人员、村干部、农资生产商、农资代理商、农资零售商、焦点农户和其他一般农户7类成员,其中,农资零...
[期刊] 农业现代化研究
[作者]
张司飞 王琦
在互联网技术与传统农业融合发展的时代背景下,农资电商方兴未艾。了解农户对在线购买农资的意愿、选择与评价,分析影响其行为的因素,是释放农村电子商务数字红利的重要一环。有鉴于此,本文依据Nicosia模型的分析范式,融入社会创新理论,利用江苏省连云港市、南京市、苏州市微观调查数据,采用二元logistic回归模型,分析农户购买渠道迁徙的全过程行为,探究其在线购买行为的影响因素。结果表明,农户购买农资的渠道迁徙行为主要包括"动机—行为—评价"三个过程。68.53%的农户知道可以在线购买农资,其中有167位农户的购买动机进一步转化为购买行为,质量、品牌和价格分别为农户网购农资时最看重的方面。受教育程度、离线商家送货上门和离线商家技术指导3个变量对农户在线购买动机转化为购买行动具有阻碍作用;性别、家庭收入、品牌丰富偏好、社交效应、基础设施建设、政策宣传、从众效应与价格敏感协同效应共7个变量则具有促进作用。因此,提出增加农村电子商务政策推广深度,注重社交效应对农户行为选择的影响,增强农户在线消费体验等建议。
[期刊] 管理评论
[作者]
李纲 张铎 完颜亚茹 梁姣姣 杨雪
以往研究从线上社会网络的视角,分别探讨了网络节点间信任度计算和关键节点选取等问题。本文则从线下社会网络出发,利用六度分离理论、社会网络理论和人际信任理论,根据来自中部、西部典型农村的37份和46份问卷调研数据,整理出农民的交流关系表,构建农资营销社会网络,开展信任度计算和关键节点(农民)选取的整合研究。研究发现:(1)农资营销线下社会网络可以简化为以某一农民为根节点的农资营销社会网络层次图,且不超过六层;(2)借助网络层次图,可以通过熟悉性和相似性计算农民之间的信任度,以及每一位农民在该网络中的信任度;(3)在农资营销社会网络中,关键农民的信任度显著高于其他农民,其在该网络的中间中心度也显著高于其他农民。实例分析显示,关键农民通常在村里兼具行政领导、农资零售商/代理商、农业技术员、种地能手/大户等多种角色,具有较高的受教育水平和良好的人际关系。因此,实践中可以从担任这些角色的农民中寻找关键农民,并采取针对性的农资营销策略,从而应对农资营销市场的信任危机。本文将对信任度和关键节点的选取从线上社会网络扩展到线下网络,拓展了现有理论研究;研究结论对农资零售商如何选择关键农民,充分发挥关键农民的作用,制定合理的营销策略提供了有益的理论指导。
关键词：
社会网络 信任度 中间中心度 关键农民
[期刊] 农业经济问题
[作者]
陈雨生 朱玉东 张琳
本文借助实验经济学的分析方法，分析了信息传递环境、农业补贴额度与农户风险收益偏好对农户环保型农资产品选择行为的影响。实验结果表明，环保型农资产品使用量会随着实验轮数的增加而下降，信息传递的环境越透明，下降的速度越快，甚至出现了跟风现象；农业补贴可以显著提高农户的环保型农资产品使用量，并与补贴额度呈正相关，补贴与市场机制的耦合作用会使农户产生＂现状偏见＂，即使补贴额度下降，使用量仍处在相对高水平；强调规避损失的激励政策效果要优于强调获得的激励政策，等量的损失比等量的获得对农户的感觉产生更大的影响。
[期刊] 南京农业大学学报(社会科学版)
[作者]
孙娟 李艳军
本文立足于"互联网+"农资电商情境,从心理契约的视角深入研究了公平感知对零售商知识转移行为的影响机制,并实证分析了不同公平感知对知识转移行为影响的差异,以及不同人口统计特征下零售商知识转移行为之间的差异。研究表明:公平感知通过心理契约的中介作用而对知识转移行为产生显著影响;由分配公平所引发的交易型心理契约对显性知识转移的影响更大,而由交互公平与程序公平所引发的关系型心理契约对隐性知识转移的影响更大;不同人口统计特征下零售商知识转移行为之间存在明显的差异。研究结论对农资企业的知识创新和转型发展具有启示和借鉴意义。
关键词：
知识转移 公平感知 心理契约 农资电商
[期刊] 中国农村经济
[作者]
朱哲毅 邓衡山 应瑞瑶
自《中华人民共和国农民专业合作社法》出台后，中国农民专业合作社数量增长迅猛，但发展质量却饱受质疑。本文以合作社农资统购服务为例，基于江苏等３省３３１个村２４２家涉及农资购买环节的产品类合作社的调查数据，研究了价格谈判、质量控制与农民专业合作社农资购买服务的关系。研究表明：第一，合作社提供农资统购服务的比例较低，且大多停留在浅层次牵线购买层面。第二，价格谈判动机越强、谈判能力改善潜力越大，合作社提供农资购买服务概率越大；当农产品买方对产品质量安全存在要求时，农资购买服务出现的概率也会增加。现实中，中国农村农资市场高度竞争，使得农资批零差价较小；多数合作社农资需求总规模并不是很大，导致合作社统一购．．．
[期刊] 农业经济
[作者]
刘铮 李思怡 宋宝辉
基于辽宁省4个市县216个玉米种植农户的调查数据,运用KHB分解法和二元Logit模型检验社会网络对农户农业保险购买意愿的影响。研究发现,社会网络通过直接影响和间接影响两条路径对农户农业保险购买意愿产生影响且直接影响大于间接影响;社会网络通过三条路径对农户农业保险购买意愿产生间接影响,其中保险认知和信贷约束正向影响农户农业保险购买意愿,而收入结构负向影响农户农业保险购买意愿。基于研究结论,提出提高农户农业保险购买意愿的政策建议。
[期刊] 世界农业
[作者]
梁慧君 王淑慧
随着网络团购在日常消费品中的广泛应用,农资网络团购这一模式也将逐渐被农资商家和农户所接受,网络平台企业所提供的农资团购规则和服务是农资商家和农户博弈的条件,在此基础上,分析了农资团购双方——农资商家、农户的收益构成,构建了农资团购商家和农户收益的博弈模型,并根据博弈结果提出了网络平台协调农资商家和农户收益的策略,有助于网络平台高效整合农户零星需求以提高购买竞争力,改变农户弱势群体地位;为优质农资商家建立客户群体自我扩张机制,提供良性竞争的更加广阔的市场空间;同时保证网络平台农资团购业务的合理收益和可持续发展,实现三方共赢。
关键词：
农资商家 农户 网络平台 团购 协调策略
[期刊] 管理评论
[作者]
孙娟 李艳军
本文将农资交易市场中农户锁定购买行为划分为品牌锁定和零售店锁定两种模式,重点从情境因素构建了农户农资产品锁定购买行为形成的机理模型,并运用山东、湖北和四川三省农户调研数据进行实证检验,比较了不同锁定购买行为之间和同一锁定购买行为在不同区域之间的差异。研究表明:品牌感知价值、零售店感知形象对农户锁定购买行为具有直接影响,并通过感知差异化和交易依赖关系而产生间接影响;人情关系质量能显著正向影响零售店锁定购买行为;社会规范均能正向调节品牌感知价值与品牌锁定购买行为、零售店感知形象与零售店锁定购买行为之间的关系。
关键词：
锁定购买行为 形成机理 农资产品
[期刊] 财经论丛
[作者]
孙娟 包玉泽 李艳军
电商交易是农资行业变革传统流通渠道的重要尝试，也是未来农资销售市场多元化、技术服务信息化的新趋势。由于农资产品和购买主体的特殊性，目前农资电商主要采取的是以线下服务带动线上交易的经营方式。本文从信任迁移视角实证探究和比较农户线下信任对线上信任的不同影响、线下与线上整体感知对线下信任与线上信任关系调节的不同作用。研究表明：线下信任对线上信任存在正向影响，其中线下品牌信任对线上能力信任的影响最大，对线上正直信任的影响次之，对线上友善信任的影响则最低，但线下零售商信任对线上友善信任的影响最大，对线上正直信任的影响次之，对线上能力信任的影响则不显著；在线下品牌信任对线上信任的影响关系中感知差异性的调节．．．
关键词：
农资网购 在线信任 形成机理 信任迁移
[期刊] 农业经济
[作者]
戴国宝
我国民营中小微农资零售企业商业模式还存在持续为客户创造价值的理念不够强、企业资源和能力亟待拓宽和强化、盈利模式相似,同质化严重等一系列问题。本文以北京H公司为例,围绕为客户创造价值、企业资源和能力、盈利模式三个要素,通过采用产品创新+员工与客户培训+线上线下结合+事业合伙人制度的商业模式创新路径,解决民营中小微农资零售企业商业模式存在的问题,促进企业保持可持续发展。
[期刊] 物流技术
[作者]
王月荣 张淑娟
1引言农业是我国国民经济的基础,其他经济体都离不开农业的支持,但是我国农业长期处于落后发展状态,农业企业经营管理水平偏低,尤其是农资物流配送环节资源浪费、成本高企的情况最为突出。农业企业是实体经济的典型,物流活动较为频繁,但是企业的资源规划较为粗放,企业自有ERP的物流资源规划、配送规划较为初级。农资物流损耗大的特性对于时间、配送条件要求较高,对市场变化较为敏
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