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[期刊] 经济科学
[作者]
张红霞
保险商品营销的内涵及其特点张红霞（北京大学光华管理学院１００８７１）据世界银行预测，到２００００年中国保险市场的潜在保费收入将达到２０００－２５００亿人民币。然而，在中国大众对保险商品还不甚了解，保险意识还很薄弱，保险需求还不强烈的情况下，如何使这一...
[期刊] 保险研究
[作者]
万峰
人寿保险商品开发是一个审慎、复杂、重要的系统工程 ,其过程可分为六个步骤 ,即选定目标市场 ,建立清算假设 ,进行定价计算 ,模拟预测与调整 ,条款、报告、审批和报批 ,相关部门的工作。
[期刊] 金融研究
[作者]
林宝清
一、保险商品说评介为了使讨论更加明晰,本文把迄今已经出现的保险商品说归结为两个分支:一是以保险公司职能为本位的保险商品说(以下简称公司本位说);二是以保险职能为本位的保险商品说(以下简称保险本位说)。 (一) 公司本位说 1.理论特点
[期刊] 西部论坛
[作者]
陈鹏军
保险理论界在20年前曾就"保险究竟是一种什么商品"进行了长达数年的激烈争论,然而多年来一直没有定论,保险劳务商品论和保险非劳务商品论这两种对立观点共存至今。保险劳务商品论和非劳务商品论的对立根源,在于前者立论出发点是保险公司职能的有用性,而后者是保险职能的有用性。劳务商品论的理论局限影响到保险实务和理论研究的健康发展;保险的商品性是保险分配关系的实现形式,而保险并非劳务商品。
[期刊] 金融与经济
[作者]
郭锐欣 廖景琦
成熟的美国保险市场已经形成了多种营销渠道并存发展的营销模式。本文梳理了美国保险专业中介机构、保险公司直销和保险兼业营销渠道的新特点,分析了我国保险业营销渠道发展现状及问题,给出了若干政策建议。
关键词：
营销渠道 保险代理 保险公司直销
[期刊] 保险研究
[作者]
蒲成毅
保险的保障功能是通过保险消费实现的。保险消费由无形的确定性精神消费与有形的不确定性物质消费两部分组成,即贯穿于整个保险合同起止期间的确定性精神心理消费与合同约定的风险事故有关的不确定性保险金的或有索取权。保险商品通过进入生产领域和消费领域参与到整个社会经济系统的物质再生产与精神再生产过程中,保险商品消费同其他物品和服务的消费一起共同构成了人们的生活消费和社会经济发展的生产消费。保险消费行为意识与保险产业增长轨迹之间存在重要联系。政府适当的税优政策不仅可有效地改善保险消费行为意识,还可推动整个社会经济和人们生活的消费水平和结构的提高,达到扩大内需和促进经济发展的功效。
[期刊] 财经研究
[作者]
祝向军
在一般的分析中,我们总是假定投保人的风险状况是外生的,投保人的行为不改变风险状况(损失概率)。但是,国际保险市场中各种类型的保险欺诈使得保险商品的价格每年要增加10%左右的事实表明,投保人(或被保险人)的行为导致风险(损失概率)内生化。因而,投保人(或被保险人)的道德风险对于保险商品的价格形成影响很大。
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
冯文丽 赵凯
保险是一种特殊商品,与其他商品一样具有价值和使用价值。目前,我国人身保险市场热销各种投资型保险产品,过分强调保险的积蓄基金功能,而忽视保险的最根本功能——提供经济保障,导致保险商品的性价比较低,由此带来很多潜在的风险。本文拟对保险商品的性价比问题进行系统分析并提出相应的对策建议。
关键词：
保险商品 等价交换 性价比
[期刊] 南开经济研究
[作者]
蒲成毅
随着我国保险市场开放,各保险公司险种开发的频度不断加快,市场上新险种层出不穷。但由于产品开发设计不对路,保险产品不能适应消费者需求的变化和社会经济发展的要求,这已成为保险可持续发展的"瓶颈"。本文通过保险产品设计中保险商品价值的形成与实现的经济学分析认为,在险种开发销售到合同期满止的整个保险商品价值链创造过程中,保险商品价值创造活动的基本劳动单元数量的不同比例和组合决定了保险商品期望价值和保险商品价值形成,且和与间的关系呈正相关。另外,始终小于,且能否顺利转化为则取决于保险商品与消费者需求变化和社会经济发展的吻合程度。
关键词：
保险产品设计 保险商品价值形成 价值实现
[期刊] 西南金融
[作者]
晏景瑞
作为颠覆传统中介代理的渠道创新和金融机构与互联网企业的创新联结,互联网保险营销以客户数据与技术互补合作实现跨业务平台产品整合,以众多风险单位渗透实现保险资本报酬递增,表现出透明竞价、手续简单且不受时空限制的特征。从营销主体、客体与运营管理来看,互联网平台使保险产品销售更具效率。但是,网络始终只是保险产品销售与信息传递的载体,并不能改变保险营销实质,真正意义上的互联网保险营销应当是保险业务全过程的电子商务支持。在承保成本降低、市场效率提升与风险保障增强的预期目标下,市场导向式适销险种设计、营销环境优化与网络
[期刊] 西南金融
[作者]
晏景瑞
作为颠覆传统中介代理的渠道创新和金融机构与互联网企业的创新联结,互联网保险营销以客户数据与技术互补合作实现跨业务平台产品整合,以众多风险单位渗透实现保险资本报酬递增,表现出透明竞价、手续简单且不受时空限制的特征。从营销主体、客体与运营管理来看,互联网平台使保险产品销售更具效率。但是,网络始终只是保险产品销售与信息传递的载体,并不能改变保险营销实质,真正意义上的互联网保险营销应当是保险业务全过程的电子商务支持。在承保成本降低、市场效率提升与风险保障增强的预期目标下,市场导向式适销险种设计、营销环境优化与网络安全保障应当是决定保险网络营销渠道可持续发展的关键。目前网络渠道安全监管、"逆选择"与"道德风险"防范以及其与传统代理渠道优势互补等问题关系到保险人、保险中介与投保人多方利益,也关系到保险传统商业模式的转型,亟待进一步深入探讨。
[期刊] 江西财经大学学报
[作者]
潘亚宁 孙曰瑶
通过引入保险商的品牌信用建立了保险投保人对保险商的选择模型,模型分析了保险商品牌信用存在差异的情况下,投保人购买保险时如何选择保险商,在进一步考虑保险周期性购买情况下,投保人对签约保险商品牌信用预期的调整在投保人做出续保决策时起到的作用。在此基础上,探讨标的风险分布和投保人财富总量的外生变化对续保决策的影响。
关键词：
保险商品牌信用 保险购买 续保
[期刊] 商业研究
[作者]
张世举
体验营销是适应现代经济的一种全新的营销模式,其推动力源于企业竞争的加剧和消费者的体验需求的急剧膨胀,为企业提供了新的发展空间与带来了新的挑战。我国企业应充分利用地缘优势尽快开展体验营销,以实行全面接触点管理、业务流程再造、客户关键满意因素管理等保证体验营销战略的实施。
关键词：
体验 体验营销 运行模式
[期刊] 旅游学刊
[作者]
周笑源
本文认为生态旅游市场营销包括生态旅游理念营销和生态旅游产品营销,并从生态旅游产品的概念、生态旅游产品生命周期营销策略、生态旅游产品组合策略、生态旅游产品开发策略等方面论述了生态旅游市场营销的产品策略。
[期刊] 保险研究
[作者]
胡炳志
谈谈保险营销○胡炳志一、保险营销的概念与特点所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险营销的思想，是现代市场营销理论在保险经营管理中的...
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