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[期刊] 经济科学
[作者]
张艳辉 董花 李宗伟
互联网的迅速发展促进了电子商务向制造业的渗透。什么样的传统制造企业会选择建设网络渠道?在电商平台建设网络渠道究竟能否提升企业绩效?本文利用了嘉兴市统计局的调研数据进行分析,发现企业的网络渠道建设和企业网上采购行为等因素相关,但网络渠道建设对于营业收入并没有显著影响;网络多渠道的建设增加了企业的成本,对于B2B型企业,成本增加更明显;实施网络多渠道的企业更有意愿寻找网络销售代理商,拓展其他渠道。本研究表明传统制造企业不一定适合从事电商运营,可以将网络渠道建设交由专门的第三方服务商,从而专注于更为擅长的制造环
关键词：
制造企业 电子商务 网络销售渠道 绩效
[期刊] 工业技术经济
[作者]
王淼 徐丽萍
随着计算机和通讯技术的发展以及Internet的普及和应用,信息的处理和传递突破了时间和地域上的局限,使人们能够随时随地“即时联系”,这种“即时联系”使整个世界发生了巨大的变化,它不仅改变了人们的思维和生活方式,而且影响了整个社会经济的发展。目前整个商界面临的主要问题是如何建立最具效率和竞争力的
[期刊] 软科学
[作者]
杨菊萍
采用专家评价法分别判别了三个集群中的龙头企业,用单因素方差分析方法对其行为进行了比较研究,结果显示各集群中龙头企业行为基本没有显著差异。在此基础上,采用因子分析方法提炼出三个集群中龙头企业的四类行为:组织基础设施建设、企业合作、技术努力和集群声誉建立。最后对实证研究的结论进行了讨论并提出研究展望。
[期刊] 工业技术经济
[作者]
杭建平
制造业企业开展电子商务可以提高企业的核心竞争力和经济效益。但就目前而言,我国制造业企业开展电子商务的整体水平还处于较低的层次,实践中仍存在各种风险。这些风险主要包括企业认识上的风险、业务重组的风险、重视硬件,忽视软件建设的风险、信息风险、技术和安全风险、信用风险,以及人才风险等。
关键词：
制造业企业 电子商务 风险
[期刊] 中国科技论坛
[作者]
王旭 潘仁龙 赵梦菲
由投资趋同引发的产能过剩已成为中国经济当下亟待解决的顽疾，数字金融发展为抑制企业投资趋同行为、解决产能过剩问题提供新思路。文章采用2013—2019年A股传统制造业上市公司数据，实证检验数字金融对传统制造企业投资趋同行为的影响效应。研究发现，数字金融能够有效抑制传统制造企业的投资趋同行为，且对非国有企业和缺乏投资经验企业的投资趋同行为抑制作用更为显著。进一步分析发现，数字金融通过降低传统制造企业面临的市场环境不确定性从而抑制其投资趋同行为，数字金融同时会对传统制造企业的金融化投资趋同行为产生显著促进作用。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
黄宏磊
传统制造企业进行互联网战略转型已是重要发展趋势,系统、全面探索传统制造企业互联网战略转型路径具有重要而现实意义。传统制造企业互联网战略转型不仅是国家经济转型的需要和满足个性化消费需求的需要,也是科技融合发展的需要和产业转型升级的需要。传统制造企业互联网战略转型应从产品模式转型、生产模式转型、商业模式转型、营销模式转型和管理模式转型等方面进行。
关键词：
传统制造企业 互联网战略转型 路径
[期刊] 技术经济
[作者]
郑玉华 罗东坤
我国石油销售企业的配送网络运营效率较低,亟需对其进行重新规划和整合,以降低成品油流通成本。通过构建一个混合规划模型,得到配送可行方案集及其流通成本集;再运用模糊综合评判法,对可行方素进行定性评价;最后利用数值变换将两种评价结果相结合,以此确定配送网络的最优化布局。
[期刊] 经济管理
[作者]
江晓东 安从真
中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明,销售代表适应性销售行为、工作勤奋度、个人社会网络和年龄对销售绩效有显著正向影响;销售代表自我监控和学习导向越强,则越能表现出适应性销售行为;适应性销售行为是自我监控和学习导向对销售绩效影响的中介变量。
[期刊] 中国流通经济
[作者]
朱筱瑾 李侃 陈文梅
企业如何选择销售渠道朱筱瑾李侃陈文梅（西南财经大学）□营销管理ＭａｒｋｅｔｉｎｇＭａｎａｇｅｍｅｎｔ销售渠道选择是企业营销工作的重要内容。不同的市场需求和竞争结构，使企业对渠道的要求有所不同；不同的发展时期和经济状况，又使企业和渠道的形态各异，因此企...
[期刊] 经济管理
[作者]
张媛 孙新波 钱雨
数字化转型彻底颠覆了制造企业传统的价值创造逻辑，但其价值创造的实现和演化机制仍然不甚清晰。本文以酷特智能2003—2022年的连续数字化转型实践为例，探讨制造企业数字化转型过程中如何通过有效的资源编排行为促进价值创造的实现及其演化。研究发现：企业在单点突破-多业务整合打通-生态互联的连续数字化转型过程中，在效率驱动-用户需求驱动-利益相关者需求驱动下，采取适配的资源编排行为实现价值创造。在连续数字化转型的不同阶段，企业的资源编排呈现出外部获取加内部积累资源到资源协同共享的结构化方式构建数字资源池，进一步整合资源生成信息化能力-数字化运营能力-数字生态合作能力，最终利用能力实现产品价值创造到数字价值创造的跃迁。据此，本文提出资源编排视角下传统制造企业数字化转型中价值创造演化机制模型，一定程度上打开企业数字化转型中如何通过有效地管理和配置数字资源实现价值创造的“黑箱”,贡献于数字化转型情境下的资源编排和价值创造理论，并为企业数字化转型提供实践层面的指导。
[期刊] 软科学
[作者]
聂佳佳 王琦君 李增禄
为了探究存在推介情形下制造商的销售渠道选择问题,建立了直销模式、推介模式以及混合模式的三种供应链模型,运用逆向归纳法得到了三种模式下制造商和零售商的均衡定价、销量以及利润。研究发现:如果零售渠道与直销渠道之间的替代性较大,直销成本较小或利润分享比例较小时,制造商应该采用直销模式;直销成本较大或利润分享比例较大时,制造商应该采用推介模式。如果直销渠道与零售渠道的替代性较小,则应该采用两渠道都有的混合模式。此外,如果制造商采用混合模式,则可以战略性地提高直销价格,以此迫使消费者转向网上零售商,此时直销成本的增
关键词：
供应链 推介 销售渠道 销售模式
[期刊] 财会通讯
[作者]
许丹
文章是基于浙江省的传统制造企业导入管理会计体系的全过程而进行的导入研究，并对浙江省桐乡市东方明珠时装寝具有限公司导入矩阵式管理会计的具体过程和详细内容进行分析和探讨。该公司利用疫情期间减员轮岗的机会将组织划分成责任中心，在品种、共通工序和行政管理部门三个维度上导入矩阵式的管理会计系统。实现经营权限、岗位职责和财务绩效相互挂钩的管理会计。通过分析发现，管理会计的导入帮助该公司更快速地达成了降成本和增效益的目标，其管理会计体系在建立财务绩效考评的同时也推动实现员工价值的最大化，有效提升了员工对企业的忠诚度。
[期刊] 企业管理
[作者]
韩继超
价值创造范式向价值星系的转变给传统制造企业带来了转型升级的新契机。本文在分析传统制造企业转型升级困境的基础上,结合价值星系的特点,提出了嵌入式转型升级路径。嵌入式路径以恒星企业战略为目标导向,通过知识互补和规则重设,实现卫星企业向行星企业再向恒星企业的转型升级。
关键词：
价值星系 制造企业 转型升级
[期刊] 运筹与管理
[作者]
邹宗保 王建军 邓贵仕
再制造产品的出现,引出了销售渠道决策的新问题。基于博弈理论,分析比较新制造产品和再制造产品五种渠道结构,得到了五种结构下新制造产品和再制造产品均衡产量和零售价格,以及制造商和零售商的均衡利润。研究结果表明,一般情况下,制造商可以凭借零售商之间的竞争提升自身在供应链的权重,使自己获利。然而当制造商通过两个零售商分开销售新制造产品和再制造产品时,制造商并不能因此而增加自己的利润。对于零售商而言,双边垄断使零售商地位提升,而新制造产品或者再制造产品分开销售都会伤及零售商。数值结果表明,零售商之间的竞争缓和了供应链上下游的双重边际效应,增加了供应链的总利润,同时也提高消费者剩余和社会福利。
关键词：
再制造 销售渠道选择 博弈论
[期刊] 运筹与管理
[作者]
邹宗保 王建军 邓贵仕
再制造产品的出现,引出了销售渠道决策的新问题。基于博弈理论,分析比较新制造产品和再制造产品五种渠道结构,得到了五种结构下新制造产品和再制造产品均衡产量和零售价格,以及制造商和零售商的均衡利润。研究结果表明,一般情况下,制造商可以凭借零售商之间的竞争提升自身在供应链的权重,使自己获利。然而当制造商通过两个零售商分开销售新制造产品和再制造产品时,制造商并不能因此而增加自己的利润。对于零售商而言,双边垄断使零售商地位提升,而新制造产品或者再制造产品分开销售都会伤及零售商。数值结果表明,零售商之间的竞争缓和了供应
关键词：
再制造 销售渠道选择 博弈论
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