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[期刊] 财会月刊
[作者]
曹浩
各路商家掀起的促销狂潮越来越火热了。面对超市、商场里铺天盖地、红红火火的"大甩卖"、"大减价",总是考验人们心理的承受能力。数字管理激发购买欲望日本有家有名的西服店,为了提高销售额采用了一种折扣销售方法,颇为成功。具体方法是这样的:先发一个公告,介绍某种款式西服的品质、性能等一般情况,再宣布打折销售的天数及具体日期,最后说明打折方法:第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五天、
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
薛玉林 吕廷杰 齐佳音 陈霞
2013年天猫"双11"促销活动的销售额突破了350亿。这种现象的背后是羊群效应的呈现,对促销活动起到了推波助澜的作用。文章运用博弈理论对此现象进行分析。结果表明,不同博弈情形对羊群效应的作用不同,羊群效应的形成需要一定的条件。文中共列出了网民之间、商户之间、网民与商户之间三种市场主体的7种博弈情形,不同的博弈情形可运用在不同的场景中。其中博弈情形1为大家都参与,适用于优质产品的无差异化推广销售中;博弈情形2为大家都不参与,适用于假冒、伪劣、盗版、水货等产品的打击和阻隔;博弈情形3、4、6为部分人参与,适
关键词：
双11 羊群效应 网民行为 信息管理
[期刊] 图书情报知识
[作者]
胡立耘
研究读者心理搞好图书促销胡立耘（云南大学图书馆，昆明６５００９６）图书促销是一个宣传图书、吸引读者的过程。在图书促销活动中，要注重研究以下几种效应。一、权威效应崇尚学术权威，信任学术权威，是读者的普遍心理。图书作者若是名人，其本身即是最好的广告。为了...
[期刊] 企业管理
[作者]
孙安彬
中国有句俗话:“会说的不如会听的”。倾听对销售具有极大的促进作用:在销售洽谈过程中,销售人员的积极倾听,可以使顾客感到被尊重,从而赢得顾客的信任和好感;可以缓解紧张关系,改善沟通;可以消除顾客的压力;可以准确了解顾客的需求和欲望……总之,积极倾听可以帮助销售人员实现并扩大销售。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
顾春梅
“满就送”是近年来暨“打折销售”后出现在一些大中城市的又一种主力促销行为 ,目前正在被越来越多的地区所仿效 ,成为一种普遍采用的促销方式。无论是“打折销售”还是“满就送” ,促销策略是否科学合理、能否仿效推广 ,都是值得深入分析、探讨的。在此我们通过对目前促销行为中的问题进行分析 ,并应用博弈理论 ,在与促销行为有关的参与者之间 ,即企业与消费者、企业与企业、政府与企业之间建立相应的博弈模型 ,通过博弈分析来认识各种促销策略的合理性 ,从而促使企业科学运用各种促销手段 ,实现营销目标
关键词：
促销行为 博弈分析 科学决策
[期刊] 华东经济管理
[作者]
马绝尘
本文对消费者教育促销的定义和作用、消费者教育的内容、消费者教育的常见做法、消费者教育的优缺点分析、消费者教育的技巧和应注意事项、典型实例分析等 ,逐一进行了介绍。
关键词：
消费者 教育 促销
[期刊] 价格理论与实践
[作者]
章雅琴 冯海军
我国民众消费的一个突出特点:是好砍价、爱买打折商品,即使买回家用不上也要"血拼"——终究享受买便宜货的快感。然而,俗话说"只会买错,不会卖
[期刊] 消费经济
[作者]
史有春
论感情促销史有春（南京大学国际商学院副教授，南京，２１０００８）激烈的市场竞争创造出纷繁复杂的以促销为代表的竞争手段。现代企业市场竞争方式大致可分为两类，一类是以优良的产品性能和合理价格为核心的理性竞争方式，一类是以产品和企业的个性。形象、文化内涵、...
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
孙云峰 付玲玲
广告就是银行重要的促销手段之一,广告到底在银行促销中发挥怎样的作用?本文利用博弈模型来探讨此问题,通过建立并求解模型,得到的结论是,当广告仅仅产生水平差异性时,就得到对称均衡:两家银行得到相同的市场价格、市场份额和广告投入;而当广告产生垂直差异性时,就得到非对称均衡:广告投入费用大的银行将得到更高的市场价格和更多的市场份额。就此,提出了相应建议。
关键词：
广告促销 水平差异 垂直差异 博弈
[期刊] 商业研究
[作者]
田永杰 王文举
零售商在联合促销中存在机会主义,造成制造商资源浪费。本文利用演化博弈模型分析制造商和零售商联合促销互动进程中的演化路径,并通过仿真模拟了零售商机会主义对演化路径的影响。研究表明:零售商的机会主义程度影响联合促销博弈参与方的策略选择,不同机会主义程度下的博弈演化路径不同;零售商通过费用截留获得额外收益是机会主义存在的原因,制造商是否对机会主义进行治理取决于处罚收入和治理成本的大小关系及零售商机会主义的程度,机会主义过大或过小,制造商都会选择不治理策略;零售商机会主义大于一定值后,零售商将选择不截留策略;当机会主义处于一定阈值内,根据制造商的处罚收入是否大于治理成本,市场将处于治理困境或制造商的"不作为"状态。
关键词：
联合促销 机会主义 演化博弈
[期刊] 财贸经济
[作者]
周建虹
北京西单购物中心座落在繁华的西单商业区,营业面积6000平方米,是一座现代化的新型综合商场。开业二年来,由于我们牢固树立在市场竞争中创效益的观念,采取了形式多样的增销促销手段,取得了较好的经济效益和社会效益。1992年销售额完成
[期刊] 价格月刊
[作者]
陈学军
促销方式有效组合的设计陈学军广告、人员推销、公共关系、营业推广是四种常用的促销方式，各具特色，作用有别，相辅相成．在合理选择的基础上，将四种促销方式中的多种促销手段有目的、有计划地配套综合运用，就是促销组合。同市场营销的道理一样，它体现了整体决策思想...
[期刊] 财会月刊
[作者]
购物季,商家出招:100元当260元花!且慢,你以为你真的赚了吗?其实未必。买家再精明,也精不过卖家。最终,我们还是中了卖家的圈套。一到购物季,商家总是想方设法地搞促销活动,打折手段是越来越离奇。前不久,我在一家商场里见到了新招:"100元当260元花"。也就是说,顾客每出100元,都可以在商场里面任意一个参与该活动的店铺里当作260元的现金。乍一看,这似乎是给所有商品都打了100/260=3.85折,但实际情况却并非如此,顾客可以花100元买到260元的商品,却不能花50元买到130元的商品。他可以
[期刊] 经济管理
[作者]
姜文芹
当今商业信息呈爆炸性增长,市场商品加速换代,竞争对手层出不穷,广告促销已不可小视。但企业在进行广告运作时需切实针对各个阶段的市场特点和环境状况灵活加以调整,采取引入期广告出之以“新”,成长期广告取之以“信”,成熟期广告动之以“情”,衰退期广告诱之以“利”的阶段性广告技巧,以便充分发挥广告的最佳促销效果,使企业真正享有广告活动带来的收益。
关键词：
广告 引入期 成长期 成熟期 衰退期
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