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[期刊] 经济管理
[作者]
李桂华 卢宏亮
本文以采购商价值为研究视角,构建了以供应商品牌绩效为自变量,以品牌关系质量为中介变量,以采购商重复购买意向为因变量的理论模型进行实证研究。结果显示,本文提出的12条假设有10条通过检验;供应商品牌的财务价值、顾客价值和管理价值都能积极影响品牌信任和品牌承诺,从而有助于提升采购商的重购意向。但管理价值不仅正向影响采购商的品牌信任和品牌承诺,而且可以增强其对于品牌的满意程度,而财务价值和顾客价值对于品牌满意却没有显著影响。
关键词：
品牌绩效 关系质量 重购意向 企业间营销
[期刊] 南开管理评论
[作者]
李桂华 卢宏亮
采购商的重复购买对于供应商获取持续的利润来源至关重要。在影响采购商重复购买意向的众多因素中,对于供应商品牌的关注度明显不足。本文从采购商角度,基于关系营销理念,提出了理论模型及研究假设,通过搜集国内企业的相关数据,对供应商品牌的溢出价值影响品牌关系质量进而影响采购商重复购买意向的相关假设进行了实证研究。结果表明,供应商品牌带给采购商的财务价值、顾客价值和管理价值都能正向影响企业间的品牌信任和品牌承诺,从而有助于提升采购商的重购意向。但管理价值不仅正向影响采购商的品牌信任和品牌承诺,而且可以增强其对于品牌的满意程度,而财务价值和顾客价值对于品牌满意却无显著影响。
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
李桂华 董言
不同于大多数基于供应商视角的研究,从采购商视角探讨了供应商品牌导向战略对采购商品牌锁定购买行为的作用机制,将采购商感知价值视为关键因素,提出了"品牌导向—采购商感知价值—品牌锁定购买行为"的理论模型,并检验了环境不确定性的调节作用。基于242家企业数据的实证检验结果表明,供应商品牌导向显著正向影响采购商的品牌锁定购买行为,且感知交易价值和感知关系价值在其间发挥部分中介作用;在环境不确定性的调节效应中,技术动荡性正向影响感知交易价值的中介效应,市场竞争强度正向影响感知关系价值的中介效应。供应商企业应重视提升采购商的感知价值,并有针对性地采用不同方式传递不同价值,促进采购商形成品牌锁定购买行为。
[期刊] 商业研究
[作者]
黄磊 吴朝彦
本文从供应商的资源条件与要素品牌感知价值方面对我国205家采购商的样本数据进行检验,探讨采购商对要素品牌重复购买意愿的影响因素及其内在关系。研究发现:供应商不同类型的资源条件对要素品牌的产品核心价值与市场战略价值具有不同影响,要素品牌的产品核心价值与市场战略价值正向影响采购商的重复购买意愿;要素供应商通过实施要素品牌战略维系与采购商的持续交易关系需要具备一定的资源基础,这种资源能够创造出采购商可感知的价值。因此,供应商应根据要素品牌价值类型对不同资源进行分配和管理,通过将资源基础转化为采购商可感知的品牌利益来提高其重复购买的意愿。
[期刊] 商业研究
[作者]
黄磊 吴朝彦
本文从供应商的资源条件与要素品牌感知价值方面对我国205家采购商的样本数据进行检验,探讨采购商对要素品牌重复购买意愿的影响因素及其内在关系。研究发现:供应商不同类型的资源条件对要素品牌的产品核心价值与市场战略价值具有不同影响,要素品牌的产品核心价值与市场战略价值正向影响采购商的重复购买意愿;要素供应商通过实施要素品牌战略维系与采购商的持续交易关系需要具备一定的资源基础,这种资源能够创造出采购商可感知的价值。因此,供应商应根据要素品牌价值类型对不同资源进行分配和管理,通过将资源基础转化为采购商可感知的品牌利
[期刊] 管理科学
[作者]
李桂华 黄磊
针对要素品牌理论发展的不足,以要素品牌与广义B2B品牌的异同为前提,借鉴已有研究区分功能型和情感型两类要素品牌价值,将采购商依赖区分为基于利益的依赖和基于成本的依赖,构建要素品牌价值对采购商依赖和关系绩效影响的理论模型。基于234家要素采购商的调研数据,采用结构方程模型和多元回归分析对研究假设进行检验。研究结果表明,功能型要素品牌价值对两类采购商依赖均有正向影响,情感型要素品牌价值仅对基于成本的依赖有积极作用;两种类型的采购商依赖均对关系绩效有正向影响;两类要素品牌价值均对关系绩效有正向影响,但要素重要性强化功能型要素品牌价值与关系绩效的关系,弱化情感型要素品牌价值与关系绩效的关系;两类要素品...
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
董言 李桂华
对要素供应商而言,采购商对其关系治理方式起到决定性作用,要素品牌化已成为提高竞争力的有效途径。基于采购商关系治理视角和资源依赖理论,将供应商要素品牌价值分为功能价值、体验价值和符号价值,将采购商依赖分为基于声望的依赖和基于利益的依赖,构建供应商要素品牌价值对采购商依赖和关系治理行为影响的假设模型,并通过207家采购商问卷数据进行实证检验。研究显示,三类要素品牌价值均正向影响采购商合作行为,利益依赖发挥中介作用;体验价值和符号价值正向影响采购商竞争行为。
[期刊] 广东商学院学报
[作者]
王静一
基于品牌长寿性这一独特视角,对老品牌的长寿性、品牌信任与消费者购买意向之间的关系进行实证研究。结果表明:长寿性本身就是老品牌的重要品牌资产,具有重要的商业价值;品牌的长寿性对形成消费者的老品牌购买意向有显著的正向影响,且这一正向关系主要是通过品牌信任的感知能力而不是感知诚实友善发挥作用。因而在老品牌的营销实践中,商家应重视对品牌长寿性的宣传并发挥消费者认知因素在老品牌购买中的作用,但新品牌对老品牌的资产利用则宜慎重。
关键词：
老品牌 长寿性 购买意向 品牌信任
[期刊] 管理科学
[作者]
严子淳 黄磊 刘鑫
随着中国市场中采购商对供应商产品定制化需求日益提高，中国供应商面临的竞争环境越来越激烈，创造产业品牌价值进而提高采购商的持续购买意愿成为中国供应商发展的必然战略选择。基于此，以产业市场中产业品牌化战略为研究背景，聚焦产业品牌价值形成的驱动因素，依据供应商能力－产业品牌价值－交易效果的理论逻辑提出１０个假设。从供应商的产品研发能力和营销能力两方面的关键能力入手，探讨供应商关键能力对产业品牌的功能价值和情感价值这两类产业品牌价值的驱动作用以及产业品牌价值对采购商重购意愿的影响，并考察技术动荡性的调节效应。以分布在广东、福建、江苏和浙江４省产业市场中的采购商为研究对象，通过对采购商的中、高层管理人员．．．
[期刊] 商业研究
[作者]
常玉 康慧文 许小卉
研发能力与营销能力既是供应商的核心能力，也是企业重要的无形资产。本文依据资源依赖理论构建了＂能力－依赖－关系绩效＂的理论模型，并通过１８４份调查数据进行了实证分析，结果表明供应商研发能力和营销能力及其交互项并不是影响关系绩效的直接因素，而是重要的前置变量，其主要是通过驱动采购商依赖行为影响供应链关系，从而维持成功、长久的合作。因此，供应商应注重培养研发、营销能力，通过二者的协调效应来最大化自身利益和培育长期竞争能力。
关键词：
供应链关系 供应商能力 依赖 关系绩效
[期刊] 中国流通经济
[作者]
吴佩勋 李力
创建和培育自主品牌是零售商获取竞争优势的重要途径,本文分析了自有品牌的价格、品牌、商店形象和内在线索因素对消费者认知态度的影响以及认知态度对消费者购买意图的影响机制。在此基础上,以北京和深圳为例,通过实证分析比较认知态度对购买意向的影响及其地区差异,揭示了消费者对自有品牌的认知程度和消费者特征,完善了自有品牌的量化研究方法,并对我国零售业自有品牌发展提出了对策建议。
关键词：
零售企业 自有品牌 影响因素 地区差异
[期刊] 中国流通经济
[作者]
吴佩勋
在中国,品牌名称和价格能够影响消费者对于自有品牌的感知质量和感知风险,进而影响其购买意向,其中品牌名称的影响要大于价格的影响。零售商在市场策略上,应该更加注重品牌建设,以提高消费者的购买欲望,而不是单纯依靠低价竞争。但是,价格和品牌名称只是最重要的外部因素,未来的研究可以综合考虑更多的外部因素。
关键词：
自有品牌 感知质量 感知风险 购买意向
[期刊] 现代管理科学
[作者]
张秀娟 黎婉文 申文果
文章采用2×2×2阶乘情景实验法及多元协方差分析技术,研究快速消费品的品牌知名度、零售商形象、产品价格对顾客质量感知和购买意向的主影响和交互影响。研究结果表明,这三个产品外在线索确实对顾客的质量感知和购买意向产生交互影响,此外,顾客性别也是一个不可忽视的影响因素。最后,作者为快速消费品企业制定营销策略提出了实用的建议。
[期刊] 管理评论
[作者]
薛倚明 韩琳
本文以"品牌亲和力-品牌效用-重复购买意愿"的品牌信息经验机制为指南,通过对常见牙膏品牌亲和力的比较研究,探寻牙膏品牌亲和力与消费者重复购买意愿的关系,具有为商家提供品牌经营决策信息的现实意义。
关键词：
品牌亲和力 品牌效用 重复购买意愿
[期刊] 现代管理科学
[作者]
卢强 付华
文章基于品牌社会权力的五种权力形式,构建了品牌社会权力通过品牌体验影响购买意向的理论模型。基于回归分析得出如下结论:(1)品牌社会权力积极影响消费者的购买意向,且品牌社会权力的五种形式均对消费者的购买意向产生积极影响;(2)品牌社会权力积极影响消费者品牌体验;(3)品牌体验对品牌社会权力与消费者购买意向的关系具有中介作用。此外,研究为企业利用品牌社会权力促进消费者购买提供了有益启发。
关键词：
品牌社会权力 购买意向 品牌体验
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