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[期刊] 商业经济研究
[作者]
罗文婷
电商转型能够为传统零售企业的发展带来新契机，而营销水平的提升也能够为传统零售企业带来切实的绩效增长。然而在实践中，许多传统零售企业对电子商务的规划布局不到位，只是将其作为尝试性的策略。因此，本文以传统零售企业为主要研究对象，探究了电商转型对传统零售企业经营效益提升的具体作用，并检验了营销水平的中介作用。结果表明：电商转型显著正向作用于传统零售企业经营效益、营销水平、销售活动效率、新产品开发水平、品牌维护水平、客户维护水平；而营销水平、销售活动效率、品牌维护水平、客户维护水平显著正向作用于传统零售企业经营效益；新产品开发水平显著负向作用于传统零售企业经营效益；营销水平、销售活动效率、新产品开发水平、品牌维护水平、客户维护水平在电商转型与传统零售企业经营效益的关系中起中介作用。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
曾义君
在经济全球化发展趋势下，随着大数据技术平台的全面推广，我国传统零售企业面临着全新挑战。尤其是在新时代背景下，电子商务基于技术创新与协同发展，逐渐进入国民生活的各个角落。此时以淘宝、京东为主的电子商务平台强烈冲击了传统零售业，不断挤占市场，传统零售业的经营活动受到限制，利润增长率逐渐下降，线下实体店的优势也正在慢慢消失，各种成本远远超过网络经营。在电商销售总额占比越来越强势的情况下，大部分传统零售业已经清醒地认识到电子商务平台的重要性，开始基于自身业务需求进行电商化转型，以提高同质化产品的竞争力。因此，本文在电商模式已有研究成果的基础上，以传统零售企业为研究对象，通过因子分析法拟合了零售企业电商化转型5年中的综合经营绩效，即转型之前的两年到转型之后的两年。并在此基础上，研究了电商化转型对零售企业绩效的具体作用机制。结论如下：第一，样本企业在电商化转型期间的整体业绩表现出较大起伏，增长与下滑交替显现。第二，电商化转型当年的业绩并没有得到明显改善。第三，电商化之后的业绩并没有得以提高，第一年业绩也明显下滑，第二年的业绩虽略有上涨，在一定程度上缓解了市场对零售业的冲击，但增幅有限。综上可知，传统零售企业在电商化转型之后，其短期业绩并没有得到明显改善，反而对其整体业绩的提高有一定的抑制效果。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
郑兴棚 饶莉
颠覆性创新的目标并非满足当下市场需求，而是瞄准潜在市场，以非常规技术手段实现技术跨越，从而创造出新服务、新需求、新业态。对于上市零售企业而言，在服务或商业模式方面进行颠覆性创新是其取得竞争优势的关键。然而，这类创新成果想要大面积的被推广，其较为依赖企业的营销能力。同时，上市零售企业的技术水平与市场竞争的激烈程度也可能对颠覆性创新成效产生一定影响。基于此，本文实证分析营销能力、技术水平与上市零售企业颠覆性创新的互动关系，旨在引导上市零售企业合理推进颠覆性创新工作并实现其高效转化。结果表明：营销能力显著促进上市零售企业颠覆性创新；营销能力显著提升上市零售企业技术水平；技术水平显著促进上市零售企业颠覆性创新；技术水平在营销能力对上市零售企业颠覆性创新的关系中起中介作用；竞争激烈程度正向调节上市零售企业营销能力和颠覆性创新的关系。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
唐冬卉 李元
《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》明确指出，我国需要发展智慧超市、智慧商店、智慧餐厅等新零售业态。面对这一新形势，新创零售企业作为初创企业，其生存与发展压力与日剧增，唯有着力提升即兴能力与创新水平以适应发展需求，才能形成差异化竞争优势。然而，诸多新创零售企业仍未意识到当前竞争环境的激烈程度，在即兴能力与创新水平培育方面缺乏足够重视，这势必难以持续吸引消费者。基于此，本文研究分析新创零售企业服务创新效益、创新水平与即兴能力的互动关系，旨在引导新创零售企业重视培养即兴能力与创新水平，实现企业服务创新效益的提升。结果表明：新创零售企业即兴能力显著正向作用于企业服务创新效益；新创零售企业创新水平显著正向作用于企业服务创新效益；新创零售企业即兴能力显著正向作用于创新水平；新创零售企业创新水平在即兴能力与企业服务创新效益之间发挥部分中介效应。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
张瑞旭
随着经济全球化趋势的加快,市场环境的竞争激烈程度也在日益加剧。而营销能力作为零售企业的重要能力,其体现了零售企业在竞争中的生存能力,因而营销能力对于零售企业的发展壮大而言具有重大意义。然而,部分零售企业尚未科学认知到营销能力对于自身发展的重要影响,未能通过加强营销能力实现品牌价值增值与企业价值增值。因此,本文对零售企业营销能力、品牌价值与企业价值的互动关系进行了分析,旨在促进零售企业在提升营销能力的基础上实现企业价值的持续提升。结果表明:营销能力对品牌价值存在显著的正向作用;零售企业营销能力对企业价值存在显著的正向作用;品牌价值在零售企业营销能力与企业价值关系中起到中介作用。
[期刊] 商业时代
[作者]
张世新 李振东
随着零售市场竞争的日趋激烈,零售企业如何保持与供应商之间的良好关系以获取质优价廉的稳定货源,成为了零售企业之间竞争的关键要素。本文从前向一体化角度出发,结合中国文化,分析了在关系营销导向下零售企业与供应商之间关系水平的影响因素,各影响因素之间的相对重要性,并计算了各影响因素对于关系水平的影响权重,然后得到关系水平得分的数学模型。最后,根据各因素权重提出了侧重性的改进对策,并对关系水平评价模型的应用给出相关建议。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
马会杰
零售企业纵向约束能力与市场势力的持续强化,使得零售企业纵向约束问题受到了学界的广泛重视。本文选取了2005-2018年间我国30个省(市、自治区)30个制造行业相关数据作为样本数据,建立独立同分布模型并引入地域虚拟变量,对零售企业纵向约束与制造企业效益的互动关系进行分析。结果显示:随着零售企业自我革新和信息化水平、专业化分工、市场拓展能力的不断增强,零售企业的纵向约束能力逐渐扩大;零售企业纵向约束能够促进制造企业绩效提升;零售企业纵向约束在不同范围内对制造企业人力资源劳动生产力的作用能力不同。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
徐娟 刘天佐 徐瑞 陈姣
随着零售市场逐步进入存量竞争时代，渠道成为决定零售企业竞争力的重要基石，因此渠道之间的竞争日趋激烈。为了优化渠道网络，提升渠道竞争绩效，零售企业还需不断进行市场探索，加强渠道投资力度，提升渠道权力，以实现对各渠道的管控。然而，零售企业在与许多渠道成员交往过程中，往往会由于各方权力不对等而产生一系列矛盾，致使合作关系破裂，进而影响渠道绩效。基于此，本文将通过实证分析探索零售企业渠道权力、关系质量以及绩效之间的相互作用机制，旨在为零售企业构建高质量渠道网络、提升渠道绩效提供理论依据。结果表明：强制性渠道权力显著负向作用于渠道关系质量；非强制性渠道权力显著正向作用于渠道关系质量；强制性渠道权力显著负向作用于渠道绩效；非强制性渠道权力显著正向作用于渠道绩效；渠道关系质量显著正向作用于渠道绩效。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
王鹏
本文通过实证分析探究电商企业多维度动态能力、企业战略定位与企业效益的互动关系，旨在促进电商企业科学提升企业绩效。结果表明：多维度动态能力(企业家特质、学习吸收能力、整合重建能力、企业革新能力、网络动态能力)显著提升电商企业效益，企业战略定位(服务创新定位、市场扩张定位)均能显著提升电商企业效益。其中，企业家特质、学习吸收能力显著促进服务创新定位；企业家特质、企业革新能力、网络动态能力显著促进市场扩张定位。企业战略定位在多维度动态能力与电商企业效益的关系中起中介作用。
[期刊] 财会通讯
[作者]
吴安妮 胡华夏
现有研究尽管讨论了多主体价值共创应用的各类场景，但对企业多主体价值共创实现的具体路径及典型特征缺乏深入探讨。文章以逸仙电商与珀莱雅为例进行双案例研究，横向探讨了传统零售企业与电商零售企业多主体价值共创的实现路径。研究发现：电商零售企业为基于消费者的多主体价值共创模式，传统零售企业为基于产品服务的多主体价值共创模式，两者在共创路径上存在显著区别；在不同类型的多主体价值共创模式下，其共创特征也呈现出显著差异。文章结论补充了企业多主体价值共创模式的相关研究，剖析了多主体价值共创的价值创造过程与运行机制，激发企业在现有基础上进行资源整合，构建新的竞争优势。
[期刊] 软科学
[作者]
庄雷 周勤 胡隽婧
基于２００９～２０１４年零售业上市公司相关数据，研究了电商化行动对零售公司绩效的影响程度。方差分析和面板模型回归结果显示，上市零售公司选择电商化模式在短期内将对公司经营绩效有负面影响，即电商化转型对公司毛利率的负面影响微弱、对公司的净利润率负面影响较小，而对公司资产收益率的负面影响较大。验证了零售公司电商化转型需要牺牲短期绩效，揭示了目前零售公司电商化转型困难的原因。
关键词：
零售公司 电商化 公司绩效
[期刊] 商业经济研究
[作者]
刘昊昱
现如今，消费者需求相比于早些年已发生剧烈变化。尤其是在全球疫情的影响下，零售业面临着变更速度快、灵活性差、需求波动剧烈等新痛点。在此背景下，零售企业正面临前所未有的激烈竞争，企业韧性的强弱逐渐成为决定大多数零售企业能否存续的关键。面对这一形势，少部分零售企业正从供应链发力，优化与供应商等合作伙伴的关系，从而创造更大的生存空间，然而大多数零售企业还未能形成抵御市场环境变化与激烈竞争的韧性。基于此，本文将通过实证研究探索关系资本与零售企业韧性的互动关系，旨在引导零售企业重视提升关系资本，通过建立牢固的产业链合作关系加强自身韧性。结果表明：关系资本显著正向作用于零售企业韧性；关系资本显著正向作用于网络能力；网络能力显著正向作用于零售企业韧性；网络能力在关系资本与零售企业韧性的关系中发挥中介效应。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
姜明宇
随着我国居民商品消费种类需求日趋多元以及商品品质需求日益提升，消费升级趋势逐渐成为零售业产业升级的重要导向，这使得零售企业面临的外部环境发生剧烈变化。而环境动荡性的提升则使得零售企业与供应链上其它企业之间的竞争模式逐步由静态转向动态、竞争优势主体由单一零售企业转向供应链，故而供应链动态水平随之成为决定零售企业竞争优势的关键所在。因此，为了引导零售企业科学提升竞争优势，本文利用多元线性回归模型分析了零售企业竞争优势、环境动荡性与供应链动态水平的互动关系，而供应链动态水平能够由供应链运作能力、学习能力、协调能力和重构能力来衡量。结果表明：供应链动态水平、运作能力、学习能力、协调能力和重构能力对零售企业竞争优势的提高均有促进作用，在供应链动态水平与零售企业竞争优势的关系中，环境动荡性起到了正向调节作用。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
方肖燕 严谋春
在竞争性的市场格局下，营销多元化从根本上改变了新零售企业与消费者互动的方式。本文基于国泰安数据库(CSMAR)与在线调查等方式，筛选整理了563家中国沪深A股2017年至2021年期间的新零售企业，采用B&K三步法、Bootstrap方法以及岭回归等方法，理论探究并实证分析了营销多元化与新零售企业绩效的互动关系，并在其中引入动态学习能力作为中介变量，引入市场不确定性作为调节变量。得出结论：营销多元化显著促进新零售企业绩效，即新零售企业通过采用多元化的营销方式，可以有效提高绩效水平；营销多元化通过动态学习能力，增强了对新零售企业绩效的促进作用，即动态学习能力的中介效应显著；营销多元化对新零售企业绩效存在明显的市场不确定效应，即市场不确定性迫使新零售企业建立较为稳定的关系网络，提高自身的竞争优势，进而实现新零售企业绩效的目标；营销多元化在促进新零售企业绩效的过程中，存在显著的企业所有权异质性差异。
[期刊] 商业经济研究
[作者]
徐芃
随着互联网技术的快速发展，以及中国企业开拓国际市场业务的实际需要，通过电子商务平台开展跨境贸易活动成为传统零售企业转型发展的一个重要方向，中国企业在长期发展过程中形成了内部市场空间的高度适应性，面对相对复杂的国际市场环境，传统零售企业的市场竞争力明显不足。在此情况下，中国传统零售企业应转变经营管理模式，完善营销管理体系，强化企业全局风险意识，以推动跨境电商背景下的传统零售企业转型发展。
关键词：
跨境电商 转型发展 竞争 营销管理 风险
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