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[期刊] 南开管理评论
[作者]
李桂华 卢宏亮
采购商的重复购买对于供应商获取持续的利润来源至关重要。在影响采购商重复购买意向的众多因素中,对于供应商品牌的关注度明显不足。本文从采购商角度,基于关系营销理念,提出了理论模型及研究假设,通过搜集国内企业的相关数据,对供应商品牌的溢出价值影响品牌关系质量进而影响采购商重复购买意向的相关假设进行了实证研究。结果表明,供应商品牌带给采购商的财务价值、顾客价值和管理价值都能正向影响企业间的品牌信任和品牌承诺,从而有助于提升采购商的重购意向。但管理价值不仅正向影响采购商的品牌信任和品牌承诺,而且可以增强其对于品牌的满意程度,而财务价值和顾客价值对于品牌满意却无显著影响。
[期刊] 经济管理
[作者]
李桂华 卢宏亮
本文以采购商价值为研究视角,构建了以供应商品牌绩效为自变量,以品牌关系质量为中介变量,以采购商重复购买意向为因变量的理论模型进行实证研究。结果显示,本文提出的12条假设有10条通过检验;供应商品牌的财务价值、顾客价值和管理价值都能积极影响品牌信任和品牌承诺,从而有助于提升采购商的重购意向。但管理价值不仅正向影响采购商的品牌信任和品牌承诺,而且可以增强其对于品牌的满意程度,而财务价值和顾客价值对于品牌满意却没有显著影响。
关键词：
品牌绩效 关系质量 重购意向 企业间营销
[期刊] 管理科学
[作者]
严子淳 黄磊 刘鑫
随着中国市场中采购商对供应商产品定制化需求日益提高，中国供应商面临的竞争环境越来越激烈，创造产业品牌价值进而提高采购商的持续购买意愿成为中国供应商发展的必然战略选择。基于此，以产业市场中产业品牌化战略为研究背景，聚焦产业品牌价值形成的驱动因素，依据供应商能力－产业品牌价值－交易效果的理论逻辑提出１０个假设。从供应商的产品研发能力和营销能力两方面的关键能力入手，探讨供应商关键能力对产业品牌的功能价值和情感价值这两类产业品牌价值的驱动作用以及产业品牌价值对采购商重购意愿的影响，并考察技术动荡性的调节效应。以分布在广东、福建、江苏和浙江４省产业市场中的采购商为研究对象，通过对采购商的中、高层管理人员．．．
[期刊] 管理科学
[作者]
李桂华 黄磊
针对要素品牌理论发展的不足,以要素品牌与广义B2B品牌的异同为前提,借鉴已有研究区分功能型和情感型两类要素品牌价值,将采购商依赖区分为基于利益的依赖和基于成本的依赖,构建要素品牌价值对采购商依赖和关系绩效影响的理论模型。基于234家要素采购商的调研数据,采用结构方程模型和多元回归分析对研究假设进行检验。研究结果表明,功能型要素品牌价值对两类采购商依赖均有正向影响,情感型要素品牌价值仅对基于成本的依赖有积极作用;两种类型的采购商依赖均对关系绩效有正向影响;两类要素品牌价值均对关系绩效有正向影响,但要素重要性强化功能型要素品牌价值与关系绩效的关系,弱化情感型要素品牌价值与关系绩效的关系;两类要素品...
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
李桂华 董言
不同于大多数基于供应商视角的研究,从采购商视角探讨了供应商品牌导向战略对采购商品牌锁定购买行为的作用机制,将采购商感知价值视为关键因素,提出了"品牌导向—采购商感知价值—品牌锁定购买行为"的理论模型,并检验了环境不确定性的调节作用。基于242家企业数据的实证检验结果表明,供应商品牌导向显著正向影响采购商的品牌锁定购买行为,且感知交易价值和感知关系价值在其间发挥部分中介作用;在环境不确定性的调节效应中,技术动荡性正向影响感知交易价值的中介效应,市场竞争强度正向影响感知关系价值的中介效应。供应商企业应重视提升采购商的感知价值,并有针对性地采用不同方式传递不同价值,促进采购商形成品牌锁定购买行为。
[期刊] 商业研究
[作者]
黄磊 吴朝彦
本文从供应商的资源条件与要素品牌感知价值方面对我国205家采购商的样本数据进行检验,探讨采购商对要素品牌重复购买意愿的影响因素及其内在关系。研究发现:供应商不同类型的资源条件对要素品牌的产品核心价值与市场战略价值具有不同影响,要素品牌的产品核心价值与市场战略价值正向影响采购商的重复购买意愿;要素供应商通过实施要素品牌战略维系与采购商的持续交易关系需要具备一定的资源基础,这种资源能够创造出采购商可感知的价值。因此,供应商应根据要素品牌价值类型对不同资源进行分配和管理,通过将资源基础转化为采购商可感知的品牌利益来提高其重复购买的意愿。
[期刊] 商业研究
[作者]
黄磊 吴朝彦
本文从供应商的资源条件与要素品牌感知价值方面对我国205家采购商的样本数据进行检验,探讨采购商对要素品牌重复购买意愿的影响因素及其内在关系。研究发现:供应商不同类型的资源条件对要素品牌的产品核心价值与市场战略价值具有不同影响,要素品牌的产品核心价值与市场战略价值正向影响采购商的重复购买意愿;要素供应商通过实施要素品牌战略维系与采购商的持续交易关系需要具备一定的资源基础,这种资源能够创造出采购商可感知的价值。因此,供应商应根据要素品牌价值类型对不同资源进行分配和管理,通过将资源基础转化为采购商可感知的品牌利
[期刊] 工业工程与管理
[作者]
董言 李桂华
对要素供应商而言,采购商对其关系治理方式起到决定性作用,要素品牌化已成为提高竞争力的有效途径。基于采购商关系治理视角和资源依赖理论,将供应商要素品牌价值分为功能价值、体验价值和符号价值,将采购商依赖分为基于声望的依赖和基于利益的依赖,构建供应商要素品牌价值对采购商依赖和关系治理行为影响的假设模型,并通过207家采购商问卷数据进行实证检验。研究显示,三类要素品牌价值均正向影响采购商合作行为,利益依赖发挥中介作用;体验价值和符号价值正向影响采购商竞争行为。
[期刊] 工业工程
[作者]
盛立新 刘鹏 晏湘涛 张园林 匡兴华
分析了现有文献对影响采购商-供应商关系的8个因素,指出了目前在采购商-供应商关系研究上存在的区分不清晰、不易辨别的不足。提出了一个基于成本-能力-时间-资产专用性的采购商-供应商关系定位模型。为了廓清在合作时间和资产专用性两方面存在的模糊认识,还专门对其进行了诠释,给出了合作时间长与短、资产专用性程度高与低的分界点。
[期刊] 现代管理科学
[作者]
孔晓明 吴迪
传统采购思想中,对立非合作是采购商与供应商之间历来关系描述,所以最终的结果有可能是两败俱伤。而现代采购思想的系统原则要求从供应链的角度出发,实现供应链系统的整体最优比使它们分别最优更为重要,供需双方之间是一种合作博弈(Game Theory)的关系,合作博弈的结果是达到共赢,获得比非合作博弈更高的效率和利润。即对于供应商和采购商需要达到帕累托最优,即使得供应商利润提高和采购商的成本降低或者至少供应商的利润提高,同时采购商的成本不变,从而使得双方合作的积极性得到提高。
关键词：
经济批量模型 采购批量 合作博弈
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈晓
随着资讯科技的进步,市场竞争逐渐由企业之间的竞争转变为供应商与采购商二者在流通供应链之间的竞争。流通供应链管理对企业绩效产生正面影响,基于此,本文就供应链管理及绩效评价指标、基于结构方程的供应链管理绩效评价模型研究、结构方程建模与数据分析开展了深入探讨,最终发现采购商可通过供应链管理五项显著指标提升公司绩效。
关键词：
供应链管理 供应商 采购商
[期刊] 商业研究
[作者]
常玉 康慧文 许小卉
研发能力与营销能力既是供应商的核心能力，也是企业重要的无形资产。本文依据资源依赖理论构建了＂能力－依赖－关系绩效＂的理论模型，并通过１８４份调查数据进行了实证分析，结果表明供应商研发能力和营销能力及其交互项并不是影响关系绩效的直接因素，而是重要的前置变量，其主要是通过驱动采购商依赖行为影响供应链关系，从而维持成功、长久的合作。因此，供应商应注重培养研发、营销能力，通过二者的协调效应来最大化自身利益和培育长期竞争能力。
关键词：
供应链关系 供应商能力 依赖 关系绩效
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郑丽芬
本文借鉴制度理论和战略管理的文献,考察战略(高层管理人员的参与和关系取向)、强制力(市场主导力)和制度因素(模仿和规范力)对信息共享行为的影响,并且区分了供应商与采购商这两种样本的差异。
关键词：
供应链 信息共享 供应商 采购商
[期刊] 中国流通经济
[作者]
吴佩勋 李力
创建和培育自主品牌是零售商获取竞争优势的重要途径,本文分析了自有品牌的价格、品牌、商店形象和内在线索因素对消费者认知态度的影响以及认知态度对消费者购买意图的影响机制。在此基础上,以北京和深圳为例,通过实证分析比较认知态度对购买意向的影响及其地区差异,揭示了消费者对自有品牌的认知程度和消费者特征,完善了自有品牌的量化研究方法,并对我国零售业自有品牌发展提出了对策建议。
关键词：
零售企业 自有品牌 影响因素 地区差异
[期刊] 商业经济研究
[作者]
肖来
现阶段,我国旅游业发展迅速,但旅游商品贸易却大而不强。基于此,文章以"旅博会"采购商为调研对象,通过构建旅游商品贸易采购商感知价值模型,计算出综合感知价值指数,从而找到贸易供给方"软""硬"实力皆不强的问题,并提出了优化解决方案。
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