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[期刊] 上海金融
[作者]
陆爱勤
[期刊] 保险研究
[作者]
朱进元
保险进社区是近一两年才兴起的,也被称作保险服务进社区、保险知识进社区、保险宣传进社区等,叫法不同,反映出人们对保险进社区的认识和目的存在较大差异:把它当作一种服务方式、一种宣传手段抑或一种推销方式。认识和目的的差异,决定了保险进社区的做法将大相径庭。为此,需要对保险进社区进行认真研究,准确定位。笔者认为,保险进社区应该提炼和嬗变为一种新型的营销模式,它有着丰富的内涵、明显的特点、具体的内容和突出的优势。
关键词：
保险进社区 营销模式 保险营销服务站
[期刊] 贵州财经学院学报
[作者]
陈栋 张俊岩
近年来,随着通讯网络科技的飞速发展与保险市场的日益壮大,电话营销和网络营销日益成为了保险公司在营销展业过程中的重要手段。针对目前保险公司在两种营销渠道中产生的诸多问题,结合网络营销模式与电话营销模式的各自优势与特点,分析讨论了将两种营销模式相结合的新模式。并在此基础上,以保护保单持有者权益为目的,分别提出了寿险业务与财险业务中如何应用这种新营销模式的建议。
关键词：
保险营销 电话营销 网络营销 营销模式
[期刊] 浙江金融
[作者]
王弘颖
专业性保险公司在我国的发展始于2004年,先后有阳光健康保险公司、正化健康保险公司和昆仑健康保险公司建立,首家专业性的农业保险公司上海安信农业保险公司于当年七月开业,法国安盟农业保险公司成都分公司开业。此外,专营汽车保险的天平汽车保险公司,以及专营
[期刊] 浙江金融
[作者]
张华
传统营销观念中以卖方市场为中心，其目的是将产品销售出去以获取利润。然而随着营销观念的转变，保险市场的转型，在市场引导生产的新常态下，传统营销模式的弊端也日渐凸显，亟须保险营销模式的创新。文中通过分析保险营销模式的发展现状与存在问题，首次从整合营销的４Ｃ理论角度，提出了一系列的创新举措，希望以此推动保险业的持续健康发展。
关键词：
保险营销模式 4C理论 创新举措
[期刊] 西南金融
[作者]
张华
随着经济社会的快速发展，人们对保险的需求也越来越强烈。然而保险公司的营销观念滞后、产品创新不足、营销人员素质参差不齐、营销模式单一等诸多问题仍然是保险业发展的一大阻碍，因此保险业亟待创新营销理念和模式。本文通过对国内外保险营销模式的发展现状与问题进行分析，从全方位营销理论角度，提出相应创新举措，希望以此实现保险业与客户的双赢。
[期刊] 保险研究
[作者]
肖举萍
当前我国保险营销渠道及运营模式存在销售人员分离、销售产品区隔、客户需求撕裂、销售活动分裂、薪酬政策割裂、前勤系统与后勤系统脱裂等缺陷。我国金融保险业面临综合经营已成定势;国际国内保险竞争加剧,保险公司面临经营转型;客户需求越来越多元化、个性化,客户满意成为企业营销的核心理念等新的营销环境。鉴于这种背景,"整合资源,交叉销售"应成为我国保险公司营销渠道运营模式的创新选择,为保证该模式的成功运行,应正确理解"整合"与"交叉"的内涵;应在客户细分的基础上开发多元化、多层次产品体系,以满足客户多元需求;应建立具有横向协作职能的扁平化组织架构;应建立既有区别又有融通的渠道考核机制等。
[期刊] 保险研究
[作者]
王勇 易凡
本文从关系市场营销的视角出发,阐述了顾客生涯价值的概念,在顾客维持时间、顾客份额和顾客范围三个方面将顾客生涯价值的概念与保险产品的销售相结合,提出了顾客生涯价值最大化营销的保险营销新模式,并指出了保险公司做好顾客生涯价值最大化营销的努力方向。
关键词：
营销手段 顾客生涯价值 最大化营销
[期刊] 保险研究
[作者]
胡炳志
谈谈保险营销○胡炳志一、保险营销的概念与特点所谓保险营销，就是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。保险营销的思想，是现代市场营销理论在保险经营管理中的...
[期刊] 金融理论与实践
[作者]
柳群生 王常鉴
我国保险营销的创新方向是发展专业代理公司,此举有利于提高保险企业的经营效益,理顺代理关系,改善行业管理体制。
关键词：
保险营销 专业代理 经营管理
[期刊] 山西财经大学学报
[作者]
白冬虎
网络营销是以现代电子技术与网络通信技术的应用与发展为基础,与市场变革、市场竞争及营销观念转变密切相关的一种营销模式。应根据当前整个保险市场发展的实际状况,充分发挥网络营销的优势,对网络营销与传统营销进行有效而合理的整合。
关键词：
保险市场 网络营销 整合分析
[期刊] 保险研究
[作者]
杜奎峰
我国保险市场的转型使得市场营销对于保险公司发展的战略重要性日益显现。但是 ,目前在我国保险市场营销实践中 ,还存在诸如市场细分不够、目标市场定位不明、品牌意识不强、轻视服务营销等理念误区。我国保险业的营销理念创新必须准确把握保险市场营销的内涵 ,树立正确的市场营销观念 ;必须树立广义的服务营销观 ,并将其提升到战略地位 ;必须增强品牌意识 ,大力塑造良好的企业形象和营造企业文化
关键词：
保险公司 市场营销 经营理念 保险服务
[期刊] 经济经纬
[作者]
刘婷
经济全球化和保险国际化时代的到来,使我国寿险市场发生了巨变,竞争也日趋激烈。但是我国的人寿保险企业市场营销观念的落后、险种创新的缺乏以及营销渠道的单一等市场营销策略的问题都使得寿险公司无法承受国际化这个背景下的挑战。只有改变营销观念,加快产品创新,拓宽营销渠道,改善营销服务,对现有的营销战略进行不断的调整和完善,才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。
关键词：
寿险 寿险营销 营销策略
[期刊] 中国金融
[作者]
刘水杏 王国军
一个成熟的保险市场应该是一个保险人、投保人、保险中介、监管者良性互动发展的市场，专业保险中介也是社会分工的客观需要保险营销是衔接保险供给与保险需求的链条，保险营销模式的效率和公平决定着保险公司的利润乃至生存状况，也展现着整个保险行业的形象，在很大程度上也反映出保险监管的效率和公平。保险营销模式的改革是中国保险业发展所必须跨越的关口。保监会在保险中介行业大整顿之后发布的推动保险中介制度改革的文件为我国保险营销
[期刊] 保险研究
[作者]
康新
现有的保险营销心智模式偏离了人性化需求本质要求,表现为产品中心论、营销中心论、服务中心论。应建立以顾客的需求价值为核心的营销心智模式。通过保险文化环境的建立、对经济学需求理论的把握、运用心理学需求理论、建立价值体系、确保消费者效用等方面来营造、满足、引导、创新、巩固保险需求。
关键词：
保险营销 心智模式 保险需求 需求价值
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