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[期刊] 经济师  [作者] 史宝英  杨贺茗  
我国保险业起步较晚,目前的保险经营理念、营销方式等有待转型升级。当前保险行业以客户为中心的企业文化薄弱,距离行业高质量发展的要求还有较大差距。因此,想要保险行业可持续健康发展,必须贯彻以人为本的发展理念,运用最新的金融科技,深度挖掘、密切追踪客户需求,走好保险数字化营销之路。
[期刊] 企业管理  [作者] 赵小芳  
"新老字号"指改革开放之后创立并发展为行业翘楚的品牌。进入数字化时代,由于产品同质化、营销方式保守、传播渠道单一等原因,一些"新老字号"面临品牌形象老化、市场份额下降的困境。作为"新老字号"的典型代表,杭州娃哈哈集团有限公司(简称娃哈哈)运用数字化技术加强产品生命周期管理、
[期刊] 中国软科学  [作者] 刘立,欧阳金丽  
21世纪将是一个以网络计算为核心的信息时代,数字化、信息化与网络化将是21世纪的时代特征。信息技术革命与信息化建设正在使资本经济转变为信息经济、网络经济和知识经济,强烈地影响着国际贸易和企业营销环境,并将迅速改变传统的市场营销组合、经贸交易方式乃至整...
[期刊] 保险研究  [作者] 黄品华  李玲  
改革寿险营销机制的基本思路及对策○黄品华李玲一、确立新的营销观念目前,在我国大中城市的保险市场上已有22家保险公司,同时有15个国家的80多家保险公司在我国大陆设立代表处达150多家,其中8家已获准挂牌营业。随着竞争主体的增多,我国寿险市场出现竞争发...
[期刊] 浙江金融  [作者] 武锐  
银行保险,又称银保融通,是在金融服务一体化的框架下发展起来的一个概念,狭义上是指由银行(也包括邮储、信用社等金融机构)作为一类保险兼业代理机构,代理销售保险公司产品的一种业务行为。广义上则是指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源进行包括电话、邮寄及银行柜员直接销售保险产品的服务活动。银行保险营销策略是围绕银行保险产品、产品定价、营销渠道、促销、服务和竞争等方面进行的决策。我国银行保险在引进国外销售模式下,逐步发展壮大,在面临着重大发展机遇的同时,也存在着诸多发展中不可避免的挑战。
[期刊] 经济师  [作者] 刘晨  
当前,在保费数量快速增长的基础上,对保费质量也提出了更高的要求。基于市场营销理论,立足于保险销售市场发展现状,文章从产品、价格、渠道、服务、专业化等方面提出了有针对性的人身保险客户市场细分营销策略。
[期刊] 浙江金融  [作者] 吴益仙  
保险营销中的伦理形状 随着我国保险业近几年的飞速发展,伴随 的是个人代理人制度的广泛建立和队伍的迅 速壮大,个人代理成为销售保单的最主要渠 道,但对保险公司服务满意度方面的调查显 示,消费者对当前中资保险公司的满意度较 低。31%消费者认为保险代理人过于纠缠,有
[期刊] 清华金融评论  [作者] 赵岑  孙潇潇  
保险业在金融科技浪潮推动下,面临新的机会和挑战,国外保险集团面临数字化挑战纷纷开启转型之路,该类集团在数字化转型前,在内部"软件"和"硬件"都做好充分准备,并且多渠道增加技术触点,且在全球进行产业布局。不过,转型是否建立在统一战略之下,知识和技术是否有效转化以及人才升级是否跟得上转型步伐等问题也是整体转型过程中值得考虑的问题。
[期刊] 图书情报知识  [作者] 陈传夫  
本文结合我国数字化信息资源建设实际 ,分析了馆藏文献数字化中的知识产权风险 ,提出了相应的对策
[期刊] 中国注册会计师  [作者] 陈伟   王子怡  
数字化审计的研究与应用是近年来审计领域的热点问题,电子会计档案的研究与应用为数字化审计带来了机遇和挑战。本文首先分析了电子会计档案的研究与应用现状,以及电子会计档案管理信息系统的实现原理。在此基础上,研究了电子会计档案为数字化审计带来的机遇和风险,并分析了如何防范电子会计档案应用过程中存在的相关风险,从而更好地促进数字化审计的应用。本文的研究为今后审计人员应用电子会计档案和实施数字化审计提供了经验参考。
[期刊] 保险研究  [作者] 胡炳志  
谈谈保险营销○胡炳志一、保险营销的概念与特点所谓保险营销,就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上,利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要,从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险营销的思想,是现代市场营销理论在保险经营管理中的...
[期刊] 数量经济技术经济研究  [作者] 戴旭光  阮刚辉  
随着网络的逐步普及和深入人们的日常生活,网络保险也随之应运而生。保险公司依赖于信息技术和网络开展营销将会极大地增强自身的竞争力。网络保险营销应该充分发挥网络的优势,扬长避短,进一步提高保险业的服务水平。
[期刊] 浙江金融  [作者] 张华  
传统营销观念中以卖方市场为中心,其目的是将产品销售出去以获取利润。然而随着营销观念的转变,保险市场的转型,在市场引导生产的新常态下,传统营销模式的弊端也日渐凸显,亟须保险营销模式的创新。文中通过分析保险营销模式的发展现状与存在问题,首次从整合营销的4C理论角度,提出了一系列的创新举措,希望以此推动保险业的持续健康发展。
[期刊] 财会通讯  [作者] 帅亮  刘业峰  
在互联网+的背景下,用户的消费行为越来越数字化,使企业的营销实践必须与之相适应。中小企业采用新技术的过程已经被广泛地研究,但中小企业如何使用数字化渠道进行营销则亟待进一步深入研究。本文在数字化营销和影响中小企业数字化营销行为的因素进行全面文献综述的基础上,通过深度访谈与问卷调查相结合的方法对中小企业营销组合中的数字化营销展开研究,目的在于加深对中小企业数字化营销实践的理解,并结合中小企业自身的特点提出切实可行的数字化营销建议。
[期刊] 银行家  [作者] 陈剑光  吴瑛  
零售银行业务一直以来因其资本消耗低、市场空间广阔、价值回报可观,被众多银行视为业务转型的重点发展方向。在东北地区,面对市场经济下行、同业竞争加剧、互联网冲击,零售银行想要获得突破,需要顺势而为,充分运用互联网、大数据等技术寻找创新领域。零售银行传统营销方式面临挑战在东北地区,银行产品推广的常见形式以客户主动上门、大众营销、客户经理陌拜为主。然而,这些传统的营销方式在实际
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