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[期刊] 工业技术经济
[作者]
姚喜贵 杜君
本文阐述了位置消费理论在中高级轿车营销的应用 ,一种中高级轿车使用效应和炫耀效应达到双重满足 ,中高级轿车用户就会做出购买的选择 ,为此 ,构建了中高级轿车营销策略。其营销策略是轿车设计人性化、营销个性化和打造品牌效应。
[期刊] 消费经济
[作者]
唐雪峰
本文对广东城镇居民轿车消费风险认知进行了实证分析,发现轿车消费风险认知由功能、身体、财务、社会心理、便利服务和机会成本等六个风险构面组成,与国外风险认知的研究在风险构面上表现出了跨文化的差异。同时还实证分析了人口统计变量与消费者的产品知识及购买经验对消费风险认知不同层面的不同程度的影响。
[期刊] 消费经济
[作者]
殷志扬 范金
近年来,轿车消费作为拉动内需的一个重要“引擎”,已引起国内许多研究人员的广泛兴趣,在影响我国城市居民轿车消费的因素、轿车消费的特征等方面取得了不少的研究进展。主要观点包括:第一,目前影响轿车消费的因素除了消费者内部因素以外,还包括消费环境等外部因素;第二,轿车消费市场中私家车的比重在逐年上升,并且消费层次在不断升级;第三,随着国家信贷政策的完善,贷款购车将继续成为我国消费者选择的重要购车方式之一。
关键词：
轿车消费 城市居民
[期刊] 数理统计与管理
[作者]
高云龙 袁亮
本研究立足于东风悦达·起亚赛拉图轿车并紧紧围绕及其主要竞争车型北京现代·伊兰特、上汽通用别克·凯越展开,从当前国内中低级轿车市场的实际情况出发,以在国外广泛使用且功能强大的对应分析为研究方法,以SAS8.2统计软件为分析工具,对我国中低级轿车市场营销环境和家庭轿车购买决策行为展开定量的研究,进而发现赛拉图轿车的顾客群体特征,从而有针对性地制定一系列有效的营销策略,包括品牌、价格、服务、渠道等方面,以期能帮助赛拉图轿车以及东风悦达·起亚在轿车市场竞争中取得更多的竞争优势。
[期刊] 经济师
[作者]
陶云 姚国荣
基于营销STP理论,以南京云邸国际项目为例,对项目本身及周边环境进行分析,通过实地问卷调研的方式了解南京房地产市场消费群体的产品需求特点,在考虑项目实际情况的基础上进行客户细分以及目标市场选择及定位的研究,在目标客户群和客户细分的基础上有针对性提出项目产品设计的意见和建议,以适应不同客户的不同需求和不断变化的市场环境。
[期刊] 华东经济管理
[作者]
侯明扬
文章借鉴复杂性科学中复杂系统的结构将决定系统的功能与行为的观点,运用复杂网络的研究思路,将企业产品的销售概括为企业产品在销售网络中的扩散行为,并对企业产品在销售网络中的扩散行为进行了描述;在此基础上,提出了复杂网络理论对企业营销方法选择的指导意义以及运用营销理论对企业销售网络扩散阀值进行改进的方法。
关键词：
复杂网络 扩散网络 销售代理 阀值
[期刊] 统计与决策
[作者]
金赛男 苏良军
本文首次采用非参数模型对千人轿车保有量进行建模与预测。我们发现:(1)千人轿车保有量相对于人均GDP的弹性并非一成不变;(2)与线型模型相比,非参数模型对千人轿车保有量提供了更好的模型拟合与更合理的中长期预测。
关键词：
轿车保有量 弹性 非参数方法
[期刊] 国际经济合作
[作者]
刘丹 孙鹏
本文运用Feder模型,采用中国轿车产业的面板数据,就FDI对中国轿车产业的影响进行验证。检验结果证明了外资对中国轿车产业的直接与间接作用,肯定了外资对中国轿车产业发展贡献。
关键词：
FDI技术外溢 FEDER模型 轿车产业
[期刊] 技术经济与管理研究
[作者]
田辉 金文 庄爱玲
本文将DEA方法引入国内轿车企业品牌战略有效性研究中,通过对国内轿车行业品牌竞争状况的综合分析和八家企业品牌战略有效性的评价,以及合资品牌与自主品牌的比较,指出合资品牌和自主品牌目前在品牌建设中存在的问题及其改进方向,为国内轿车企业提升品牌竞争力提供建议。
关键词：
DEA 轿车 品牌 有效性 评价
[期刊] 中国经济问题
[作者]
孙巍 谢春岩
个人偏好的异质性与产品特征的差异化共同决定了消费选择行为,并进一步影响着商品需求关系和市场结构特征。本文从微观层面产品差异化角度,以随机效用理论为基础,通过建立三层次嵌套Logit模型,将消费者轿车购买过程假定为首先在国产品牌与国外品牌之间、然后在不同轿车级别之间、最后在不同产品品牌之间进行选择,将消费者特征与产品特征统一于这一离散选择模型;得到每一个选择层次的影响因素,并以此为基础得到这些影响因素对于家庭选择概率的影响。
[期刊] 经济管理
[作者]
戴贤远
消费者购买决策过程中会进行产品实用性功能和享乐性功能的比较。一定价格下,消费者做出最后的购买决策时,会决定产品实用性功能和享乐性功能的替换,这个决定与消费者收入、文化、个性、价值观等等一系列相关因素有关。轿车是一种典型的享乐功能和实用功能齐备的产品,消费者在购买决策过程中要反复比较实用性功能和享乐性功能在未来产品使用过程中的价值,这个过程给了轿车生产企业重要的启示,这些启示对轿车的设计、制造和销售是有指导意义的。
关键词：
实用性功能 享乐性功能
[期刊] 工业技术经济
[作者]
王辉 王增辉
从企业的价值链构成出发,提出市场营销是企业价值链中的根本环节,讨论了价值链理论对企业的营销思维方式,营销策略和营销管理的重要影响,实证分析了价值链理论在华中数控有限公司的营销策划中的应用。
关键词：
价值链 营销策划 数控行业
[期刊] 经济管理
[作者]
杨晓东 金晓彤
本文结合施密特的体验营销理论,给出了轿车销售不同阶段中不同顾客体验类型的目标,分析了顾客体验的创造媒介,并探讨了整合轿车销售全流程顾客体验的思路,以期帮助轿车企业提升销售竞争力,赢得竞争优势。
关键词：
轿车 销售 顾客体验 销售竞争力
[期刊] 统计与决策
[作者]
潘琦 安庆贤
作为轿车销售的重要方面,"轿车销售服务"得到人们的广泛关注和重视。文章将轿车划分为"美系"、"日韩系"、"欧系"、"民族系"四个车系,以2007年进行的"轿车销售服务满意度"问卷调查为依据,运用统计法对不同车系的销售服务满意度进行了宏观上的分析比较,还通过对比2006年的调查数据,对各车系在销售服务环节的工作效果进行了评价,给出了建议。同时该文还运用层次分析法构建了针对不同顾客的微观上的购车建议模型,为顾客提供了满足其个性化需求的参考。
关键词：
销售服务满意度 购车建议 层次分析法
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