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[期刊] 南京农业大学学报(社会科学版)
[作者]
任守云 潘璐
文章通过实地调查李村销售处境，具体以商品性农产品——李子为例分析农民的市场境遇。研究表明，销售市场是中间商、中间人和农民等角力和竞技的场域。在销售处境中，农民受到中间商和中间人对利润空间的挤压，并依附于中间商所建立的销售网络。农民是销售场域中缺乏资本的一方，在关系网络角力和社会力量对比方面处于弱势。同时，农民在销售中面临的结构限制包括：市场行情的不确定性；大户和小户在销售境遇上存在分化，小农户面临不利的销售处境；农民和中间商出于逐利目的迎合市场以貌取＂果＂的选择偏好，给消费安全带来隐患。这样的结构限制又内化成为农民新的行为惯习，形塑了农民＂逐利＂的生产行为和目的。文章指出，建构替代性的食物流通．．．
关键词：
农村市场 销售场域 强势资本 惯习
[期刊] 企业经济
[作者]
邓咏梅
随着人们生活水平的提高,很多家庭都把买车提上了议事日程。不同地区的小车价格差异很大,有些品牌的车在不同地区4S店的价格相差竟达到10%。而且,不少品牌的车在销售中实行"区域限制"政策,限制异地购车。本文指出在汽车销售中实行地区封锁和限制贸易自由,制定限制异地购车的政策,是厂商受经济利益最大化驱动的结果,是厂商企图以最省工本而获取最高利的手段。对消费者实行价格歧视,是厂商在实行高价格的市场上获取超额垄断利润的办法。《反垄断法》的实施,将取消购车区域限制,消费者可根据价格比较,跨区域选购车,也将使异地购车成为一种"流行"。
关键词：
异地购车 价格歧视 卡特尔 反垄断
[期刊] 企业管理
[作者]
周骏宇
营销模式背后的进化规律是什么?为什么有的能大行其道,有的却销声匿迹?有的长盛不衰,有的昙花一现?30年前,在全中国可能都找不到一则商业广告,而今天,广告已无孔不入;20年前,我们不知道电子商务为何物,今天,阿里巴巴、亚马逊红透了半边天;10年前,娱乐营销非常陌生,今天,奔跑吧兄弟、极限挑战等节目接踵而至。
关键词：
销售 进化 营销模式 电商平台
[期刊] 农业经济问题
[作者]
吕东辉 李涛 吕新业
本文借鉴证券市场的背景资料,以吉林省梨树县农民为例,利用实验经济学方法对"通过销售合作组织提高我国农民售粮收入"命题进行的实验检验表明通过销售合作组织可以有效提高农民的销售收入。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅荣 牛明坤
随着丰饶经济时代的到来,利基市场逐渐成为企业界关注的焦点,对其市场特性和结构的研究有利于帮助企业在激烈的竞争中快速进行产品定位,获取市场优势。本文限定在天猫网上搜索结果为500~700个商家的商品为利基商品,收集零食类、女装类、电脑周边共40种利基商品的月销售量,统计数据表明利基市场的商品销售具有长尾性。计算各商品的市场集中度,结果显示有36种商品的市场集中度属于寡占型,表明绝大部分利基市场结构为垄断性质。在此基础上,分析了在线销售的利基市场形成垄断的原因,并提出了相应的策略来打破垄断。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
傅荣 牛明坤
随着丰饶经济时代的到来,利基市场逐渐成为企业界关注的焦点,对其市场特性和结构的研究有利于帮助企业在激烈的竞争中快速进行产品定位,获取市场优势。本文限定在天猫网上搜索结果为500700个商家的商品为利基商品,收集零食类、女装类、电脑周边共40种利基商品的月销售量,统计数据表明利基市场的商品销售具有长尾性。计算各商品的市场集中度,结果显示有36种商品的市场集中度属于寡占型,表明绝大部分利基市场结构为垄断性质。在此基础上,分析了在线销售的利基市场形成垄断的原因,并提出了相应的策略来打破垄断。
[期刊] 商业研究
[作者]
赵昶
近年产业销售起飞机理成为产业组织和市场营销的研究热点。目前研究分支有:以产品销售扩散研究发展成的经典的Bass模型,但产品销售起飞本质上是个二分事件,所以扩散流派并没很好倡导和揭示起飞机理;Golder等人不仅提出起飞概念,而且在研究方法上借用生存分析等技术,并取得重大进展。采用"起飞阈值"法对绿色农业产业销售时机进行实证分析,结果表明绿色农业产业在2002年实现产业起飞。
关键词：
产业销售起飞 绿色农业产业 起飞阈值法
[期刊] 企业管理
[作者]
张圣亮 徐盼
销售并非一"捆"一"绑"就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢?近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其"探索者"(Explorer)与视窗(Windows)操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出"我的e家"和"亲情1+"等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。
[期刊] 企业管理
[作者]
高玉荣 李业
在为你的客户提供服务的同时,了解一下他们还需要什么别的产品或服务,这会使你的销售渠道价值倍增。
[期刊] 统计与决策
[作者]
周振红 黄深泽
讨价还价曾在中国和西方社会普遍存在,后来它逐渐被商品的固定价格所取代。但随着Internet的出现以及其在电子商务中的广泛应用,在线讨价还价又有蔓延的趋势。文章通过研究顾客网上讨价还价时出价的原因,建立了顾客在线讨价还价的最优行为模型,进而得出销售商的最优限制价格。
[期刊] 中国人力资源开发
[作者]
何永 王志坚
直销是一种高效率的销售组织形式,重在处理人际关系。L公司是全球著名的直销公司之一,本文着重介绍该公司对销售人员管理的工作实务,挖掘对传统企业销售人员的管理启示。
关键词：
直销企业 销售人员 培训 激励 薪酬
[期刊] 中国流通经济
[作者]
娄卫阳
选择性分销体系下限制网上销售的规定必然会阻碍市场竞争,不过也有可能因其合法目标而获得豁免。欧盟法院在两个先行裁决中曾通过禁止+豁免原则裁断了限制网上销售的合法性,其问题的关键在于限制网上销售是否属于核心限制,且裁决指出,维护品牌形象是奢侈品和其他高端产品而非一般产品的合法理由。我国也存在选择性分销体系下规定限制网上销售的情况,只是现有立法、执法和司法环境导致这种纵向限制被选择性地忽略了。随着我国反垄断法实施水平的提高和我国电子商务的快速发展,限制网上销售的合法性问题变得不可避免。面对更加复杂的限制网上销售的情况,我国反垄断执法机构和司法机关在判断限制网上销售是否符合反垄断法时,也可参考欧盟法院裁判的思路和方法,根据禁止+豁免原则,构建相对明确的豁免规则,确立以维护品牌形象作为限制网上销售合法理由的具体产品类别。
[期刊] 经济地理
[作者]
乔家君
农产品销售市场的空间分布及其变化对村域经济发展起着重要的指示作用。对一个欠发达平原区富有特色种植村域的调查显示,河南省开封市高寨村的特色种植—韭菜销售呈现倒U型的演化特征,销售渠道日渐完善等。村域韭菜的销售空间具有如下特征:①北方的饮食习俗使得其成为重点销售区;②韭菜的易腐性导致3小时里程圈突出;③大中城市为销售的核心地域;④销售方式随着距离不同而呈现较大差异;⑤销售地形以平原区为主。开封市域始终是销售的重点地区,空间变化表明:韭菜生产规模的下降并未导致韭菜市场的萎缩,尤其是在周边大城市的销售并未受到较大影响。据此认为:村域经济的多元化、专业化、集团化是今后的发展趋向。
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