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[期刊] 商业研究
[作者]
胡海 张明伟
价格促销与品牌资产的关系研究一直是营销领域研究的热点,本文基于权变理论实证研究了不同促销时机下价格折让幅度与品牌资产的影响关系,发现新产品上市和产品持续热卖时,价格折让幅度正向影响消费者购买意愿和品牌忠诚,负向影响品牌资产;在产品退市时,价格折让幅度对购买意愿、品牌忠诚和品牌资产具有正向影响。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
徐颖 李丽 张珊
文章从差异质量视角,将品牌资产价值通过品牌感知质量、品牌形象、品牌忠诚度以及购买意向等维度加以固化,通过差异质量、差异促销程度的要素组合进行对比研究,阐释实践探索中存在的困惑,为营销战略规划提供理论指导。
关键词：
差异质量 价格折扣 品牌资产 品牌权益
[期刊] 管理世界
[作者]
江明华 董伟民
(一)研究问题 激烈市场竞争的结果,使越来越多的我国企业意识到品牌不仅是企业市场竞争最重要的武器之一,而且,还是企业最宝贵的资产。但是,由于品牌塑造的难度和长期性,以及迫于短期目标和(或)销售压力,不少企业、甚至一些著名企业不得不以价格作为市场竞争的重要手段,例如,我国家电企业,频繁采用价格促销来扩张市场或维护已有的市场地位。结果却引发企业之间的“价格战”,使价格促销不得不频繁进行,而企业的利润却由“10点利”下降为“10元利”,不仅没有达到价格促销的目的,相反,却严重
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
陈杰 胡江南
为解决零售交易中诸多交叉销售产品的订货问题,针对需求具有单向促进的两种交叉销售产品,引入交叉销售系数探讨产品实际有效需求,考虑缺货惩罚,通过建立单周期报童模型,推导证明目标函数凹凸性并给出零售商期望收益函数最优条件,选取算例验证模型的有效性,针对交叉销售系数进行灵敏度分析。研究结果表明,零售商的期望收益函数是下凹的,在文中具体给出了最优解应满足的条件;算例验证该模型有效,单向交叉销售的期望收益劣于两种产品需求不存在相互影响单独进行订货时的期望收益;随着交叉销售系数的增加,主要产品的订货量增加,次要产品订货
[期刊] 管理评论
[作者]
高充彦 郝辽钢 贾建民
本文依据展望理论发展了一个促销价值模型,提出了决定抽奖促销比现金券促销更有吸引力的边界条件,并通过两个实验研究获得了验证。研究发现,针对抽奖促销与现金券促销:相对吸引力受到促销设计特点的调节作用,中奖率较大的抽奖促销吸引力小于现金券促销,而中奖率很低的抽奖促销却很可能比现金券促销更有吸引力;相对吸引力受到产品特点的调节作用,对于高价产品低中奖率的抽奖促销比现金券促销更有吸引力,对于低价产品两种促销方式的促销吸引力没有显著差异;相对吸引力受到消费者风险态度的调节作用,对于偏好风险的消费者低中奖率的抽奖促销比现金券促销更有吸引力,对于厌恶风险的消费者现金券促销比低中奖率的抽奖促销更有吸引力。
[期刊] 价格月刊
[作者]
张丽
网络团购模式下企业与消费者的品牌互动属于促销性质的互动,在品牌互动过程中消费者是整个品牌互动的主导者。从顾客感知的角度出发,运用企业竞争力提升理论,在销售促进对品牌资产的影响机制模型基础上,构建网络团购价格促销策略对品牌资产影响的概念模型,运用实证研究方法深入探讨网络团购促销的价格折扣幅度和活动频率对品牌资产的影响,加入品牌差异和消费者涉入程度作为调节变量验证了其在网络团购价格促销策略和品牌资产之间的调节作用。
[期刊] 南开管理评论
[作者]
杨德锋 王新新
在价格促销对品牌资产的影响方面,学者们并没有形成共识,原因之一是学者们忽视了竞争者的反应行为,本文旨在探讨竞争反应对这种影响关系的调节作用。本文通过2(品牌资产梯队)×8(竞争反应)的实验设计研究表明,对不同品牌资产梯队的品牌,价格促销对品牌资产的影响存在差异;竞争反应对这种影响关系具有调节作用;竞争对手的影响主要来自同梯队品牌,相反梯队品牌的影响不显著。本文对深入了解价格促销对品牌资产的影响具有重要意义。
[期刊] 经济体制改革
[作者]
邓学芬
产品降价可以促进销售 ,但从最佳经济效益来看需要适度。本文通过市场需求潜力分析 ,建立了产品降价最佳幅度模型。
[期刊] 商业研究
[作者]
许研 张欣瑞 陶晓波
品牌合作下的联合促销是企业获取新顾客、提升品牌价值的重要方式,分析电子商务下的消费者购买行为,使联合促销的品牌间关系研究由传统"一对一匹配"方法转向"社会网络分析"等全新的研究方法。本文从电商平台的用户评价信息出发抽象出顾客-品牌网络,通过分析网络结构特性而提取品牌组合,并提出一套品牌关系测度方法,通过语素相似性论证该方法的有效性,旨在为企业的联合促销策略提供参考。
[期刊] 管理世界
[作者]
唐小飞 贾建民 周庭锐
过去营销界一直把关系投资和价格促销策略作为获得新顾客和提高现有顾客满意度的主要工具。然而关系投资和价格促销作为流失顾客的赢回策略,对于失而复得的顾客而言,哪种策略能令顾客更满意,购买更多,能使厂商绩效更好,是我们需要解答的问题。本文通过对酒店业的抽样调查数据分析发现:第一,用关系投资策略赢回顾客的满意度和购买份额较用价格促销策略赢回的顾客更高。第二,在关系投资策略的影响下,价格敏感度高(低)的顾客满意度与购买份额之间拟合的函数曲线边际递减(递增);在价格促销策略影响下,价格敏感度高(低)的顾客满意度与购买份额之间拟合的函数曲线边际递增(递减)。第三,注重价格促销策略的酒店,其绩效低于注重关系投...
关键词：
关系投资 价格促销 顾客满意
[期刊] 管理世界
[作者]
郝辽钢 高充彦 贾建民
本文按照信息处理这一研究框架,通过两个实验研究了基于金额和基于百分比的两种价格折扣呈现方式对消费者感知价值、购买意愿的影响及其边界条件。由于消费者头脑中处理基于百分比的价格折扣信息比处理基于金额的价格折扣信息具有更大的难度,从而消费者能够对后者产生更高的感知价值和购买意愿。又因为价格折扣计算难易程度和促销品价格是价格呈现形式对影响感知价值的两个边界条件,且价格折扣对购买意愿的影响是通过感知价值这一中介变量得以实现的,因此对于容易计算的价格折扣或者低价促销品,两种折扣形式对消费者感知价值的影响差异将消失。
关键词：
价格折扣 促销 感知价值 信息处理
[期刊] 商业研究
[作者]
张小雨 赵平
“品牌权益”代表着品牌对消费者和对企业的价值,是企业长期营销实践活动的积淀结果。促销活动是企业为了应对市场竞争,赢得消费者经常采用的营销战术。促销活动虽然可以提高短期内销售量,但也可能会对品牌权益造成负面的影响,进而损害品牌权益。因此,企业在设计促销活动时应当遵循学术界设计的指导准则。
关键词：
品牌 促销 影响 品牌权益
[期刊] 技术经济
[作者]
彭品志
服务品牌是提升服务质量的标识性动力,是与消费者沟通、开拓市场和培养消费者忠诚的重要促销策略。本文运用双赢交易方法分析了服务品牌的促销机理,说明了服务品牌的形成过程也即在服务现场的买卖接触中,买卖双方彼此认同并共同推动关系进展的过程,而先进服务人员的表现是促进服务品牌促销机理形成的决定性因素。要使服务品牌的促销机理在市场开拓中发挥作用,企业必须在战略上重视对优秀服务人员的培养,对高质量的服务进行激励与保护。
[期刊] 西北农林科技大学学报(社会科学版)
[作者]
刘贝贝 杨子威 廖芬 邹俊
食品安全事件发生后,企业采取适当的促销策略对品牌资产具有重要影响。基于事件模糊性和行业基率信息视角,以723名普通消费者为研究对象,利用准实验法,采用方差分析、Bootstrap分析方法,探究企业促销方式对品牌资产的影响。研究结果表明,只有在食品安全事件模糊性较高的情况下,不同类型的企业促销方式对品牌资产的影响具有显著差异,此时捐赠促销比折扣促销更有利。行业基率信息调节了企业促销方式对品牌资产的影响,消费者怀疑起到了中介作用。因此,食品安全事件发生后,企业不仅要从危机事件本身入手,还要考虑企业所处的行业大环境,有针对性地采取恰当的企业促销策略,通过降低消费者怀疑,提高企业品牌资产。
[期刊] 企业经济
[作者]
赵相忠 宋洋洋
不同的促销方式对顾客品牌忠诚的影响有所不同，本文探讨了满减促销和满送促销对顾客感知价值、顾客满意以及品牌忠诚的影响，结果表明：满减促销和满送促销均正向且直接影响顾客感知价值、顾客满意和品牌忠诚；顾客感知价值正向且直接影响品牌忠诚，或通过顾客满意间接正向影响品牌忠诚；满减促销比满送促销能够带来更高的顾客感知价值和品牌忠诚。鉴于此，本文建议企业在进行促销时，应明确促销目的、制定促销战略；保证产品质量、维护品牌形象；降低成本为主、其他方式为辅；提高感知价值、提升品牌忠诚。
关键词：
满减促销 满送促销 品牌忠诚 实证研究
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