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[期刊] 价格理论与实践
[作者]
任浩 谢福泉
反向营销和反向拍卖是两种相互矛盾的供应商关系的管理模式,其中反向营销以伙伴关系为导向,提高企业的柔性和响应度;反向拍卖以价格为导向来降低成本压力。本文介绍了两者的基本理论、实施条件、实施流程和选择决策等内容,认识两者的特点、流程和适用范围是供应商关系管理成功的前提。
关键词:
反向营销 反向拍卖 供应商关系管理
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
杨靓
本文阐述了反向营销理论在我国制造企业构建供应商协作体系过程中的应用。从反向营销的理论和我国制造企业供应商关系现状出发,进一步分析了实施反向营销的必要性和基本条件,论述了基于这一理论的供应商协作体系框架,并对我国制造企业的相应变革要求提出了见解。
关键词:
反向营销 供应商协作 制造企业
[期刊] 财会通讯
[作者]
孟姝言 张启文
供应商融资安排(反向保理)业务,实质是利用流动资产作为抵押获得银行短期贷款的一种融资方式,对推动金融与实体经济结合、促进产业升级具有独特作用。国际会计准则理事会(IASB)、美国财务会计准则委员会(FASB)以及我国财政部办公厅印发的《企业会计准则解释第17号(征求意见稿)》都涉及到供应商融资安排业务,但也仅局限在披露层面,缺乏对核算方面的实务指引。本文在梳理现有规范基础上,对供应商融资安排(反向保理)业务现阶段的会计处理情况进行实务分析,并针对面临的难点问题提出适用性的对策和建议,对相关企业具体业务的开展具有积极意义。
[期刊] 商业时代
[作者]
张世新 李振东
随着零售市场竞争的日趋激烈,零售企业如何保持与供应商之间的良好关系以获取质优价廉的稳定货源,成为了零售企业之间竞争的关键要素。本文从前向一体化角度出发,结合中国文化,分析了在关系营销导向下零售企业与供应商之间关系水平的影响因素,各影响因素之间的相对重要性,并计算了各影响因素对于关系水平的影响权重,然后得到关系水平得分的数学模型。最后,根据各因素权重提出了侧重性的改进对策,并对关系水平评价模型的应用给出相关建议。
[期刊] 商业研究
[作者]
田剑 高攀 陈曲
反拍卖电子采购在电子商务环境下有着突出的优势,它符合企业原有的供应链管理方式,不仅使企业供应链中的财务、技术、物流、客户关系等环节不被变动和破坏,而且使企业供应管理人员容易接受这一新技术。本文从采购商的角度出发,分析电子反向拍卖对其产生的影响,通过建立采购商选择运用反拍卖的影响因素模型,提出采购商运用电子反向拍卖的建议和策略,以期对电子反向拍卖的健康发展提供借鉴和参考。
关键词:
采购商 电子反向拍卖 影响因素
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
柳键
供应商关系的定位是供应管理的重要内容 ,也是影响供应链绩效的重要因素。本文通过对供应管理目标与供应商关系进行分析 ,提出了供应商关系必须与供应管理目标相匹配的结论。同时阐述了供需之间的信任对供应商关系的影响。
关键词:
供应商关系 供应管理目标 信任
[期刊] 中国流通经济
[作者]
宋洁
本文采用实证分析方法,以关系质量作为中间变量,研究了关系营销对电子零件渠道忠诚度的影响。研究发现供货商可通过改善互动关系来提升关系质量,并藉以间接提升顾客忠诚度;供货商可通过增加专业知识来改善关系质量,并藉以间接提升顾客忠诚度;供货商的顾客知觉支持越强,关系质量越好。
关键词:
关系营销 关系质量 顾客忠诚度
[期刊] 物流技术
[作者]
赵珊珊 周丽 郭键
供应商关系管理是优化供应链管理的重要环节,也是企业发展的重要组成部分。介绍了供应商关系管理的主要内容与作用,结合采购物资分类和供应商的SWOT分析对企业的供应商关系进行分类并提出解决方案,同时介绍了防范风险、优化供应商关系管理的方法。
关键词:
供应商关系管理 物资分类 风险防范
[期刊] 企业管理
[作者]
佚名
JIT思想在供应链管理中的运用,主要以物流为主,基于JIT的供应链运作对供应商供货的及时性、一致性控制较为严格,因此,供应链管理的实施离不开供应商的积极配合。基于JIT的供应链成功运作对供应商管理能力方面的要求主要有以下几点:1.完善的信息系统,能够利用诸如EDI同供应商进行数据的及时传递;2.同供应商建立战略合作伙伴关系,在相互信任的基础上实现信息
[期刊] 企业管理
[作者]
秦良娟 陈宏
国内企业在供应商管理中普遍存在采购部门职责设置、供应商评价与选择策略、供应商成本控制策略三个方面的误区。
[期刊] 商业时代
[作者]
赵玉香 付铅生 张磊
质量链管理是将产品全生命周期各个环节的质量管理作为一个整体来考虑,供应商的评价和选择是质量链管理中的重要组成部分。本文首先给出了供应商评价和选择的标准体系,并在此基础上,提出了一种将供应商进行分类的多层次模糊综合评判法。最后详细论述了质量链管理中供应商评价和选择的过程。
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
刘石兰
客户推荐是B2B营销中供应商获取新客户的主要营销工具。现有研究大多从客户视角来分析客户推荐的影响因素和作用,很少有研究从供应商视角来探讨如何利用和管理客户推荐信息和推荐行为。本文基于供应商视角研究了客户推荐营销的模式和过程,阐述了在进行客户推荐营销的过程中提高推荐效果的策略,并提出了相关命题,以期在理论上为研究客户推荐这种新型营销资产提供一些新的观点和思路,在实践上为产业供应商利用和管理推荐客户及其推荐行为提供方法参考。
关键词:
客户推荐营销 推荐关系 B2B市场
[期刊] 工业工程
[作者]
刘强 苏秦
为了获得在讨价还价条件下供应商和分销商之间的最优质量合同,必须获得在这样的合同中可以提供的参数之间的关系。在一方需要时间还价以及双方的还价时间间隔趋于零的两种情况下,应用Rubinstein讨价还价模型可以推导出这些参数之间的关系。基于所推导出的关系,提出了设计供应商和分销商之间的质量合同方法。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
陈晓
随着资讯科技的进步,市场竞争逐渐由企业之间的竞争转变为供应商与采购商二者在流通供应链之间的竞争。流通供应链管理对企业绩效产生正面影响,基于此,本文就供应链管理及绩效评价指标、基于结构方程的供应链管理绩效评价模型研究、结构方程建模与数据分析开展了深入探讨,最终发现采购商可通过供应链管理五项显著指标提升公司绩效。
关键词:
供应链管理 供应商 采购商
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