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[期刊] 中央财经大学学报
[作者]
谭军 刘力臻
在保险主体日益增多,保险产品、价格乃至广告同质化日趋加剧的今天,保险营销渠道结构的持续性创新成为保险业关注的重心和建立持续竞争优势的源泉。本文分析了我国保险公司渠道营销中存在的问题及其成因,结合营销理论与保险业的相关特点,以平安保险公司为例,解析其优势特点并尝试提出建立新型内部渠道整合结构的设想。
关键词：
营销渠道创新 内部渠道整合
[期刊] 南方金融
[作者]
唐汇龙 黄勇军
中国已经加入世界贸易组织,保险市场开始全面对外开放。毫无疑问,这既给我国的保险公司带来了发展契机,又使我国的保险市场面临十分激烈的竞争。目前,我国保险业有很多领域需要改革完善,其中由于传统的营销方式已显现单一、老化等弊端,开始难以满足当今保险市场发展的需要,因而保险营销改革和营销渠道建设与创新尤其显得紧迫。
关键词：
保险市场 保险产品 保险营销 营销渠道
[期刊] 金融与经济
[作者]
于永达 谢敏
随着我国保险市场开放步伐的加快,保险市场竞争日益激烈。保险公司营销创新作为保险公司提升竞争力的重要手段,日益成为保险理论界与实务界共同关注的焦点。本文在总结我国保险营销发展情况的基础上,分析了中资保险公司营销创新的现实背景,并论述了中资保险公司营销创新的必要性。论文最后,对中资保险公司营销创新的思路提出了一些建议。
关键词：
保险 保险营销 创新
[期刊] 经济管理
[作者]
田玲 赵晓琴
保险经营是一种营销性很强的工作,在保险经营中理解、接受并应用关系营销的观念,构建一种适合保险行业特点的关系营销模式并将其细化于保险经营的各个环节,必将极大地提高营销效率,取得更好的经济效益和社会效益。
关键词：
关系营销 保险经营 模式构建
[期刊] 商业时代
[作者]
黄倩
保险营销渠道结构的持续创新,是保险业保持竞争优势的源泉。本文在阐述保险营销渠道类型与特点的基础上,分析了我国保险营销渠道中存在的问题,据此有针对的提出不同于传统的保险营销渠道的创新性结构设计方案和新型的整合营销策略。
关键词：
保险 营销渠道 结构设计 创新
[期刊] 商业时代
[作者]
汤茹薇
全球化背景下的市场竞争主体已由传统企业间竞争转变为以供应链系统为桥梁的企业集群间的竞争模式。企业应充分考虑在供应链系统基础上整合其市场营销渠道资源,实现企业市场竞争能力的跃升。研究阐述运用供应链理念整合企业市场营销渠道资源的意义;从供应链视野下的市场营销渠道的结构性冲突\渠道的控制权冲突和渠道经济性冲突等角度揭示企业市场营销渠道冲突的特征与根源;从市场营销渠道结构式资源整合策略、渠道关系式资源整合策略、渠道经济式资源整合策略等角度给出供应链视野下的市场营销渠道资源整合策略集。
关键词：
供应链 市场营销 渠道资源整合
[期刊] 保险研究
[作者]
刘咏
当前我国保险公司和国外先进同行的主要差距之一就是服务。只有实现服务创新 ,才能为广大被保险人提供更好的保险服务 ,从根本上维护被保险人利益 ;才能增强保险公司的竞争实力 ,以迎接挑战。为此 ,必须充分认识服务创新的重要性、必要性和紧迫性。要创新服务观念 ,树立“以客户为中心”的经营意识 ;要创新服务手段 ,满足新的经营模式对服务能力的要求 ;要实施企业流程重组 ,创新服务体制。通过服务创新实现由为客户提供满意服务向培养客户忠诚度的转变 ;通过服务为客户创造价值 ;让服务成为保险产品的一部分 ;利用信息化手段提高服务质量、效率和决策水平。
关键词：
保险公司 服务创新 信息化 决策水平
[期刊] 保险研究
[作者]
王德地
随着我国社会主义市场经济体制的逐步确立 ,经济持续快速健康发展 ,以及加入 WTO进程的加快 ,国有保险公司面临着严峻的形势和挑战 ,在新形势面前 ,国有保险公司如果不进行一系列改革创新 ,必将被市场所淘汰。这是摆在我们面前的严峻事实。因此 ,必须努力探索 ,不断创新。本文通过对国际国内环境的分析及对国有保险公司的影响 ,结合国有保险公司的现状及所处的地位 ,就国有保险公司的几个创新问题进行初步探讨 ,以增强业内人士的紧迫感、责任感和创新意识 ,推进国有保险公司的稳步发展。
[期刊] 保险研究
[作者]
李琼 苏恒轩
作为保险公司最重要资源之一的市场营销渠道 ,它对保险公司的巨大意义不言而喻。然而 ,传统营销渠道由于固有的缺陷 ,已经难以适应加入WTO后竞争加剧的保险市场。因而 ,如何构造新型保险营销渠道就成为保险界关注的焦点。本文首先针对传统保险营销渠道的缺陷 ,提出了新型保险营销渠道模型———渠道整合模型 ;同时剖析了保险整合营销渠道的基础———渠道细分 ;最后提出了渠道可持续发展的关键在于渠道关系从交易型走向伙伴型
[期刊] 浙江金融
[作者]
李谦
世界著名管理学者彼得·德鲁克说过:“市场营销是如此基本,以致不能把它看成是一个单独的功能……从它的最终结果,也就是从顾客的观点来看,市场营销是整个企业活动。”这句话充分表明营销管理对一个企业的重要性。现代社会市场经济的发展已经证明:任何一个组织,如果没有创造、建立并保持与市场之间的有益交换和联系的营销方案,并对此方案进行经常性的分析、执行和控制,那么它是不可能实现自己的经营目标的。保险公司是一种特殊的企业,对营销活动的管理是公司经营活动的重要组成部分。我国保险业发展缓慢,长期处于独家垄断的状况,对营销管理的认识不足。现在由于对内对外
[期刊] 保险研究
[作者]
刘欢
保险公司品牌营销可以通过不同方式替保险公司创造经济价值。但是从目前各家保险公司市场经营的实际状况来看,我国保险公司存在着品牌观念滞后、品牌战略规划缺失、品牌定位模糊、品牌保护意识薄弱、品牌误解和歧义等问题。基于这些问题,保险公司进行品牌营销的对策选择有:制定保险公司品牌营销的总体战略规划、设计营销策略、创建品牌资产、实施保险公司品牌营销的服务策略、实施保险公司品牌整合传播策略和保险公司品牌文化策略。
关键词：
保险公司 品牌营销 客户忠诚
[期刊] 保险研究
[作者]
黄竞
保险公司省级机构的营销企划及宣传工作,需要紧密围绕总部经营战略,并紧密联系省域实际,精心谋划,开拓创新,科学管理,为开创公司良好的经营发展局面做出积极贡献。保险行业省级分支机构营销传播工作普遍存在营销传播工作顶层规划设计不足,营销与宣传企划工作力度弱化;营销传播资源开发与整合不够,营销传播管理的整体性不强;营销传播工作注重短期激励,重微观推销、轻环境营造的现象较为普遍等问题。构建整合营销传播工作体系应采取文化先导、集中指导、整合资源、科学统筹等措施。
[期刊] 商业研究
[作者]
王冶琦
随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。
关键词：
营销渠道 渠道创新 营销渠道系统
[期刊] 中国金融
[作者]
刘家德
充分利用国内外资本市场,积极探索股债结合的新型融资方式来拓宽保险公司融资渠道,促使保险公司建立持续有效的资本补充机制改革开放30多年来,伴随着社会主义市场经济改革的不断深入,保险市场得到了前所未有的发展,
[期刊] 保险研究
[作者]
吴韧强
在国外,为了提高投资收益,保险公司已开辟了新的投资渠道——对冲基金。相对于传统投资领域,对冲基金投资手段更灵活、收益更高、风险更低。经对比分析对冲基金的不同策略,本文认为,我国保险公司应积极加强前瞻性投资领域的相关研究,以与对冲基金的合作为契机,以投资对冲基金的基金为过渡,逐步积累经验、提高专业知识,将多元策略型对冲基金作为未来投资方向,将来在政府允许的条件下,以市场中性型与事件驱动型对冲基金优化保险资金投资组合。
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