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[期刊] 保险研究
[作者]
王国颖
营销人员频繁流动,成为制约我国保险业健康、持续发展的一大瓶颈。造成保险业人员流失的组织因素有行业特点、工作性质、营销体制、增员模式、激励机制等。为提升保险营销人员定着率,保险公司应转变增长方式,创新开发新产品;改变过分依赖营销人员的增加开展业务的状况;加强代理人甄选,制定先进的人才战略;积极促进营销人员与保险公司的相互信任。
关键词：
人员流失 人才战略 组织因素 防范策略
[期刊] 技术经济
[作者]
陈璟菁
本文首先对当前我国保险营销伦理失范现象及其成因进行了分析,进而提出保险营销伦理决策模型,并对该模型进行了理论解释和实证检验,接着对影响保险营销伦理决策的因素进行了分析,最后提出了加强我国保险营销伦理建设的对策措施。
关键词：
保险营销 伦理决策模型 影响因素
[期刊] 保险研究
[作者]
张春平 徐建中
寿险营销队伍增员是当前寿险经营的难题。寿险营销是整个社会经济活动的一部分,既受到寿险营销人员能力素质、价值观念等个人因素的影响,也受到公司经营管理状况、行业竞争态势、社会经济发展程度等外部因素的影响。改善寿险营销队伍增员和营销组织发展的思路是:提高寿险销售佣金率是促进人们选择寿险营销职业的首要措施;提高寿险营销人员的业务知识水平有助于提高其职业权力,改善寿险营销职业的社会声望;开展各种激励活动,为吸引和留住营销员营造良好的职业环境;注重增员对象的职业能力和个人特质的选择,造就寿险营销队伍中可以依赖的最稳定的骨干力量。
[期刊] 保险研究
[作者]
赵尚梅 张敏敏 傅杰
离职倾向是预测员工离职行为最有效的指标。本文采用随机抽样的方式,选取了山东省6家寿险公司,现场发放问卷,对营销员的人际关系、薪酬福利、发展前景、工作满意度、流动限制等方面进行调查统计。构建寿险营销员离职倾向影响因素模型,运用因子分析、回归分析方法,对收回的问卷,从离职倾向的角度进行了深入分析。分析结果表明,发展前景对寿险营销员离职倾向影响最显著,其次是流动限制、薪酬福利、工作满意度和人际关系。为改善寿险营销员高流失率问题,需要从这几个方面统筹考虑。
关键词：
寿险营销员 离职倾向 因子分析 回归分析
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
刘珺
通过对农村寿险市场的调查发现,影响农村寿险需求的主要因素有农民对寿险产品认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统,提出寿险公司在开发农村寿险市场时,应该选择以公共关系促销为主的促销策略、差异性的目标市场策略、针对农村市场需求特点的险种开发策略,让利于民的费率策略和个人代理与兼业代理相结合的间接营销渠道策略。
关键词：
农村 寿险需求 影响因素 营销策略
[期刊] 保险研究
[作者]
李琼 刘庆 吴兴刚
本文借助专家投票法及偏最小二乘(PLS)回归分析,就互联网对我国保险营销渠道的影响进行实证分析。研究发现,互联网对传统保险营销渠道的影响以替代效应为主,但在减少营销渠道对保险企业资产规模的限制和促进投保人从该渠道获取全面信息方面,对传统营销渠道有所改善;互联网在对保险产品复杂度的限制、保户服务体验和粘性以及渠道风险性等因素上的作用不显著。同时还发现,互联网对保险代理渠道中少数代理渠道的促进作用显著,对其他渠道的影响以替代效应为主,但会受到保险公司网络营销布局等因素的干扰。基于以上分析,为促进我国互联网保险业务规范健康发展,本文从监管角度提出了相关政策建议。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
李朝鲜 梁燕
本文以经济学和保险学理论为指导，由我国保险业的现状入手，从宏观的角度，用实证的方法对保险业与国民经济各方面的关系进行探讨和分析。
关键词：
保险业 影响因素分析
[期刊] 保险研究
[作者]
陈建华
保险业属于服务业 ,已经勿需质疑。保险产品的销售就是保险服务的实现。保险产品可以定义为保险人提供给被保险人的任何与保险相关的活动和利益 ,保险产品本质上属于无形的、看不见的 ,保险产品的交易也没有将任何物品的所有权转让 ,它的生产不依靠某种实质的东西作原材料。保险产品与一般工业产品相比 ,有四个方面的特性 ,即无形性、不可分离性、不稳定性和易消失性。
[期刊] 经济师
[作者]
周吕慧
文章收集了我国2014-2019年的餐饮企业营业额、餐饮企业数量、全国城镇人口人均年消费性支出、全国城镇人口数等数据,基于Eviews软件建立了关于我国餐饮企业营业额的影响因素的多元线性回归模型,以此来分析影响我国餐饮企业营业额的主要因素,并得出结论和建议来促进我国餐饮企业营业额的提高。餐饮业作为第三产业的重要组成部分,分析餐饮企业营业额的影响因素可以推动第三产业的发展壮大,为我国的经济贡献更大的力量。
[期刊] 商业时代
[作者]
张艳红
在网络时代,建立虚拟网络社区是企业增强自身竞争力的关键之一。虚拟社区的有效管理,可以为社区组织者和参与者带来丰富的经济利益。如何发挥虚拟社区的特点来创造商业价值,成为企业管理者和学者们研究的重点。本文从个人和社区层面分析了社区营销价值实现的影响因素:在个人层面上,线下联系、社区参与年限、感知社区内容价值、感知知识共享价值,对社区营销价值的实现产生影响;在社区层面上,虚拟社区的属性(成员数量、可扩展性和管制性)对社区营销价值的实现产生影响。
关键词：
虚拟社区 商业价值 个人层面 社区层面
[期刊] 上海经济研究
[作者]
周磊
构建在线消费者对在线营销者的信任是制约网络营销健康发展的重要因素。本文首先在Zuker(1986)提出的信任构建框架下,系统的分析了影响在线购物信任建立的各因素及影响机制,随后对初次购买信任影响因素进行了深入的实证分析,在此基础上得出了相应的营销启示。
关键词：
在线营销商 诚信因素
[期刊] 商业时代
[作者]
徐欧
视觉营销是服装企业整体营销战略的重要组成部分,是服装产品必不可少的营销手段之一。制定视觉营销策略的目的就是提高产品的视觉表现力,激发消费者的购买欲望,引导消费者实施购买行为,最终达到促进销售的目的。本文通过问卷调查和数据分析,提出在众多的视觉营销因素中对购买行为产生主要影响的因素,并就服装企业如何针对这些主要因素提高服装商品的视觉表现力提出了建议。
关键词：
购买行为 视觉营销 视觉因素
[期刊] 价格月刊
[作者]
李红 项子晴
微博营销作为一种新兴的社会化媒体营销,近年来得到快速发展,彰显了其不可替代的价值。以小米公司微博数据为样本,建立多元线性回归模型来研究微博文本各个因素对微博营销效果的影响。结果表明:微博是否原创、发博时间对转发量无显著影响,而带有明星效应的微博、互动抽奖类微博及运用多种表现形式的微博对转发量有正向影响。
关键词：
微博营销 微博营销效果 影响因素
[期刊] 价格月刊
[作者]
李红 项子晴
微博营销作为一种新兴的社会化媒体营销,近年来得到快速发展,彰显了其不可替代的价值。以小米公司微博数据为样本,建立多元线性回归模型来研究微博文本各个因素对微博营销效果的影响。结果表明:微博是否原创、发博时间对转发量无显著影响,而带有明星效应的微博、互动抽奖类微博及运用多种表现形式的微博对转发量有正向影响。
关键词：
微博营销 微博营销效果 影响因素
[期刊] 物流技术
[作者]
王爱萍
结合知识经济时代带来的改变，从企业外部和内部两个方面着手，对物流企业营销能力的重要影响要素进行分析，为提高物流企业营销能力水平提供参考。
关键词：
知识经济 营销能力 物流企业
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