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[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
李桂华 刘铁
面对网络零售对实体零售渠道的销售额冲击,传统零售商纷纷触网,寻求线上和线下销售融合发展的渠道。这种发展不仅是要触网,更要在触网的同时实现整合优势,即"优势触网"。从优势获取和维持的角度来分析,成功触网的时机与条件影响因素主要集中在环境机会、业态特征、战略优势基础等方面。不同企业的触网模式、策略应有所区别,并以外部环境特征和企业具体条件为权变因素,合理的触网选择是寻求业态策略与环境条件的匹配。
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
刘向东 李子文 陈成漳
伴随着互联网技术对消费者生活方式的深刻改变,"触网"逐渐成为当前中国实体零售行业的关键词。实体零售商是否应当"触网",选择何种策略"触网",成为一个亟待验证的现实问题。文章从零售技术效率的视角出发,基于2013年中国连锁零售企业的数据,实证地检验了"触网"策略对实体零售商绩效的影响。利用产出距离函数、随机前沿分析方法和数据包络法,构造了两个零售技术效率计量模型,并得出结论:"触网"可以正面促进实体零售商的绩效;实体零售商应当谨慎地自建购物网站,并侧重通过和第三方平台的合作来引入线上渠道。文章的研究为实体零
关键词：
实体零售商 触网 距离函数 技术效率
[期刊] 商业经济与管理
[作者]
刘向东 李子文 陈成漳
伴随着互联网技术对消费者生活方式的深刻改变,"触网"逐渐成为当前中国实体零售行业的关键词。实体零售商是否应当"触网",选择何种策略"触网",成为一个亟待验证的现实问题。文章从零售技术效率的视角出发,基于2013年中国连锁零售企业的数据,实证地检验了"触网"策略对实体零售商绩效的影响。利用产出距离函数、随机前沿分析方法和数据包络法,构造了两个零售技术效率计量模型,并得出结论:"触网"可以正面促进实体零售商的绩效;实体零售商应当谨慎地自建购物网站,并侧重通过和第三方平台的合作来引入线上渠道。文章的研究为实体零售商提供了实证层面的启示和建议。
关键词：
实体零售商 触网 距离函数 技术效率
[期刊] 商业时代
[作者]
商凯
欧美国家的零售业发展很成熟,其对于自有品牌商品非常重视,自有品牌商品所占比重日益提高。然而,与之相比较,自有品牌在我国零售行业的发展进程中还是比较薄弱的环节,很多零售商主要销售制造商的品牌商品,对于自有品牌的摸索还处在初级阶段,自有品牌商品的质量和价格都较低,市场占有率也很低,有待于进一步挖掘和发展。有鉴于此,本文分析了我国零售商开发自有品牌商品的优势及其发展现状,在此基础上,提出了提高其开发管理水平的相关建议。
关键词：
连锁零售商 自有品牌 经营优势 提升策略
[期刊] 北京工商大学学报(社会科学版)
[作者]
孙艺军
通过分析可以认定大型零售商已经具有市场支配地位,并且滥用其优势地位,导致供应商的利益受到严重侵害,生存状况十分严峻。因此,应当尽快制定和完善相关法律、法规,特别是发挥行业协会的协调、谈判机制,引入公益诉讼制度,在现有法律框架下帮助中小供应商维权。
关键词：
零供关系 滥用优势地位 反垄断法
[期刊] 当代财经
[作者]
肖煜
现阶段并非任何产品都适合在网上销售,应该综合考虑电子商务发展中的制约因素、网民的特点和购买动机,根据产品的不同分类方式,确定适合网上销售的产品类型。
关键词：
网上零售 网民 购买动机 产品
[期刊] 外国经济与管理
[作者]
吴涛
当前企业触网是一个热门话题 ,但在现实操作中却带有某种盲目性。本文试图通过企业触网的利益驱动机制、外部驱动力量、内部实现基础以及各种触网方式的比较分析 ,向企业提供一个初步的触网策略选择实施框架 ,以便在未来的市场竞争中确立优势地位。
关键词：
触网 互联网 价值链 信息
[期刊] 中国科学技术大学学报
[作者]
刘天卓 黄荣 杨锋 王漫漫
在电子商务市场中,混合型电商平台已取得了较大成效.该平台不仅是一个电子零售商,还为平台上的其他电子零售商提供在线物流服务,而物流服务是电子商务中不可缺少的一个环节,对促进网上购物起着至关重要的作用.为此,分析了平台与电子零售商之间物流服务共享产生的影响,并研究了两种模型的最优策略选择.研究发现,当第三方物流提供商的物流服务水平与物流服务费用相协调,且两者处于中间区间时,平台与在线零售商可以达成物流服务共享协议,形成双赢的局面;当第三方物流服务商收取的物流服务费过低或第三方物流服务商提供的物流服务过高时,平台和电子零售商都将选择不共享物流的战略模式.除此之外,研究还发现,第三方物流提供商的物流服务水平的提高可以促进平台物流服务水平的提升.最后,通过数值分析对均衡模型进行了验证,并分析了主要参数对均衡模型的影响.本文的研究推动了平台运营策略研究的发展,并为企业物流服务战略选择提供了有效的管理启示.
关键词：
电商平台 电子商务 物流服务 竞争合作
[期刊] 商业经济研究
[作者]
宋志勇
本文考虑在线零售商通过其线上渠道销售产品,并引入网购店取渠道,分别构建不存在网购店取渠道情形下的基准模型与存在网购店取渠道情形下的博弈模型,通过模型求解,考察在线零售商是否应该开辟网购店取渠道,以及网购店取渠道对最优产品销售价格和产品需求的影响。研究结果表明,在线零售商开辟网购店取渠道存在可行条件,且该可行条件取决于网购店取渠道的成本;网购店取渠道的开辟会导致产品销售价格的上升,但不一定会导致线上渠道产品需求和产品总需求的降低。
关键词：
新零售 在线零售 网购店取渠道 定价策略
[期刊] 中国流通经济
[作者]
刘海龙
随着电子商务的迅猛发展，传统零售业面临着新的挑战，传统零售企业转型势在必行。苏宁率先在业内开启双线融合发展模式，实行线上线下同品同价策略，取得了一定成果，但总体效果并不理想。主要原因在于线上线下整合不力，同品同价的系统支持不够，如供应商支持力度较小，员工同品同价意识不强等。苏宁线上线下同品同价的探索，为电商环境下传统零售企业深化双线融合提供了借鉴，具有积极意义。未来发展方向不仅是线上线下同品同价，更重要的是要探索更多双线融合的有效方式。具体说来，应从产品、促销和渠道等角度改进营销策略，从绩效考评、团队合作等角度改善人力资源管理，优化供应链，全面提升服务水平。
[期刊] 商业时代
[作者]
郭燕#副教授 周梅华
互联网环境下,越来越多的零售企业开拓了网络渠道来更好地服务于顾客,双渠道策略的实施引发了渠道冲突。本文基于零售商视角,总结互联网环境下传统零售商面临的外部渠道冲突和内部渠道冲突,分析渠道冲突产生的原因,指出对内部渠道冲突实行协同的整合管理策略和对外部渠道冲突实行差异化的区隔管理策略。
[期刊] 软科学
[作者]
秦娟娟 赵道致
首先分析了在双寡头零售市场上,两个强势零售商的欺压或不欺压供应商策略的选择;而后分别分析了在强势零售商存在的供应链中,供应商从零售商渠道转向直销渠道或双渠道销售模式的条件,从而为供应链中成员的策略选择提供了科学的指导。
关键词：
强势零售商 直销渠道 双渠道 博弈分析
[期刊] 工业工程
[作者]
李强 汪传旭
在快速反应系统下,要求零售商可以最大化满足市场的需求。本文考虑零售商存在2种订货方式,即线上订货和线下订货并假设线下订货可以立即送达;分别建立了这2种方式下的利润模型。分析了双渠道订货模式下零售商可以满足市场最大化需求但是会使自身利润降低,并通过需求更新模式分析研究了单渠道和双渠道订货模式的选择问题来实现零售商的利润最大化。最后通过算例验证模型的正确性。
关键词：
报童模型 需求信息更新 双渠道订货
[期刊] 工业工程
[作者]
巩永华 郝艺 邢光军
新零售时代实体零售商开始尝试通过入驻第三方返利网络平台的方式布局双渠道战略。基于返利网络渠道定价和返利策略这一视角,建立零售商双渠道销售模型,研究实体零售商入驻第三方返利平台的条件、商品最优售价及第三方返利平台向消费者提供的最佳返利策略。研究表明,消费者的低返利兑现率对实体零售商有利,随着返利兑现率的提高,实体零售商采取仅通过返利网络渠道销售商品,到两种销售渠道混合的策略,最终到单一的实体渠道策略的转变。消费者对返利网络渠道的接受程度越高,越能提高实体零售商与第三方返利平台合作的积极性。最后通过数值模拟进一步分析验证所得结论。
[期刊] 商业研究
[作者]
杨桢 罗兵
在延期支付条件下考虑价格折扣的库存模型基础上,进一步考虑通货膨胀对库存系统的影响。通过对一些中小零售商支付情况进行调研分析,建立了货到付款和延期支付两种支付方式下的库存模型,由模型的最优解来确定零售商最优的支付时间。通过算例分析验证了结论,为零售商做出最优支付时间策略提供理论依据。
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